校园o2o营销模式分析、校园O2O业务，要怎么开展

一、教育培训行业如何进入校园市场进行营销推广？

在教育培训行业，很多传统的校园营销方式仍然局限于较为传统的校园推广方式，如传单、以旧换新等。虽然这些方法仍然有效，但随着互联网的快速发展，越来越多的在线校园推广渠道已经成为新的流量入口。只有了解这些线上校园推广方式，才能更好、更有效地获取校园目标用户，在校园市场树立品牌。

根据校园媒体的不同，培训机构的校园营销方式可以分为线上和线下。线上校园营销方式包括：校园微博、校园贴吧、校园微信官方账号、校园KOL、校园社区；线下校园营销方式包括推送和广告。今天就来说说网络营销的策略吧！

校园营销有多种形式，包括图片、图集、视频、音频等。无论哪种形式，受众都很多。

一、校园微博营销

首先我们来了解一下校园微博营销的特点：立体化：在校园微博营销中，教育品牌可以用文字、图片、视频等形式来描述产品。借助各种多媒体技术，让校园内的潜在用户能够更直接地接收信息；高速：微博*的特点是传播速度快。一条人气高的校园微博，在微博上发出后，能在短时间内到达校园微博的受众，形成联系点；便捷性：校园微博营销优于传统的校园推广方式，无需严格审批，节省了大量时间和成本。

二、校园贴吧营销

校园贴吧是以校园院校为依托，与校园紧密结合的交流社区。虽然与各种社交平台相比，贴吧“过时”了，但校园贴吧里依然有不少活跃的校园用户。作为校园营销渠道，可以尝试利用校园贴吧进行校园营销推广。

三、校园微信官方账号营销

传统校园营销推广成本高，但校园微信官方账号成本相对较低。通过各种形式如文字、图片、视频等。品牌输出、获取校园用户以及与校园用户的互动都可以带来转型。

在营销中，品牌的概念定位是让校园营销的品牌和产品在校园用户心目中形成品牌认知，甚至创造一种心态来获得校园用户的认可，从而在大学生消费群体心目中占据适当的位置，产生购买欲望。

四.校园KOL营销

在相对封闭的校园社区中，校园KOL的影响力不容小觑，往往会给商家带来意想不到的反馈。所以个人影响力的定位也很重要。

一方面，我们可以利用他们在学生中的影响力，通过校园KOL扩大品牌推广和知名度。另一方面，因为他们本身就是学生，又生活在校园里，其他大学生对他们比较了解，所以更容易产生信任感，而当他们的信任感转移到品牌上时，大学生对品牌的信任感也在无形中增加。

动词（verb的缩写）校园社区营销

校园社区是一群志趣相投的人在校园里聚在一起。校园社区营销已经成为企业校园营销的主流，具有精准、高效、渗透的优势。

校园社区的作用是通过线上线下的高频互动，将与品牌无关的用户转化为弱用户，将关系弱的用户转化为关系强、链接强的超级用户。

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二、校园O2O业务，要怎么开展？

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大学生是这个时代与互联网模式紧密相连的群体。目前大学生在线社交平台多种多样，O2O已经成为一种稳定成熟的商业模式。校园团购模式正好可以有效利用大学生的这些特点。基于室友和同学之间的相识/半相识关系，以“楼长”为节点，进入大学生市场，建立微信群，低成本推广产品，更有效地触达消费者，挖掘更多市场需求。校园跑腿作为近年来校园里流行的创业目标，受到了广泛的关注。它利用小程序为大学生活中的密集事件提供付费服务，如做饭、取快递、取外卖等。而校园跑腿更是遍布校园。由于安全问题，很多学校都规定外卖送餐人员不得进入校园。所以食堂外卖把两者结合起来，既保证了学生的食品安全，又满足了大部分学生的需求。此外，搭建校园外卖平台可以利用学生身份的便利，让校园外卖平台上的餐食轻松送达学生宿舍，以更低的成本实现更周到的服务。大学生

作为一个，高消费群体，无论是消费能力还是消费频次都有保障。除了日常的吃穿，学习资料的采购更多的需求逐步凸显。提出*多的局势，校园外卖，校园跑腿，校园二手交易，校园团购，以及兼职找人的需求，甚*代取快递也是*近一个新的需求，那么，打算创业的大学生，只要有了一个理想的场所。广州赤焰信息系统。

三、在校大学生参加创新营销大赛，线下有什么营销渠道和方法呢？

高校市场营销的策略

基于大学生的基本消费特点，大学生学车群体学习能力强、接受能力好、培训成本低的基本特征，很多驾校针对高校群体开发了有别于社会群体的学车班别，并且大多数上都采取优质低价、薄利多销的产品策略和定价策略。

但是这些“优厚的条件”却总是感觉换不回来流量，转化率极差，问题就出在沟通上。驾校往往给人一种“大老粗”的感觉，而高校市场充斥着个性和青春，怎样更好的和大学生学员进行沟通，让其知道我们、了解我们、选择我们、爱上我们，是大家的共同话题。

1沟通的渠道

建立沟通的沟道目的是让学生知道我们、了解我们，驾校平时在做的派传单、贴海报、论坛发贴、微信朋友圈广告、校园视频广告投放等，都是沟通渠道的一种。但是要成为有效的沟通渠道，必须符合以下几个要求：

能够覆盖到精准目标用户。在高校各院系里面，工科院系的学生较理科、文科院系的学生更有考驾照的意愿，而工科院系里车辆工程、交通专业的学生更为突出，驾照可以是他们的必备就业技能。如果把他们作为高校招生的突破口，那么我们的广告投放、活动推行都要围绕这一人群的属性、喜好、场所来进行。

通过渠道向用户传递的内容，用户能够看到。我们经常会遇到这种情况，做校园活动赞助的时候，有机会在校园里去贴海报、拉横幅，结果发现海报贴在角落里，横幅拉得松松垮垮还被树叶挡住，严重影响了宣传效果。结合大学生的便利*上的消费习惯，如果我们把广告设在食堂、便利店、运动场上效果会大大的不同。回想一下，本人还有在高校厕所贴传单的经历，当然这不是让大家破坏环境卫生，只是要考虑用户获取信息的成功性。有些驾校或平台会疯狂的投入公交车车身广告，我理解为这是撒大网式的烧钱，要做高校市场的话，高校专线、高校旁边的公交站才是我们的*佳选择。

长期通过渠道与用户接触和沟通。这就好比生活中的两个人，想要维持关系，就需要经常见面来加深了解和增进感情。很多驾校搞了一两场高校赞助活动，觉得换不回几个学生报名，就放弃继续投入。回想起来，我们在开发一个新的高校前期，每月的传单都需要印制1-3w份，大小文体活动的赞助，入学、迎新等节点的宣传，每年*少进行10场以上的活动，每场活动金额从几百到一万不等，这样才能换回来一些知名度，要维持招生还需要持续的进行宣传。

不同的渠道相互交叉配合影响用户。现在是一个信息泛滥的年代，仅通过一个渠道去影响用户，是比较弱的。通过不同场地环境、线上线下，不管到哪儿，大学生都能看到你的信息，不同渠道的交叉影响，才能更好的形成品牌的印象。

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沟通的平台

渠道往往是单向的，要达到良好的沟通效果，一定是双向的、互动的、深入的，所以应在渠道的基础上建立沟通平台。在大学生消费行为报告里面，我们都看到了，他们注重朋友的推荐和网友的个人使用体验，网络和社交是他们了解产品的主要渠道。因此，我们要搭建沟通的平台就必须包含这些要素。

微信公众号可以说是现在必备的沟通平台之一，但是纵观一下现在各驾校的使用情况，基本上是作为广告平台，促销平台。要针对学生市场，我们需要增加服务反馈模块、学员体验报告等内容，并运用O2O的模式，加强线上转线下、线下转线上的结合。举个例子，通过线上完成任务领取代金券，线下来使用；线下获取资格到线上领取礼品，这些都是一个互动的过程。

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沟通的内容

沟通策略的核心是内容，沟通的结果好坏与内容有很大的关系。打个比方，一个程序员谈女朋友，三句不离程序编写的内容，这情境实在是有点尴尬。同样的道理，驾校在做校园市场的时候，总是打着招生的广告，满版文字的驾校实力宣传，学生会打心底的抵触。欲速则不达，赤裸裸的广告是在恶心用户。我们在策划内容的时候要注意以下几项：

内容坚决不能是广告，或是让用户反感、恶心的内容。女生爱美、男生爱游戏和运动，吸引大学生眼球就要从这些方面下手。就算是耐克的运动服，还是白送的，如果印上大大的“xx驾校，报名热线88888888”的信息，大学生也宁可不要，或者在活动之后弃之箱底。但是如果在一个廉价的电子秤上面印上一句搞笑的宣言（例如“我减肥很成功，你看我三个下巴都尖了”），而驾校信息只放在角落上，大家就很能接受，驾校作为品牌方也能做到润物细无声的宣传。

围绕用户的需求及喜好来设计。例如，针对女学生，镜子、电子秤、自拍杆、行李箱等都是他们喜欢的东西，她们很乐意保存这种带着宣传信息但又实用性的东西。针对各年级学生旅游、培训、电子产品的消费需求不同，我们还可以与其他企业进行合作，联合宣传。

在不破坏内容效果的前提下，可以适当植入企业的信息。传入的信息必须是精简后的优势或卖点，内容对用户有一定帮助。

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沟通的形式

我们通过对大学生的特点、喜好、消费习惯制定了内容之后，可以加工成适合的形式，例如抖音视频、论坛帖子、文章报告、实体活动等等。不管哪种方式，互动的形式必须有，这是移动互联网时代的精髓所有。

某驾校主打校园市场，他们在训练场上在防撞轮胎上增加了街头涂鸦，在休息区、人行道上设置了网络词语背景墙，甚*把“*者荣耀”的信息也融入进去，训练场打造成网红打卡点。简单的操作，极大的缓和了训练场的气氛，融入了年轻的气息，引起大学生学员朋友圈纷纷转发，*的达到客户自主宣传的目的。这就是我们想要的互动效果。

结束语：高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，因此，驾校应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合企业自身条件，搞好新产品的开发；同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现企业持续稳定地发展。