商贸零售行业护城河的主要来源是无形资产(品牌、牌照、配方)、网络效应和 规模优势(位置优势)。
零售可以分为线下零售和线上零售。
线下零售(实体店)最关键的是位置,其次 是品牌、供应链;线上零售最重要的是位置(入口)、品牌、运营、物流。最近几年, 线上零售快速发展,挤压了线下零售的空间。目前线上零售的竞争结构较好,前几年 得益于线上购物的快速发展和我国良好的电商环境,国内已形成阿里、京东、腾讯等 电子商务巨头的垄断,并且线上开始圈地线下,线上和线下开始融合。线下零售企业的风险点在于租赁合约,属于合同义务。尤其是在销售收入和毛利 率下降的情况下,已签订的合约会进一步压缩企业的盈利空间。
珠宝首饰的护城河来源主要是品牌。珠宝首饰的护城河来源主要是无形资产(品 牌),这与品牌历史、品牌故事甚至品牌的代言人都息息相关,极少数公司具有较好 的品牌。
线上零售的位置核心在于入口,因此电商平台的核心是得入口者得天下,其护城河来源还有网络效应,其 竞争格局更好。线下零售的位置不仅代表消费者的数量(门店消费人数)和质量(人 均消费),还代表壳价值(尤其是百货公司在一二线城市核心地段的大楼)的大小。
珠宝首饰
珠宝首饰是零售行业护城河较深的赛道。护城河主要来源是品牌。国内大部分珠 宝首饰企业因品牌管理不善,最后都沦为买卖黄金饰品,而黄金由于其同质性太强, 从而毛利率很低。
品牌 目前国内珠宝首饰中仅老凤祥的品牌历史较为悠久且运营较好(净营运周 期较短)。周大生的品牌管理还需要继续跟踪,二股东坚定减持,净营运周期偏 长。
珠宝首饰主要公司一览
珠宝首饰主要公司盈利能力与资金周转周期
行业护城河较深的企业汇总
我们认为商贸零售行业护城河较深的企业如下:
商贸零售护城河较深的企业汇总
婚庆需求为珠宝首饰的主要消费场景,疫情造成婚礼推迟,2021 年将迎来婚礼密集期,利好珠宝消费需求释放。另一方面,珠宝品牌在 2020 年未能按计 划开店,随疫情影响消除,开店节奏将趋于正常,驱动收入增长;同时疫情造成部分中小珠宝品牌退出市场,龙头品牌市场份额有望进一步提升。
2021 年春节期间珠宝销售额同比增长 161%
京东大数据显示,珠宝首饰品类为2021春节期间消费占比增长最快的品类之一。国内各大知名品牌如菜百、中国黄金等黄金、K 金和 金银投资商品成交额同比去年农历同期增长5倍,铂金饰品增长 6 倍,进口时尚饰品增长 4.2 倍。腾讯新闻报道,老凤祥、老庙黄金、周生生、周大福等传统金饰连锁品牌门店, 以及天猫、京东等线上平台,同比历年春节假期,黄金饰品类的销售额都屡创新高。一方面各大珠宝品牌纷纷抓住销售窗口,推出一系列促销活动吸引消费者;另一方 面,黄金价格近期较为平稳,铂金价格有所上涨,也激发了消费者的购买热情。
金银珠宝类社会消费品零售总额当月同比
黄金、铂金价格变化情况
需要特别说明的是,一个公司是否有护城河,有一定的主观性。我们可能没有发现一个行业的护城河,从而犯第一类错误;也可能将一个原本没有护城河的行业误认为有护城河,从而犯第二类错误。同时,一个公司护城河的深浅,可能随时间变化而变化。企业有的经营策略会加深其护城河,而有的会削弱其护城河,需要用动态的眼光来看待。
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