跨境卖家出海的真实故事发布！体现转型时代品牌出海的商业体验。

图片：亚马逊广告

虽然在今年上半年，跨境卖家难免会吐槽不少，但也掩盖不了对年终旺季的期待。据海关总署统计和亿欧元数据测算分析，2021年我国出口跨境电商交易规模将达到7.73万亿元；预计2023年整个市场将延续目前的增长态势，交易规模可能超过9万亿元。聚焦旺季数据，去年亚马逊黑五在访问Net1期间实现销售额超过48亿美元，同比增长超过60%。今年会取得什么样的成功，让很多卖家都很期待。

最早知道的是旺季战报！卖家频繁卖出订单，有的人已经涨了近10倍。

从年终旺季开始的地方展望未来，我们可以看到今年跨境电商行业书写的新变化：一方面，地理格局的变化和更具包容性的市场吸引了关注；另一方面，全球消费习惯的改变极大地推动了跨境电商出口行业向常态化发展。

在年底的旺季，欧洲站卖家Kevin承认，从11月份开始，订单明显开始起飞。但是在欧洲税收政策调整的影响下，整体毛利率还是少了很多。

圣诞装饰品的卖家Ada也有同样的感受：“看到圣诞季就在眼前，与圣诞元素相匹配的装饰产品增长非常明显。与通常5-10倍左右的订单量相比，关键词飙升了100多个。”

一方面是订单增加的狂欢，但另一方面也不可避免地会因为广告宣传不当而增加运营成本。旺季高峰期，卖家讨论度最高的无非是“如何正确投放广告”、“多少广告预算最合理”、“红海产品选择什么词做广告更好”.有卖家甚至直接抱怨：“因为扣球和优惠券叠加设置错误，昨天发了近千单，内裤都没了，一年几乎没什么的节奏。”

在旺季进行这种年终购物狂欢的同时，与黑五相关的搜索人气也在飙升，亚马逊的整体流量也在增长。在此期间，许多卖家利用这个机会开展了打折清仓活动。有些品类的清仓活动规模巨大，店铺促销尖刺各显神通。由于干燥订单的激烈竞争，卖家越来越有吸引力。

真实故事分享，跨境卖家谈出海背后的生意

整个第四季度，许多节日促销蜂拥而至，感恩节、黑色星期五、互联网日等促销活动对跨境卖家来说更为重要。除了“黑五”、“网一”之外，品牌还要做好拓宽日销峰值区间的准备，比如尝试从优惠策略入手，布局好几个月的促销活动，定期根据情况调整几天几周内的发货时间，优化整体转化率等。

除了常规的战略布局，我们还可以借鉴成功卖家出海背后的故事。我们深挖亚马逊《水手计划》三个品牌卖家的真实故事，试图打开旺季的金钥匙。

首先，进入科技创新企业——田可智能。作为一家智能科技创新公司，田可致力于高端智能家电领域，具有较强的产品创新能力。短短几年时间，旗下几款明星产品成为亚马逊的首选。但是，要成为世界知名品牌，还有很多问题需要解决。比如，如何有效利用亚马逊广告吸引流量，打造品牌，是其团队不断探索的话题。

据田可国际品牌营销中心主任米文迪介绍，田可结合亚马逊DSP、流媒体电视等广告形式，告诉消费者什么是真正的智能吸尘器，如何区别于传统吸尘器或传统扫地机。数字信号处理器利用亚马逊真正的消费者洞察力为卖家提供机会

其次，写一部“新国潮”——稳健医疗的历史。站在时代前沿，凭借精益生产和对质量控制的追求，稳健医疗经过几十年的努力，已经成为中国医用敷料的标杆企业，并远销欧美、日本。稳健医疗坚持在大健康产业中涌现质量基因。2020年跨境电商业务板块营业额将超过1000万美元。

作为拥有30年历史的医用耗材出口标杆企业，稳健医疗正从代工走向自主品牌，刚刚面临企业发展30周年，如何继续依托亚马逊平台提升品牌知名度，在海外开启中国民族品牌新篇章。市场之所以看好它，不仅仅是因为稳定医疗经历了时间的洗礼，更重要的是，稳定医疗注重创造价值的价值。其原则是“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值”。

此外，新消费品牌黑马——usmile。凭借对消费者的深刻洞察和产品创新，usmile成立五年来取得了良好的销售业绩，在国内口腔护理领域获得了良好的口碑。产品的存在不是仅仅为了使用，而是应该被赋予更多的价值，能够将品牌所代表的美好生活方式传递给每一个用户，为消费者普及更多的生活知识，提高用户的生活质量，这是新消费品牌成为行业黑马的关键。但出海之旅才刚刚从0开始，前方的路充满了无数未知的挑战。

专门研究口腔护理的usmile创始人陈建群曾指出：“今天的中国电商就是未来3-5年美国的样子。因此，跨境电商不是一个小机会，而是一个结构性机会。”

年终旺季《水手计划》出圈了，讲了三个中国品牌。

人知的出海经历

添可智能、usmile和稳健医疗分别来自苏州、广州和深圳三个具有显著制造业基础和外贸优势的城市，代表了三个截然不同的行业，其品牌出海所处的阶段也不尽相同。

日前，亚马逊广告中国和亚马逊全球开店中国携手推出，用系列短视频聚焦中国品牌乘风破浪、开拓海外市场、建立国际品牌的旅程，以跨境人的真实生活点滴呈现中国品牌在出海征途中遇到的机遇和挑战、坚持和拼搏、探索和突破、奋斗和成长的故事。而该故事的主⻆正是上述这三家企业，既有为出海战略殚精竭虑的品牌创始人，也有为备战亚马逊Prime会员日通宵达旦的基层运营人员；既记录了业绩超出预期时，“出海人”的欢呼雀跃，也记录了面对困局，他们如何剥茧抽丝找到痛点，一次又一次寻求突破的历程。

《水手计划》自9月23日起已登录各大视频平台，目前还在陆续更新。每周三中午12点，继续关注抖音、微信视频号、B站@亚马逊广告官方账号或@水手计划微博官方账号，《水手计划》将生动呈现这些品牌 “走出去” 时面对陌生的国际环境、迥异的消费者习惯和喜好，坚持不懈探索的不同情景，呈现真实故事背后带来的中国品牌出海启示。

打造全球品牌是⻓期过程，企业必然会经历不同的考验，需要不断摸索、创新 和尝试才能取得成功。《水手计划》正是对准了那些敢于创新、勇于探索的中 国出海品牌和跨境人，通过真实呈现他们的出海经历以唤起更多中国出海企业 的启发和思考，鼓励越来越多的中国优质品牌加入到打造全球品牌的行列中 来，进而推动 “中国制造”和“中国品牌”以崭新的面貌闪耀国际舞台。

跨境卖家旺季爆单爆卖的同时，密切关注《水手计划》，一起⻅证勇敢的“水手”们乘⻛远航，借鉴卖家成功经验，打一场漂亮的年终旺季翻身战！