余世维 赢在执行,余世维赢在执行力心得体会

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　　对于加入商会组织，陈宇坦言，自己首先看中的不是商会平台的各种商业机会，而是通过商会，可以了解很多项目和活动，开拓眼界；同时，这里为家乡做点事情的机会更多、更便捷。"我们为什么拼命往外面跑，在异乡辛辛苦苦谋发展？初心就是希望再回报地方。"

　　对陈宇的采访，是在他位于北京出版创意产业园区的办公室。这是一个在自己行业颇有建树、却非常低调的出版人。入行14年，从来没有1次跳槽，却连续内部创业5次；每次创业都创造行业纪录，可圈可点，却先后拒绝了数十次采访要求，从未接受过任何个人采访。

　　开疆拓土，勇当先锋

　　陈宇，1979年出生于广西三江县，2002年7月毕业于中央民族大学。2002年4月，在一家报社和一家公司之间抉择，他最终选择了挺进培训行业的北京时代光华教育发展有限公司（下文统称时代光华）。“我们的图书板块（北京时代光华）是首批入驻国家级出版产业园区的园区企业；累计策划、发行培训类图书1500余种，被誉为中国经管培训图书第一品牌，包装各类培训师、管理专家、教育专家800位以上，荟集了中国培训界60%以上的知名专家、培训师……我们的培训板块（上海时代光华）是企业E-learning全国领导品牌，拥有3000多家大中型企业会员，日均在线企业学员70多万人……我们的连锁书店板块（汇智光华）拥有300多家机场高铁书店，被誉为中国新商旅文化第一品牌，2014年12月份成功登陆新三板……”在介绍时代光华时，陈宇满满的自豪感。

　　陈宇进入时代光华的时候，正是公司草创天下初期。可以说，陈宇是个地地道道的时代光华人，和时代光华一起成长、壮大，所以不经意间总是深情流露。刚进入时代光华的陈宇凭借严谨的逻辑思维和出众的学习能力，很快就适应岗位要求，并以试用期员工的身份参加竞聘成功，被破格提拔，负责一个4人小组。这件事情带来的触动很大，他由衷被时代光华良好的内部创业氛围和灵活的用人机制深深吸引，也因此更加主动学习、汲取养分。

　　2002年末，因为善于学习、业务扎实，陈宇被公司选中，成为时代光华图书部五人创业小组的一员，参与孵化、创立一个独立经营的图书出版公司。2003年，北京时代光华图书有限公司正式成立，作为创业元老，陈宇主要负责公司上游编辑业务。

　　两年不到，时代光华出版业务凭借超常规高速发展，被业界誉为“中国管理培训图书第一品牌”。公司成功推出了“中国式管理之父”曾仕强、“华人培训界第一人”余世维等大师级人物，其各自作品《中国式管理》系列、《赢在执行》系列，销量均超过200万册，视频点击以亿计，几乎影响了一代企业家。

　　2005年，时代光华与北京大学出版社合资成立了北京博雅光华教育科技有限公司，陈宇再次担当创业骨干，任职编辑部主任。说起这段经历，陈宇非常自豪地告诉记者：“我们博雅光华绝对是行业顶级！当时做经管书，行业平均发行量大概是六七千册，我们博雅光华平均都在3万册以上。”这个团队被同行誉为“中国培训书第一团队”。

　　如果说2003年的图书公司、2005年的博雅光华，是参与创业、是小考，那么2008年就是一次艰难的大考——当时时代光华在经管培训领域已经很成功，单靠在一个领域深挖潜力已经很难助力公司持续壮大，公司决定开拓社科领域——陈宇开始了自己的第一次内部独立创业。2008年初，时代光华与福建海峡出版集团鹭江出版社合资成立北京时代飞鹭文化传播有限公司，重任再一次落在了陈宇的肩上——出任董事总经理（董事长不参与经营）。这一次是在完全陌生的业务板块摸索，没有什么经验，没有多少资源，没有大佬在前。对于陈宇而言，不仅在业务上要从头钻研，在个人能力结构上也必须迅速往一个操盘手转型。幸运总是垂青勤于思考、勇于付出的人，他不仅当年就带领时代飞鹭实现了几百万的利润，而且做出了让业界为之瞩目的成绩：《黄帝内经养生智慧》（曲黎敏著），畅销百万册，成为时代光华平台有一本现象级畅销书；以《我的老千生涯》《大哥：中国版教父》等题材小说，开“类型文学”先河……

　　在陈宇看来，公司的每一次布局都不亚于一次创业。而在旁人看来，他总是选择和公司一起开疆拓土，勇当先锋。“如果公司把你当作革命一块砖，哪里需要哪里搬，恰恰证明你有价值，并且是值得信赖的骨干。那么，咬牙坚持，你离好事不远了。”陈宇如是说。

　　在这次大考中勇夺高分，陈宇也因此跻身时代光华的核心经营层。2011年，除了担任时代飞鹭总经理，陈宇还兼任时代光华副总裁兼副总编辑。“很多人总觉得工作是为老板在干。实际上，所有的付出都是对自己的投资。如果你真的做出了很大的成绩，证明了自己的价值，首先的回报是你的能力半径得到了拓展；其次是老板肯定会珍惜你。请相信，老板心里都有一杆秤。”

　　不破不立，大胆创新

　　2013年，陈宇升任时代光华常务副总裁兼总编辑。相似的剧情再次上演，他迎来了自己的第四次平台创业。这一次，与以往都不一样，不是基于某条业务线的开拓，而是关乎整个平台的转型升级。在时代光华内部，所有人的用语是整个平台“二次创业”。二次创业，是因为支撑公司发展的旧商业模式逐渐失灵，必须探索新的商业逻辑，打造新的发动机。

　　此前，时代光华出版业务的巨大成功，是赢在“跨界”：从培训行业切入出版行业，跳出出版做出版。依托培训行业产品规模全国第一的高门槛，时代光华精选市场表现优异的培训课程，以图书形式再次开发经营，这就是在时代光华内部广为流传的“熬中药理论”。受益于这一打法，时代光华迅速形成了自己的独特优势：讲师潜心研发课程，相当于死磕选题；讲师喜欢讲课，天天都义务推广；讲师讲课好，学员信任度高，老师成了最伟大的推销员，学员成了直接的消费者和二次传播者。反过来，出版行业具有讲师潜质的作者，又会被输送到培训板块，相互反哺，形成一个小生态。“这一独有模式，让我们得以高速发展，也让我们面临持续经营的考验。看到时代光华的崛起，行业里很快就有了很多跟进者。当一个池塘的鱼儿成长速度远低于捕捞速度时，可持续性就受到了致命挑战。讲师的成长是个慢活儿，出版市场则讲求一定的规模。这就是二次创业的主要原因，也是必须破的难题。”

　　2015年，经过研究、总结时代光华优秀的内部创业传统，陈宇提出了“打造内部创业平台，建设出版人孵化器”的发展思路，并配套了“3.0模式”激励机制，意图孵化N多小而美的“时代光华”。

　　聊到运行效果，陈宇微笑着介绍道：“我们搭建事业部，很像中国式众筹，核心也是选人，是典型的熟人圈创业。这是很好的经验。截至现在，先后成立的7个事业部都在稳步推进，无一失败。其中，雁北堂中文网，不仅走完了3.0阶段，更是往4.0资本运作阶段前进。”

　　当问陈宇是否担心养大的姑娘会私奔时，他的回答很淡定：“不一样。私奔，肯定是因为存在不可调和的矛盾。我们是主动服务、主动设计，帮你创业帮你飞，大家共赢。我们相信人之初，性本善；也相信仓廪实而知礼节。随着收入的增长，人的格局也会随之放大。试着想一想，如果我主动帮你一路成长，最后你拿了大头，又有钱又有话语权，你会不会感念知遇之恩？或者轻易不敢背负忘恩负义的骂名？这是朋友圈时代，是口碑时代。”

　　陈宇直言，毕竟是生意，光靠感情维系和单纯相信人性是不严谨的。“3.0模式”里面，也配套了严格的防范措施，比如针对品行的自律条款、针对半路撂挑子的裸退条款、针对单飞的同业禁止条款等。

　　与陈宇交谈的过程，是被他的智慧慢慢吸引的过程。越来越觉得陈宇有的不仅仅是作为出版人策划畅销书的专业经验，他推出的“3.0模式”更是将他的商业智慧展现得淋漓尽致。

　　“对了，我已经开始第五次创业啦。这次是综合了市场评析和个人偏好，想打造一个独立品牌。琢磨了几个月，我已经想好了业务架构，也有了5年规划。品牌名称和定位也想好了：贰阅心理：阅爱·阅美好——让阅读走心，让阅历丰盛。”他坚定的眼神和语气，透出的全是对再次创业的满满自信和胸有成竹。

　　饮水思源，不忘初心

　　谈到这些年的奋斗史，陈宇一再表示自己不过是一个比较用心的普通人。取得一点儿成绩，有自己主观努力的因素，也有很多客观因素。他说自己在北京举目无亲，只能全部靠自己；也不允许失败，一个小学学霸、中学学霸，好不容易从一个国家级贫困县考到北京，如果一事无成卷铺盖回家，对自己都无法交代。因此，他在工作上一直都很用心很拼，在进入职场的前7年，他绝大多数周六都是主动去公司学习或加班；也逼迫自己养成系统思考、缜密思维的习惯，脑子多转一圈，腿脚少跑十圈。

　　而最大的客观因素，当然是身为广西人和侗家人的双重基因。广西人的基因中饱含坚韧和忠勇，坚韧却不失激情，低调却不失彪悍。侗族信奉多神灵，所以比一般人更相信“人在做，天在看”；侗族特别注意自律和在意口碑。从陈宇一直恪守的一个职业化细节可见一斑：从进入职场第一天至今，每张报销凭单的背面一定清清楚楚标注着在哪里、办什么事、和什么人，哪怕是1块钱的公交票或停车票；这一习惯，从来不因职位的变化而发生任何变化。恐怕，这正是最合理的解释——为什么2007年股东敢把时代飞鹭200万元投资的财务签字权交给一个刚入行5年的非股东员工，让他操盘练手。

　　提及家乡，饮水思源、不忘初心的话题也就此打开。“对游子而言，对家乡的感情可能比当地乡亲更浓烈。身处异乡的人，但凡有能力为家乡做点事儿，那个动力和意愿其实很强烈。”

　　随着事业上有所建树，陈宇开始有意识地关注家乡、母校。2013年1月，受聘为中央民族大学壮侗学研究所研究员；2015年3月，参与筹建“北京（广西）三江企业联合会”并任常务副会长；2015年8月，成为北京广西商会会员；2015年11月加入北京侗年筹备组；2016年8月，被推举为柳州地区民族高级中学京津冀校友会理事会副理事长。

　　这几年，他陆续为中央民族大学壮侗学研究所、广西柳州地区高中京津冀校友会、广西三江县火灾募捐、北京（广西）三江企业联合会、北京侗族联谊会、北京侗年、广西驻京办、北京广西商会、青春抑郁症救心计划等出钱出力，做一点儿力所能及的事情。

　　对于加入商会组织，陈宇坦言，自己首先看中的不是商会平台的各种商业机会，而是通过商会，可以了解很多项目和活动，开拓眼界；同时，为家乡做点儿事情的机会更多、更便捷。“我们为什么拼命往外面跑，在异乡辛辛苦苦谋发展？初心就是希望自己混出个样子，再回报地方。”聊起家乡，陈宇的感染力仿佛与生俱来，不需要华丽的语言，足以让人感受到淳朴的赤子之心。

　　(责任编辑：罗伯特)