从外界来看,银行家衣着光鲜,待遇优厚,年终奖扼杀了其他行业。但事实上,银行的员工并不都是高收入,大多数基层员工都是平均水平。那么银行收入的主要构成是什么呢?怎么才能拿到更高的工资?小王是一家城市商业银行的客户经理。他工作了十年,在这方面有发言权。
据小王介绍,她在一家分行担任客户经理,主要负责存贷款业务。她的工资由两部分组成:第一,任务内的收入。作为银行的老员工,她的额度比较高,平均每天存款1000万元。只有她完成了考核任务,她的工资才能全额发放,每月8000元左右。第二部分是任务外收入。按照银行的考核制度,月均余额每增加1万元,小就能拿到3元,而且是不封顶的。
目前小王日均存款余额约1亿元。他的收入是多少?根据考核制度,如果1000万元在任务范围内,可以获得8000元的工资,超过9000万元的部分,可以按照3元1万元获得2.7万元的奖励。这样一个月的总收入是35000元。
其实这个收入很难得到。银行评估每月平均余额。这种上亿元的资金基本不可能一直躺在账户上。一般只保存几天,甚至不过夜就搬走了。然后,在考核中,平均每月余额会除以30天,其实奖励会少一些。
按照之前的算法,如果一亿元的存款在银行账户上躺一年,账户经理一年能拿到40万?是这样的吗?据小王介绍,如果像她一样存款1亿元,除了月入3.5万元外,还可以获得丰厚的季度奖和年终奖。这些奖金也与业绩直接挂钩,最终收入将远超40万元。
这里需要强调的是,1亿元必须是流动的。如果是定期存款,银行会支付更高的利息,支付给客户经理的奖金也会减少。可惜的是,如果这十亿元用来买别人的话,那么客户经理只能拿到一定的费用,相比之前的奖励大大减少。
那么获得10亿美元有多难呢?事实上,如果一个人有1亿元,基本上是不可能生存的。那么只有一种可能,那就是大企业的流动性,因为为了保持资金的流动性,大企业需要在自己的账户中预留资金,而这种资金是流动的。
小王通常会把重点放在这些大企业上,这些大企业熟悉自己的财务总监,以便获得更多的存款。然而,这个领域的营销现在变得越来越困难。即使提高奖励金额,没有一定人脉的企业也很难信服。
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