为了帮助家里减轻负担，许开发11年不敢换工作，在最小的弟弟成家立业后，他启动创业梦。
2016年，他被迫从传统外贸转型为跨境电商，几经波折，2020年他带领团队不到20人拿下了4000多万人民币业绩，2021年许开发站上了阿里巴巴国际站闽汕大区达人赛的冠军领奖台。
许开发
No.1
父亲的念叨成为他的执念
“弟弟妹妹还没成家立业，我就不敢停下来，家里的房子建好了，最小的弟弟也结婚了，我才敢喘口气”正在做分享的许开发讲到这时提高了声音。
许开发，70年代出生在泉州的一个农村家庭，作为家里的长子，下面有3个弟弟，1个妹妹，最小的弟弟小他5岁。父亲是一家国有农机厂的临时工，母亲务农。
在他印象里，为了养活他们兄妹5人，父亲从农机厂辞职了，靠着学来的本事，在村里面经营起自己的一个小小的修理店，从自行车到拖拉机，无所不能。
父亲嘴里时常念叨一句话“工字不出头”，意思就是做工，永远都没有出头之日。他希望这些子女们都要有出息，能创出自己的一番事业。
这也许是父亲在工作劳累休息间隙的自言自语，也或许是父亲对他的谆谆教诲。父亲永远没想到，他的这样一句话，改变了许开发的命运。
为了减轻家里的负担，2010年国际贸易专业毕业的许开发进入本地的一家贸易公司做起了外贸业务员，赚到的工资，他帮着父亲把家里的房子建了起来，2007年最小的弟弟结婚。
2012年许开发迎娶了自己的新娘，他是兄弟姐妹中最后一个结婚的，此时的他果断地提出辞职。
No.2
借钱启动公司
从公司辞职后，他注册成立了泉州必扬贸易有限公司（下文简称泉州必扬），专注做鞋子的生意。
泉州必扬样品间
资助家庭，加上买房和结婚，早就掏空了这个男人。租办公室、招聘人员的近20万启动资金都是靠着自己去找朋友借过来的。
创业前几年，对他来说还是比较艰难的，一到年底，他首先想到的是先把供应商的货款准备好，把该给员工的福利安排好。把他当儿子一样对待的丈母娘，在他最困难的时候把自己的养老钱拿给他用于支付货款和员工的工资。
2016做传统贸易的许开发遇到了自己创业路上最大的危机，和自己长期合作的两个大客户纷纷倒闭了，有近200万的货款没结算给他，公司账目现金亏空过半。雪上加霜的是，他们在展会上开发的新客户也越来越少。
No.3
跨境电商给他带来百万订单
要活下去就要变，他联系了当时在阿里巴巴国际站当客户经理的校友，在2016年12月25日开通了第一个阿里巴巴国际站店铺。
“账户开通后，我直接把店铺交给代运营，自己根本没有上心，对于规则也完全不懂，也没有去关注店铺和询盘的数据等等这些东西，所以导致整个店铺的收入几乎为零” 许开发分享到。
平台数据和成效一直起不来，再加上传统贸易订单量萎缩的影响，许开发开始急了。随后，他开始跟随着阿里巴巴国际站组织的各种游学，去杭州、广州、深圳等这些跨境电商发达的地区，学平台布局和运营思路。回来后就建立了自己的第一个国际站运营团队。
方法对了，事情就顺了，再加上自己和团队的投入，几个月后，平台竟然就盈利了。他在2018年9月开了第二个国际站店铺，这一年在国际站上成功开发了十几个新客户，客户来自美国，莫桑比克等国家。
“2019年的时候，有一个美国客户在国际站找到我们，需要订购600双鞋子，通常我们此类产品的起订量是1200双，业务员和我说的时候，我还犹豫着要不要做，为了让业务员树立起信心，我协助业务员把订单下了。
谁知道客户竟然要求空运这批货物，我当时还挺担心这个客户是个骗子，一直交代业务员要收了全款才能出货。谁知道货物刚刚签收，这个客户又下了1多万双，而且这个订单竟然近20万美金。”许开发回忆自己在国际站上的经历。“也在这一年，我在国际站上遇见了自己的第一个百万订单，跨境电商的营业额成为我外贸业绩的主要构成。”
2020年，许开发把几乎所有的精力都投入到线上，这一年他和团队十几个小伙伴做了4000多万人民币。
No.4
成为冠军后他帮助更多人
本着认识和结交更多优秀朋友的初心，2021年许开发参加了阿里巴巴国际站闽汕大区创业者大赛。
这个爱拼、敢想、善于钻研、家庭责任感满满的福建男人用他的实力征服了全场评委，成为2021年闽汕大区创业者大赛的冠军。
许开发说，自从2016年尝试全新的外贸赛道-跨境电商，通过阿里巴巴国际站链接全球需求。信用保障，帮他解决了买卖家信任问题， 把一笔笔货款、员工工资收回来。
有了订单后，通过阿里巴巴国际站跨境供应链物流把货物送往买家手里，服务标准化、确定性更高、货物到哪里都可以看到的跨境供应链物流在疫情后成为他外贸有力的抓手。
近年，阿里巴巴国际站跨境供应链构建了全球支付结算金融、数字化关务、数智化物流三大跨境供应链体系，提供全链路、一站式智能解决方案，打造数字化“新外贸”，帮助他解决履约难的问题。
如今，成为达人赛冠军后的许开发愈发忙碌，在做生意的同时也在全国分享，像4年前广州、深圳那些给他做分享的老板那样，积极的帮助那些后来者。
8年前支持她做生意的丈母娘现在成为他的头号粉丝，每次只要许开发分享有直播，丈母娘总是全程盯着观看。
许开发分享外贸经验
许开发心里最大的遗憾就是父亲没能看到他的变化，现在他把遗憾都转换成动力，全身心投入努力把公司做得更大更好。今年他也开通了自己的第十二个阿里巴巴国际站平台，进入第二次创业中。
未来可期，期待这个福建男人不久后能和我们分享他第二次创业的精彩故事。
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