一、线下企业如何进行校园营销？
我之前讲的很多都是网商的校园营销方式。今天就来说说线下企业应该如何控制校园营销节奏。
因此，线下门店要想做好校园营销，必须控制成本。因为营销活动的最终目的是让企业盈利，即使不盈利，也不要做亏本的活动，否则，如果后期效果不尽如人意，那么这个营销活动就是企业的净亏损。
2.充分的理由
现在的大学生都是“偷鸡贼”。虽然消费时注重性价比，但并不认为馅料饼会天上掉下来，对于任何无缘无故的好处和优惠都会保持警惕。
因此，商家在进行优惠促销的校园营销时，一定要想一个恰当、充分的理由，说服大学生放心购买。
比如过去的双十一就是一个很好的理由。由于其购物节的特点，大学生不会怀疑商家进行校园营销的目的，也不会因为卖不出去而怀疑产品被推广，从而更加珍惜和确信活动的真实性。
这样就防止了大学生产生“产品质量有问题还是店铺不能低价经营促销”的认知，也防止了商家陷入大学生的信任危机。
组建一个社区
不要认为线下校园营销没有必要组建社区。社区的用处是帮助企业更好地保护用户。社区可以帮助我们更快地拉人、与用户沟通，做到更新与维护并重。
社区维护对于线上商家来说可能比较熟悉，而线下门店的商家就不太熟悉了。要经营好一个社区，需要制定一系列的群体规则。比如你可以做某件事的时候，你改了群名，不允许发一些广告。这些可以通过设置机器人来通知，只要进入群的人进来，他们就会根据我们设置的文字自动回复。
社区在运营的时候需要注意的是进来的时候把大家都设置为@他。虽然这样会看到很多群信息，但是可以保证大家都知道这个群在做什么，进来的时候做什么。因为有些人可能会无缘无故被朋友拉进来，或者看到打折就进来。确保每个人都能理解规则，用户加入群后不会感到困惑。
当然线下门店的校园营销不仅仅需要做好这些事情，但这是*基础的三个步骤，只有打好基础才能走下去。
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二、第二杯半价到底是什么营销策略？
蒋老师观点：一切营销都是营销人性，“后半价制”是典型的营销人性，营销人性是一种营销思维，“后半价制”是一种特定的营销策略。我觉得题主真正想问的是“下半年半价的营销思路是什么？”
“世界上有两样东西不能直视，一是太阳，二是人心。在人性面前，人总是渺小的。”这句话出自日本著名作家东野圭吾，一句很有道理的话。现在，我们都知道，我们不能刻意去考验一个人的人性，因为人性经不起考验，但这些营销专家却经常看到商机和消费者人性的各种弱点。从*的“另一瓶”到后来的“免费续杯”到“第二杯半价”，再到现在的“加一元购”等等，其实都是利用人性的弱点进行营销。
总结一下：很多时候，商家能够盈利并不是因为产品质量好，更多的是因为商家能够从人性的弱点中把握人性，不断刺激消费者多消费，所以*好的营销就是营销人性，企业要做大做强就必须有这种营销思维。
三、品牌在进行校园营销推广过程中如何制定营销策划方案？
做校园营销，首先要了解你的客户群，前期要对学生有一定的了解。因为学生的特殊性，在做营销推广的时候要对学生的需求有一定的了解，具体问题具体分析。可以做市场调查，根据调查大数据，制定有效的宣传和
说实话，1。我们可以和校园里的社区合作，互利共赢。可以通过自己的人脉联系相关负责人员，首先需要在校园内有一定的关注度和知名度。
2.也可以和老师交流。比如有一些市场营销专业，让被老师替代的学生可以分配。作为经销商，学生每次销售都会有相应的租金，自己也可以使用。这样，学生群体中一石多鸟。
当中先有一定的知名度。因为学生和学生会更好的沟通，熟人营销。
3.在宣传的推广的时候可以结合社团举办的活动，提高产品的知名度。利用校园的关注度较高的公众号或者微博进行宣传。
4.在宣传的时候一定要清楚自己的方向和目的，这样才可以行之有效的做的宣传的目的。对自己的潜在客户和目的的客户进行多维度的分析，以上就是我的营销实践的一些经验！
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