校园o2o营销推广方案、新媒体营销手段的常见方式有哪些

一、新媒体营销手段的常见方式有哪些？

电商社区，微信商务，Aauto Quicker，Tik Tok，今日头条，知乎，悟空问答；a、百度知道，通过以上平台，发布产品内容，进行价值输入。

二、新媒体运营新人如何学习写推广策划方案？

今天的话题是如何为新媒体运营写推广方案。我把它分成几个部分，可以作为参考。什么是手术？什么是新媒体运营？两个目标，三个预算，四个写作方案，五个团队建设和工作描述，六个绩效考核，七个管理套路，八个问答

什么是手术？什么是新媒体运营？在这里，我们普及了一些运营的概念，整合了其他人的一些观点，对运营有了系统的认识。可以参考下图了解操作：1。按操作级别分为初级操作、中级操作和*操作2。按照运营流程分为：拉新(找出用户在哪里，低成本获取用户)、保留(让用户持续使用你的产品)、提升(唤醒不使用产品的用户)一级运营(负责流程中的三个环节，一个子项目，如微博运营、微信运营、内容编辑。活动策划等。)中层运营(能力覆盖整个三个环节)*运营(三个环节贯穿，视野更广，资源更多，布局更长)首席运营官(考虑产品、营销、投资者关系、PR等公司层面的资源配置。)4根据操作内容：用户操作、内容操作、社区操作、业务操作、事件操作等。5如何让用户留得更好：A用户B级特权和福利C分D EDM/SMS E Activity F机制新媒体运营理念，百科解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广和产品营销的运营模式。通过策划品牌相关的高质量、高传播度的内容和线上活动，可以广泛或精准地向客户推送消息，增加参与度和知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应的营销目的。微博、微信、贴吧等平台运营只是新媒体运营的一个子集，新媒体运营是整个系统运营的另一个子集。了解这种关系可以更好地理解新媒体运营所扮演的角色。在设定目标时应遵循两个原则：1 .如果可以直接从第三方平台获取数据作为目标，直接参考后台的目标数据值，比如微信、微博。不要搞太多的数据定义或者计算公式，方便直观，也可以避免因为对数据定义的误解而产生的误解。第三方平台不能给你数据作为目标指导，但可以交给技术部门做统计报表系统进行监控。我们可以从每天的指标开始，再延伸到周、月、季、年做统计。比如服务号、订单数量、订单转化率、客户单价等注册用户。3团队需要有*目标。比如对于O2O项目，团队的*目标是日订单量。比如一个工具APP，团队的*目标是日活动率。4各部门分解目标：目标可分为两类：交易目标：每周X条内容，其中X条为原创；结果：微博曝光率、粉丝数与上月相比增长比例(前期基数较低，可设定50%-100%的月度增长目标，后期可适当降至10%-20%)；微信文章开通率15%，转发率5%(这是大多数公众账号的平均高值)。5目标设定不要太标准，但需要具体数字。比如当月目标是日均激活量从8000增加到12000，注册转化率为40%(建议略高于原预期，效果会更好)。像“提高品牌曝光度”和“增加用户粘性”这样的声明性陈述都被屏蔽了。提升品牌曝光度——百度指数增加多少用户粘性3354产品活跃度增加多少？这里以一个O2O生活服务号为例设定推广目标1注册用户：日新增注册用户、总注册用户2活跃用户：日活跃率=活跃用户/总用户、3天订单：4天订单转化率=订单量/总到访用户(保证8%)5天客户单价=日总成交价格/总成交奇数 3。根据推广计划进行预算，对每个推广周期涉及的推广细节进行预算，预算越好，细节越好，可控性越强，实施效果越明显。四写方案本文以本地生活服务号为案例进行描述，其中涉及到一些具体的实用手段，其他类型的应用可以借鉴。1.提升整体战略

c目标消费者集中的地方，我们的营销也会集中。2种子用户期： (一个月1000个种子粉丝)-区域内，可控种子用户特点：经常互动，帮你在朋友圈转发，帮你在QQ群、微信群积极推广微信官方账号，种子用户总会对你的微信官方账号提供有效的意见和建议。方法：行业的朋友和同事、合作伙伴、邀请机制、供应商介绍、商圈、社区、学校、写字楼广告行业的朋友和同事、合作伙伴3360动员身边的同事、朋友和合作伙伴加入体验。邀请：策划“让我们找茬”活动游戏，设计产品体验问卷，融入游戏。注册后，您将获得10元的优惠券和10元的优惠券，并选出最佳粉丝。粉丝数量一个月最多1000人。(H5文案设计要有趣社交)微信群管理：设置两个500人的微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。3初始用户期： (三个月5万种子粉丝)初始推广期，尝试各种推广渠道，找到自己擅长的渠道，让粉丝每天自然成长。*最终实现目标。有渠道的好处是可以每*获得稳定的粉丝，而不是*进入500粉丝，三天就没有粉丝关注了。以下方法是个人团队实战的一些总结，可以借鉴：一个微博引流是由于我们。

的市场是定位在本地，所以前期推广时候收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。由于微博的媒体属性比较强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也比较弱，当然前期已经有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。B 加群引流每个号加500个本地微信群群内不直接广告，加强互动广告时候，发群内红包活动时候，群内群发，并加红包技巧一：如何获取群？发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。技巧二：换群当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群技巧三：置顶活跃群筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。C 小号引流注册10个小号（共可加5万私人粉丝）针对本地区域加粉丝每天每个小号加粉丝50个，3个月内完成团队分三组，每个人负责3个技巧一：如何养号？赋予小号一定的标签:如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，居住地厦门哪里等。技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你的状况技巧三：朋友圈定时分享生活趣事，必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流技巧四：对于传播力比较强粉丝，可以单独多私聊互动。技巧五：从B步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先群内互动交流，找主题，特别是活跃度高的群，加粉成功率更高。D 自建官方微信群每个号自建100个官方群对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。步骤一:明确建群的目的，建立群规章制度步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。步骤三：发展一些意见*做帮手，共同发展群。必要时给与物质上激励。E 活动策划活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。活动礼品：优惠券，大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等），活动奖品，微信红包定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣活动四：微信答题：提出的问题*好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。技巧：活动创意很关键，在文案和表现形式上多做文章。F 本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放活动执行时候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。如厦门地方社区小鱼网，活动开始时，我们BD会跟洽谈网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广。4 品牌推广期：（10万名种子粉丝，为期三个月）A 继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量B 本地O2O服务号或APP合作经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。C 地面推广可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广D 参加行业性会议展览可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。E 加入联盟加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。5 PR（公共关系）把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，*好形成行业的热议话题。以下有几个策略：用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会*佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比*高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.*后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，*好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

三、如何在校园市场中做场景营销？

感谢邀请。

校园做场景营销，通常会想到摆摊等定点推广，实际上还可以通过用户、顾客做流通式推广。

其实可以以麦当劳、星巴克等餐饮、快消行业作为例子。

当你在外带送餐的时候，他们使用的纸袋子给你包装。

但是这个纸袋子不是简单的外卖袋子，它除了四四方方的外形，它的底部还是平的，所以顾客拎着袋子出门的时候，除了拎着袋子，还有托着袋子。

无论是拎着还是托着，走在路上的时候，实际上就是在给麦当劳、星巴克等打广告。

而当你回到宿舍、办公室的时候，很多人都习惯把这个袋子留着当垃圾袋。当你放在桌上，从里面拿出食物吃完后垃圾放进袋子拿去扔掉，这个过程当中，袋子在这个场景里都是在做POP广告。

这个行为叫做可视化。将从用户行为上去考虑，考虑哪个环节可以进行品牌露出，问题就迎刃而解了。

简单复盘一个案例

在这个娱乐时代，年轻人都是比较喜欢有创意，具有挑战性的活动，抖音正是因为出现各种各样有创意的短视频，才获得了全民的青睐。

红牛联手全国10余所高校举办的“能量校园，手机换红牛”活动。上课时学生用手机换取书签，再去上课。鼓励学生专注课堂，专注当下，输出健康向上的价值观，以及新颖好玩的互动形式上演了一场校园场景化营销创新的初体验。

年轻的大学生都是很愿意挑战新鲜的事物，商家就是抓住这一点进高校进行了一次场景营销，活动是这样的：学生用“手机换红牛”。

而这个换并不是真的换，下课之后还是可以把手机拿走的，还有一个精致的书签，书签上有红牛的公众号的二维码，关注公众号就可以自由选择“能量大声噪”书签模板，并在上面写上自己的“能量”语言，*终生成书签。

“能量校园，手机换红牛”场景营销通过这种线上线下的互动，参与活动的学生们对其公众号的的长期持续关注，营销效果超出了预期。

而且课堂之上，正是需“专注”和补充“能量”的时刻，这些恰好与红牛本次“能量校园，手机换红牛”活动所倡导的精神和品牌主张高度契合。