校园o2o营销、品牌校园营销如何优化

一、品牌校园营销如何优化？

校园营销的核心应该是从大学生消费群体的角度去区分大学生心目中的品牌，通过基于品牌价值的校园营销规划和资源配置，达到持续提升销量和利润的营销目标。

对于大多数企业来说，它不仅是校园广告设计中产品的展示形式，也是校园市场中的品牌推广。

校园营销推广也呈现出逐步向校园KOL转移的新趋势。校园KOL的议价能力越来越高，校园官非营销账号的价值也越来越高。因为这些校园KOL掌握的是广告接触资源，广告接触资源的精准性和稀缺性使得校园KOL成为校园市场品牌推广的渠道。

在校园市场，无论是品牌营销还是产品推广，接触资源的抢占都是一个重要的点，决定了品牌在校园市场是否被看到。

我们可以把校园市场的品牌传播过程比作给大学生洗脑的过程。假设我指着一个蛋糕告诉你：这个蛋糕很好吃，味道一流。没吃过这个蛋糕的时候，你对这个蛋糕是持怀疑态度的，但是当很多人不停的告诉你：这个蛋糕很好吃，味道一流的时候，你有兴趣吗？

重复的事情会让人觉得友好；当它出现的次数多了，人们自然会对它产生一定的好感。

如果你经常浏览一些社交平台、视频平台、音乐平台，你会发现一个有趣的现象：不仅是人物和图片，还有音乐等艺术形式。比如，如果我现在告诉你《PPAP》，那段旋律是不是已经开始在你的脑海里播放了？

心理学家扎龙兹曾提出一种暴露效应，也称为多看效应：

只要一个人一直出现在眼前，他喜欢这个人的概率就会更大。这也是广告营销的重要理论基础。

二、校园O2O业务，要怎么开展？

大学生是这个时代与互联网模式紧密相连的群体。目前大学生在线社交平台多种多样，O2O已经成为一种稳定成熟的商业模式。校园团购模式正好可以有效利用大学生的这些特点。基于室友和同学之间的相识/半相识关系，以“楼长”为节点，进入大学生市场，建立微信群，低成本推广产品，更有效地触达消费者，挖掘更多市场需求。校园跑腿作为近年来校园里流行的创业目标，受到了广泛的关注。它利用小程序为大学生活中的密集事件提供付费服务，如做饭、取快递、取外卖等。而校园跑腿更是遍布校园。由于安全问题，很多学校都规定外卖送餐人员不得进入校园。所以食堂外卖把两者结合起来，既保证了学生的食品安全，又满足了大部分学生的需求。此外，搭建校园外卖平台可以利用学生身份的便利，让校园外卖平台上的餐食轻松送达学生宿舍，以更低的成本实现更周到的服务。大学生作为高消费群体，在消费力和消费频率上都有保障。除了日常温饱，更多购买学习资料的需求逐渐凸显。提出*多的情况，校园外卖、校园跑腿、校园二手交易、校园团购，以及兼职求职者的需求，甚至*取快递也是新的需求，所以，打算创业的大学生，只要有一个理想的地方。广州红色火焰信息系统。

三、线下企业如何进行校园营销？

我之前讲的很多都是网商的校园营销方式。今天就来说说线下企业应该如何控制校园营销节奏。

因此，线下门店要想做好校园营销，必须控制成本。因为营销活动的最终目的是让企业盈利，即使不盈利，也不要做亏本的活动，否则，如果后期效果不尽如人意，那么这个营销活动就是企业的净亏损。

2.充分的理由

现在的大学生都是“偷鸡贼”。虽然消费时注重性价比，但并不认为馅料饼会天上掉下来，对于任何无缘无故的好处和优惠都会保持警惕。

因此，商家在进行优惠促销的校园营销时，一定要想一个恰当、充分的理由，说服大学生放心购买。

比如过去的双十一就是一个很好的理由。由于其购物节的特点，大学生不会怀疑商家进行校园营销的目的，也不会因为卖不出去而怀疑产品被推广，从而更加珍惜和确信活动的真实性。

这样，大学生就无法生产”

是不是产品质量有问题或店铺经营不下去才低价搞促销”的认知，也避免了商家陷入大学生的信任危机。

3.组建社群

别以为做线下的校园营销就不用组建社群了，社群的用处在于帮商家更好地维护用户。借助社群可以帮我们更加快速地拉人和与用户进行沟通，做到拉新和维护两不误。

社群的维护可能对于线上商家比较熟悉，线下门店的商家比较陌生。想要运营好一个社群，需要制定一系列的群规则。比如什么时间可以做什么事情，已经进群改群名，不得发一些广告之类的规定。这些都可以通过设置机器人来进行通知，只要是进群的人进来后就会根据我们设定的话术进行自动回复。

社群在运营时需要注意的是一定要设置每个人进来都要@他，虽然这样会看到群信息很多，但是可以保证每个人进来都知道这个群是干嘛的和知道要干什么。因为有些人可能是莫名其妙被朋友拉进来了或是看到有优惠就进来了。确保每个人都能了解规则，用户进群后就不会乱。

当然线下门店的校园营销不仅仅需要做好这些，但是这是*基础的三步，打好基础才能往下走。

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