跨境电商品牌买家进军亚洲，雨林还是卖家新机会？

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“你愿意从一家公司一次性购买数倍于年利润的亚马逊商店吗？”在过去的一年里，这种类似的问题在跨境行业反复出现。亚马逊的第三方品牌收购公司已经在资本市场崭露头角。凭借巨额融资，他们完成了对亚马逊上至少300个品牌的收购。

品牌聚合器或上卷是这类第三方品牌收购公司的定义，意思是聚合亚马逊品牌的公司。简单来说，收购亚马逊品牌后，这类公司将由专业团队整合运营，在降低成本、提高效率的同时，增加品牌溢价和品牌销量，最终成为线上品牌群。

(来源：肿瘤创意)

据Marketplace的数据显示，目前有77家收购公司手握近百亿美元(约645亿元人民币)，紧盯亚马逊平台上的第三方卖家，收购优质门店(品牌)。商业模式Amazon Aggregator成功吸引了众多资本大鳄的目光。40家聚合商已宣布融资轮次，其中26家已筹集至少1亿美元。给市场带来大量资金的第三方品牌买家，准备在亚马逊平台开启“买买买”的收购模式。

然而，它不同于在全球范围内发起亚马逊品牌收购疯狂“买买买”的品牌收购公司。来自新加坡的雨林雨林相对专一，眼睛牢牢盯着亚洲卖家。

“生于亚洲，游遍亚洲”是雨林与其他品牌收购公司的区别。作为一家以亚洲文化为核心的公司，或许更能理解中国卖家在品牌跨界路上的困惑和迷茫。

中国跨境卖家坐在亚马逊的过山车上，胆战心惊。

疫情爆发的那一年，跨境电商行业正在玩过山车一样的市场。全球范围内电子商务的渗透率显著提高。快速增长的全球需求也为中国卖家带来了新的红利期，更有估值100亿的Anker、SHEIN等品牌神话出现。亚马逊平台上近一半的头部卖家位于中国，这些中国卖家为亚马逊贡献了相当一部分GMV。

尽管蓬勃发展的跨境轨道让中国卖家的GMV飙升，但事实上，利润率正在下降。看似繁荣的背后，亚马逊上的中国卖家其实如履薄冰。

尤其是在2021年，亚马逊的巨量封号浪潮让卖家抢在了先机，跨境卖家开始对未来发展的不确定性感到焦虑。这不是危言耸听。可能来自平台日益严格的风险管控措施，也可能来自竞争对手“极端措施”的攻击，导致关店、亏损、资金链断裂等一系列可能的风险，以及中小卖家如何突破产品向品牌升级转型的瓶颈。在这种情况下，第三方品牌收购公司的进入，可能会在跨境行业引发新的火花。

雨林聚焦亚洲跨境卖家，或为中国卖家带来新机遇。

雨林作为一家专注于亚洲赛道的品牌收购公司，其中国区负责人卡森向我们透露：“在今年第一季度的一个收购案例中，我们深刻理解了中国中小型亚马逊卖家的困境。一位向我们求助的中国客户，在亚马逊家居品类工作多年，产品上线三年多，排名第一。这家店的业绩和品牌在去年之前经营得非常顺利，但今年遇到了很多挑战。销售增长缓慢、复合年增长率下降、利润减少以及各种外部因素让这个客户举步维艰，现金流压力巨大。

他找到我们团队进行快速评估。经过我们团队的鉴定，他给客户的鉴定是店铺购买毛利的4倍多，客户在6周内拿到了购买款。这笔资金大大缓解了客户今年下半年的现金流问题，同时客户也转化为我们的品牌供应商，未来可以一起分享品牌成长带来的好处。在这次合作中，客户对我们的专业精神和品牌评价非常满意。同时，我们很荣幸有这个机会帮助他实现品牌资产。"

对于中国跨境卖家尤其是中小卖家来说，产业转型时期最大的痛点在于如何将中国产品的优势与西方消费市场的特点和品牌建设相结合，从而在保证产品优势的同时更好地洞察消费市场。但国内很多跨境电商品牌受到资金规模、卖家运营能力等问题的限制，在面向西方受众的营销和品牌建设方面存在明显不足。同时，亚马逊平台规则的不断变化，使得早期的“大分销”模式难以为继。

专注亚洲赛道的雨林，立足亚洲，以亚洲文化为核心，拥有欧美背景的管理团队。雨林联合创始人兼首席执行官柴曾担任Carousell和Airbnb的高管。杰森谭，首席财务官，也

曾担任过OVO和Fave的CFO，CTO Per-Ola Röst则是亚马逊分析工具Seller Metrix开发者之一，中国区负责人Carson曾担任亚马逊全球开店团队的高管。这样独特的“中西结合”的组合或许能够更好地帮助中国品牌架起一座国际化的市场桥梁。

（图片来源：雨林Rainforest，创始人&高管团队）

雨林Rainforest中国区负责人Carson向我们介绍：“雨林Rainforest采取收购+自运营的模式，截至目前以每个月1-2个品牌的数量进行收购。不同于其他品牌收购商，收购品牌再打包卖出的形式。雨林Rainforest是真正意义上的将品牌重新打造与包装，从而推向世界。我们更了解亚洲市场、亚洲文化、以及亚洲企业主的思维方式。能够有针对性地做一些本土化的运营。相对于本土公司更具有国际视角，对资本的募集更有优势。同时我们对符合要求的垂直品牌也会给予较高的估价。

“我们在欧美拥有一支专业的品牌打造团队，能够帮助品牌进行整合营销，将品牌提升到全新的高度。我们也将对供应链进行优化和整合。另外大家可以观察到，中国的供应链虽然强大，但是其实中国整体的供应链制造成本是在走高的。”

“我们把供应链分布在整个亚太地区，在东南亚也进行了供应链的布局，这对我们未来收购的品牌提供了很好的缓冲和可持续性。如果品牌商来跟我们来进行合作，那么对未来利润的保证、品牌的建设、业务的可持续性会有更好的保证。”

03 打造有温度的“Brand family”

当我们问到雨林Rainforest最终的目标是否会像其他的品牌收购公司一样，将品牌打造成一个线上的品牌集团时，Carson回应道：“相对于其他品牌收购公司所希望打造的“A brand of house”雨林Rainforest更希望打造的是一个有温度的‘brand family’。”这或许与雨林Rainforest的C端目标群体有关。“雨林Rainforest在进行品牌收购的时候，是围绕着母亲和孩子这类具有家庭背景的目标群体展开的，由此来考察我们需要的收购类目，比如家居、瑜伽、宠物等会覆盖亚马逊多个品类。”

我们会针对我们C端群体的需求来进行我们的收购，从其它维度考虑。我们期望能够找到年对年以及最近6个月内销售相对平稳的品牌，年销售额200w美金以上800w美金以下。同时，我们也需要考察产品的质量和市场的反馈。希望品牌在亚马逊上有一定的类目影响力。这样能够在延续品牌市场占有率的同时更好地将品牌推向一个全新的高度。”

未来的竞争将不再是商品与商品的竞争，而是商品与品牌的竞争，也是面向全球消费市场的竞争。在品牌+收购的模式中，收购只是起点，在未来能够完成品牌的长效持续性增长才是考验。

Carson表示：“雨林Rainforest已经在中国组建了专业化的运营团队，在未来会继续扩大中国团队规模，将在评估、投前、投后以及供应链管理方面扩充人才。深耕中国市场，进行更为精细的本土化运作，更好地了解和解决卖家的诉求。”

对不少在亚马逊上的卖家而言，第三方收购公司的出现为他们提供了一种良好的品牌资产变现和快速的退出机制，甚至能够成为一张通往财富自由的门票。雨林Rainforest能够在一周内完成对品牌的初步评估，在6-8周内完成整个品牌的收购计划。以高效的模式和专业服务支持每一个品牌缔造者。