校园o2o营销方案、如何看待校园O2O市场的前景

一、在校大学生参加创新营销大赛，线下有什么营销渠道和方法呢？

高校市场营销策略

基于大学生的基本消费特征，以及大学生学习能力强、接受能力好、培训成本低的基本特点，很多驾校针对不同于社会群体的大学生群体开发了学车课，大多采用质优价廉、薄利多销的产品策略和定价策略。

但这些“优厚条件”总觉得流量无法交换，转化率极差，问题出在沟通上。驾校往往给人一种“大老粗”的感觉，而大学市场则充满个性和青春。如何更好地与大学生沟通，让他们了解我们，理解我们，选择我们，爱上我们，是一个共同的话题。

1个沟通渠道

建立沟通渠道的目的是让学生了解我们，理解我们。传单、海报、论坛帖子、微信朋友圈广告、校园视频广告等。驾校通常做的都是一种沟通渠道。然而，要成为有效的沟通渠道，必须满足以下要求：

它可以覆盖精确的目标用户。在高校中，工科系的学生比理科、文科系的学生更愿意考驾照，而工科系的车辆工程与交通运输专业的学生更为突出，驾照可以是他们必备的就业技能。如果我们把它们作为高校招生的突破口，那么我们的广告和活动就应该聚焦于这个人群的属性、喜好和场所。

用户可以看到通过渠道传递给用户的内容。我们经常会遇到这种情况。在赞助校园活动时，我们有机会在校园里张贴海报和横幅。结果，我们发现海报贴在角落，横幅被树叶松散地拉着挡住，严重影响了宣传效果。考虑到大学生的便利性和他们的消费习惯，如果我们在食堂、便利店、运动场投放广告，效果会大不相同。回想起来，还是有在高校厕所贴传单的经历。当然，这不是让大家破坏环境卫生，而是要考虑用户获取信息的成功与否。一些驾校或平台会疯狂投资车身广告。我明白这是大网式烧钱。如果我们想成为大学市场，高校专线和高校旁边的公交站是我们最好的选择。

通过渠道与用户长期接触和沟通。这就像生活中的两个人。如果他们想维持一段关系，他们需要经常见面，以加深他们的理解，增进他们的感情。很多驾校都搞过一两次大学赞助活动，觉得拿不回几个学生报名，就放弃了，继续投资。回想起来，在发展一所新大学的初期，我们每个月需要印制1-3w份传单，赞助大大小小的文化体育活动，宣传招生、迎新等节点，每年不到10个活动，每个活动的金额从几百到一万不等，这样才能拿回一些人气，维持招生，还需要继续宣传。

不同的渠道相互作用，影响用户。现在是一个信息泛滥的时代。只通过一个渠道影响用户是很弱的。通过不同的场地和环境，线上和线下，无论你走到哪里，大学生都能看到你的信息，不同渠道的交叉影响能更好地形成品牌印象。

2

通信平台

渠道往往是单向的。要达到良好的传播效果，它们必须是双向的、互动的、深入的。因此，沟通平台应该建立在渠道的基础上。在大学生消费行为的报道中，我们都看到他们注重朋友的推荐和网友的亲身体验，网络和社交是他们了解产品的主要渠道。因此，如果我们想建立一个交流平台，我们必须包括这些元素。

微信官方账号微信可以说是现在必备的交流平台之一，但是看现在驾校的使用情况，基本上都是作为一个广告平台和一个推广平台。为满足学生市场，需要增加服务反馈模块、学生体验报告等内容，并采用O2O模式加强线上线下结合。比如在线完成任务收集凭证，离线使用；线下领资格，线上领礼物，都是互动的过程。

三

传播内容

传播策略的核心是内容，传播的结果与内容息息相关。比如一个程序员谈女朋友有点尴尬，三句话离不开程序的内容。同理，驾校在做校园市场的时候，总是打着招生的广告，用满满一页的文字宣传驾校的实力，学生们的内心是有冲突的。欲速则不达。赤裸裸的广告让用户恶心。规划内容时要注意以下事项：

内容一定不能是广告，或者是让用户感到反感或者恶心的内容。女生爱美，男生爱游戏和运动。吸引大学生的注意力，要从这几个方面入手。就连耐克运动服都是免费的，如果上面印着“xx驾校，报名热线88888888”的大信息，大学生宁愿不要，或者活动结束后在箱底弃之不用。但是如果在廉价的电子秤上打印一个有趣的声明(例如，“我成功减肥了，你看，我的三个下巴都是尖的。”

”），而驾校信息只放在角落上，大家就很能接受，驾校作为品牌方也能做到润物细无声的宣传。

围绕用户的需求及喜好来设计。例如，针对女学生，镜子、电子秤、自拍杆、行李箱等都是他们喜欢的东西，她们很乐意保存这种带着宣传信息但又实用性的东西。针对各年级学生旅游、培训、电子产品的消费需求不同，我们还可以与其他企业进行合作，联合宣传。

在不破坏内容效果的前提下，可以适当植入企业的信息。传入的信息必须是精简后的优势或卖点，内容对用户有一定帮助。

4

沟通的形式

我们通过对大学生的特点、喜好、消费习惯制定了内容之后，可以加工成适合的形式，例如抖音视频、论坛帖子、文章报告、实体活动等等。不管哪种方式，互动的形式必须有，这是移动互联网时代的精髓所有。

某驾校主打校园市场，他们在训练场上在防撞轮胎上增加了街头涂鸦，在休息区、人行道上设置了网络词语背景墙，甚*把“*者荣耀”的信息也融入进去，训练场打造成网红打卡点。简单的操作，极大的缓和了训练场的气氛，融入了年轻的气息，引起大学生学员朋友圈纷纷转发，*的达到客户自主宣传的目的。这就是我们想要的互动效果。

结束语：高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，因此，驾校应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合企业自身条件，搞好新产品的开发；同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现企业持续稳定地发展。

二、品牌校园营销如何优化？

品牌校园营销的核心应该是从大学生消费群体的角度出发，将品牌在大学生心智中进行差异化定位，通过以品牌价值为核心打造的校园营销策划和资源配置，达到持续的提升销量和利润的营销目的。

不仅仅是产品在校园中广告设计的展现形式，在校园市场中的品牌推广大多数企业也是如此。

而校园营销推广也呈现出逐渐向校园KOL转移的新趋势。校园KOL的议价能力越来越高，校园官方以及非官方营销账号的价值也越来越高。因为这些校园KOL们掌握的就是广告触点资源，广告触点资源的精准性和稀缺性，让校园KOL成为品牌主重点在校园市场推广的渠道。

在校园市场中无论是品牌的营销还是产品的推广，对触点资源的抢占是*重要的一点，触点资源决定了品牌在校园市场是否被看见。

我们可以将品牌在校园市场中的传播过程比做给大学生“洗脑”的过程，假如，我指着一个蛋糕跟你说：这个蛋糕非常好吃，口感一级棒，当你没有吃过这个蛋糕，你是对这块蛋糕抱有质疑的态度，但当多人持续且重复给你说：这个蛋糕非常好吃，口感一级棒，你是不是就开始对着蛋糕产生兴趣了。

重复出现的事物，会让人有亲切感;出现次数多了，人们自然而然就会对它产生某种好感。

如果你经常浏览一些社交平台、视频平台、音乐平台，你会发现一个有趣的现象：不仅是人物、图片如此，音乐等艺术形式也是如此。比如我现在跟你说《PPAP》，你的脑海里是否已经开始响起那段旋律了?

心理学家扎荣茨曾提出一个曝光效应，也叫多看效应：

一个人只要不断出现在自己眼前，自己就会有越大概率喜欢上这个人。这也是广告营销的重要理论基础。

三、校园宣传推广，有哪些方式？

由于国家禁止商业化的东西推广到校园，大家就不要绞尽脑汁去想这件事了。所以，这里所讲的校园推广是把校园推广出去，并不是让一些违法的东西推广进校园。

若想扩大校园的知名度，打造品牌校园，校园推广是必不可少的方式。

扎实的搞好校园管理，提高教育教学质量，是校园推广的前提。如果没有良好的教学质量做保证，所有的校园推广都是徒劳无功。

校园推广的方式多种多样，我们可以根据自己的需要进行选择。

一、网络推广。在当今互联网蓬勃发展的时代，利用互联网推广校园是比较好的方式。

1.校园网推广。当下，大部分学校都有自己的校园网站，可以利用自身优势，在自己的校园网上做好校园宣传。

2.户外网站推广。各大门户网站都开设了教育或校园频道，还有校友录和不少专业教育教学网站。我们可以根据自身的实际情况，向这样的网站进行宣传投放。

3.自媒体推广。在当今互联网十分发达的时代，论坛、博客、微博、微信以及新兴的视频网站构成了自媒体现存的主要表达渠道。学校可以充分利用这些自媒体，通过文字、图片、视频等多种形式进行立体宣传，宣传要着眼于学校特色，包括但不限于特色学校活动、名教师授课、特色班级管理等，让家庭与社会充分了解学校、信任学校、赞赏学校，扩大学校的知名度。

二、传统宣传。传统宣传也是扩大学校知名度的一种宣传方式，板报、标语、手抄报、文化长廊等也可以成为校园推广的方式。有的学校利用中高考机会，通过悬挂横幅标语，发放成绩优异者名单和学生录取名单等手段进行及时宣传，也取得了不错的效果。

三、活动宣传。适时举办合适的活动，有时能达到意想不到的效果。

1.校内活动宣传。学校精心举办艺术节、体育节、家长会、教学开放日（周）等特色活动，邀请家长、社会人士、媒体记者参加，通过大家的直观感受与自发宣传，起到潜移默化的推广作用。

2.社会活动宣传。通过走出校园，将自己的特色活动在社会上展示，也会起到很好的推广作用，比如师生参加社会上的公益演出，参加上级举办的文艺汇演，奖项和社会效益的取得，就是对校园*好的宣传。

四、其他媒体宣传。还可以通过广播、电视、报纸、杂志等发布新闻报道、登载广告对校园进行推广。但校园广播，一般来说效果非常有限。

总之，校园推广的方法是多种多样的，综合运用适合自己的多种宣传手段，才能取得好的推广效果。