校园O2O营销策略、大学生如何做好校园推广

一、大学生创业团队，如何以*低的投入在校园里做社区团购？

我曾经在一所大学创业，月收入过万。

校园创业的优势在于用户集中，成本低，学生之间的信任度远高于社会关系。

以及如何做大学生团购最后，我会结合自己在社区团购的经历来谈一谈。

社区团购是从大学校园里的商店、超市从小到大，从漂亮开始的，基本涵盖了大部分生活必需品。大学生很难得到比超市更低的价格。

所以，要想以低投入切入校园社区团购，就需要小而美。

小美*的关键是买一个买家，把市场上流传不广的有价值的产品挖出来。比如家乡的特产，或者发现的一些特殊渠道的产品。

几年前，我认识一个刚毕业的大三学生。她每天去各个城市，一边旅游一边找产品。他发现了一个特别成功的社区团购产品，就是山东一个农村的红薯。这种红薯的甜度和口感都比市面上的普通红薯好很多，但是很少有人知道。

她引进广东进行团购销售，销量逐年走高。现在她建了一个小工厂来满足运输的需求。

学会讲团购的故事不仅便宜，还应该深入挖掘商品背后的文化和来源。团购消费者不仅为你的商品买单，也为你的故事、知识、文化买单。

我以前在很多地方都收集过咖啡，朋友出国的时候会让他们给我买一些。除了咖啡，我还会收集一些咖啡用具、咖啡杯等等。

对于每一种咖啡，我都会把它的产地照片、种植照片以及背后的一些故事做一个拷贝，然后发到社区。

一方面喜欢喝咖啡的人可以对咖啡知识有更深的了解，另一方面用户可以对我个人有更强的信任。

有了这个基础，价格就不那么重要了。团购的意义在于为我的职业信任和自己的喜好买单。

二、营销管理培训学校的课程内容有哪些？怎么学好？

管理培训学校的课程内容包括三个模块：

(1)营销心智突破，营销策略维度提升如《营销新思维》 《消费者行为学的营销策略》 《营销哲学与营销文化》 《传统企业电商升级与创新发展》 《O2O全渠道和移动布局》 《竞争性营销策略》 《顶尖销售人才臻选》 《15大销售管理问题解决之道》；

(2)有助于提升领导力和双营销业绩，如《教练技术在团队管理中的应用》 《高绩效销售团队管理与管理技能提升》 《营销管理人员的财务管理》 《大客户顾问式销售》 《经销商管理与渠道建设》 《谈判博弈》；

(3)参与实战营销，提升业绩，如《高粘度的客户关系管理》 《互联网环境下的切割与品牌两极法则》 《微利时代的低成本公关营销》 《营销管理沙盘模拟实战》 0103010 0103010 0103010。

如何学好？对营销管理、品牌策划等感兴趣的人。可以自己学习和买书。二是可以在工作中提炼经验，总结学习；你可以分三个班学习，在专家老师的帮助下，你可以很快提高。

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三、线下企业如何进行校园营销？

我之前讲的很多都是网商的校园营销方式。今天就来说说线下企业应该如何控制校园营销节奏。

因此，线下门店要想做好校园营销，必须控制成本。因为营销活动的最终目的是让企业盈利，即使不盈利，也不要做亏本的活动，否则，如果后期效果不尽如人意，那么这个营销活动就是企业的净亏损。

2.充分的理由

现在的大学生都是“偷鸡贼”。虽然消费时注重性价比，但并不认为馅料饼会天上掉下来，对于任何无缘无故的好处和优惠都会保持警惕。

-indent:2em;">因此，商家在进行优惠促销的校园营销时，一定要想一个正当的充分的理由来说服大学生，让他们放心购买。

比如刚刚过去的双十一，就是一个很好的理由，因为其购物节的特性，所以大学生不会对商家进行校园营销的目的产生怀疑，也不会怀疑产品是因为卖不出去才搞促销，这样他们才会更加珍惜和确信活动的真实性。

这样就避免了大学生产生“是不是产品质量有问题或店铺经营不下去才低价搞促销”的认知，也避免了商家陷入大学生的信任危机。

3.组建社群

别以为做线下的校园营销就不用组建社群了，社群的用处在于帮商家更好地维护用户。借助社群可以帮我们更加快速地拉人和与用户进行沟通，做到拉新和维护两不误。

社群的维护可能对于线上商家比较熟悉，线下门店的商家比较陌生。想要运营好一个社群，需要制定一系列的群规则。比如什么时间可以做什么事情，已经进群改群名，不得发一些广告之类的规定。这些都可以通过设置机器人来进行通知，只要是进群的人进来后就会根据我们设定的话术进行自动回复。

社群在运营时需要注意的是一定要设置每个人进来都要@他，虽然这样会看到群信息很多，但是可以保证每个人进来都知道这个群是干嘛的和知道要干什么。因为有些人可能是莫名其妙被朋友拉进来了或是看到有优惠就进来了。确保每个人都能了解规则，用户进群后就不会乱。

当然线下门店的校园营销不仅仅需要做好这些，但是这是*基础的三步，打好基础才能往下走。

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