从外界来看，银行家衣着光鲜，待遇优厚，年终奖扼杀了其他行业。但事实上，银行的员工并不都是高收入，大多数基层员工都是平均水平。那么银行收入的主要构成是什么呢？怎么才能拿到更高的工资？小王是一家城市商业银行的客户经理。他工作了十年，在这方面有发言权。
据小王介绍，她在一家分行担任客户经理，主要负责存贷款业务。她的工资由两部分组成：第一，任务内的收入。作为银行的老员工，她的额度比较高，平均每天存款1000万元。只有她完成了考核任务，她的工资才能全额发放，每月8000元左右。第二部分是任务外收入。按照银行的考核制度，月均余额每增加1万元，小就能拿到3元，而且是不封顶的。
目前小王日均存款余额约1亿元。他的收入是多少？根据考核制度，如果1000万元在任务范围内，可以获得8000元的工资，超过9000万元的部分，可以按照3元1万元获得2.7万元的奖励。这样一个月的总收入是35000元。
其实这个收入很难得到。银行评估每月平均余额。这种上亿元的资金基本不可能一直躺在账户上。一般只保存几天，甚至不过夜就搬走了。然后，在考核中，平均每月余额会除以30天，其实奖励会少一些。
按照之前的算法，如果一亿元的存款在银行账户上躺一年，账户经理一年能拿到40万？是这样的吗？据小王介绍，如果像她一样存款1亿元，除了月入3.5万元外，还可以获得丰厚的季度奖和年终奖。这些奖金也与业绩直接挂钩，最终收入将远超40万元。
这里需要强调的是，1亿元必须是流动的。如果是定期存款，银行会支付更高的利息，支付给客户经理的奖金也会减少。可惜的是，如果这十亿元用来买别人的话，那么客户经理只能拿到一定的费用，相比之前的奖励大大减少。
那么获得10亿美元有多难呢？事实上，如果一个人有1亿元，基本上是不可能生存的。那么只有一种可能，那就是大企业的流动性，因为为了保持资金的流动性，大企业需要在自己的账户中预留资金，而这种资金是流动的。
小王通常会把重点放在这些大企业上，这些大企业熟悉自己的财务总监，以便获得更多的存款。然而，这个领域的营销现在变得越来越困难。即使提高奖励金额，没有一定人脉的企业也很难信服。
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