校园o2o盈利模式的选择、智慧校园如何盈利

一、创业孵化器是怎样的盈利模式？

孵化器有五种盈利模式。

(1)租金收入

租金收入主要是物业收入，包括租金、物业管理费和少量待售物业等。它是孵化器*的主要收入模式，是孵化器盈利模式中“现模式”的典型代表，也是我国大多数孵化器的主要收入模式之一。

但作为孵化器，由于孵化企业大多是租金承受能力较低的小型初创企业，孵化器的租金收入也微乎其微。租金收入实际上是一个不可能的利润渠道。特别是近年来，为了促进我国中小企业的创新发展和人民群众的创业激情，大多数孵化器都会提供税收优惠、租金减免等优惠措施。在这种形式下，靠租金收入盈利就更难了。

(2)服务收入

随着租金收入下降的趋势，孵化器开始转移利润重心。在园区建立各类收费服务机构，通过为园区企业提供综合业务服务外包服务赚取服务费。这也是孵化器在完善孵化器服务体系中产生的一种盈利模式。这种盈利模式本质上也是“现代模式”的代表，但就盈利能力而言，它强于租金收入。特别是随着孵化规模的扩大和孵化企业的增加，企业所需的业务外包服务的总规模需求将相应更大。

然而，我仍然认为这种收入模式微不足道。应该说，这种服务应该作为孵化器来提供。就像温室养花一样，孵化器提供的各种服务就像浇水施肥一样，是运营孵化器的必要基础。真正的好处是花本身。如果我们自己不能收获鲜花，只是为其他女孩穿上婚纱，那将成为慈善，而不是一个有利润梦想的工业房地产开发商的做法。

(3)政府补贴

政府补贴是中国孵化器弥补经营亏损的主要方式。政府补贴有两种模式，一种是成本补贴，另一种是收益补贴。

成本补贴主要是指政府对孵化器的扶持，在一定期限内免征房产税、土地使用税、营业税、所得税等税费，返还孵化器购买土地的部分土地出让金。通过政府税费优惠降低孵化器运营成本。

收入补贴是通过政府奖励、税收分成等模式，与政府分享企业在孵化器中发展的成果。但我国大部分地方政府会对孵化器给予“三免二减半”等税收优惠政策，所以在工业地产中曾经是一种可观的收入模式，在孵化器中会大幅降低。

此外，为了促进孵化业务的发展，国内一些政府会保留一定比例的税收作为孵化器发展基金。例如，天津海泰孵化器与天津新技术产业园区管理委员会设立“火炬创业园孵化发展基金”，每年按创业园内企业缴纳税收总额的3%留存。但这部分税收留成一般会由相应的机构进行管理，难以构成孵化器的直接收入。

目前，我国大多数孵化器的主要收入来源是租金收入、服务收入和政府补贴。即使是能建立服务收入模式的园区，在中国也是比较好的孵化器。但归根结底，由于孵化企业能力有限，“现模式”很难为园区创造税收等巨大收入，因此这种“现模式”很难为孵化机构创造巨大收入，这极大地限制了我国孵化机构的发展速度。

与之相对应的国外成熟孵化器的主要盈利模式不再是依靠财产性收入、政府补贴等“当下模式”，而是通过资本运作分享企业的发展成果，更加注重企业发展前景的“未来模式”。

(4)股权收益

股权收益是指孵化机构通过各种渠道在孵化企业中分享一定比例的股权，企业毕业后，通过资本运作，可以通过出售股权增加资产。然而，孵化机构分享孵化企业股权的形式多种多样。

*简单就是直接投资。在这种模式下，孵化器相当于种子基金投资的工具。通过直接投资连接孵化机构和孵化企业的利益。但与此同时，它也面临着更高的风险。除了孵化器本身的运营风险外，还与孵化企业的风险有关，这就要求孵化企业具有较高的成长性，其潜在收益能够达到风险投资所要求的水平。

除了直接投资，更多的孵化机构会向具有管理要素的企业注入资本，或者通过以“劳动力”和“租金”交换股份的方式间接获得孵化企业的股权。

股权收益模式无论采用什么方法，*最终的收益模式都是出售股权。这就需要建立标准化的信息。

本运作市场机制，特别是灵活的风险资本退出机制。许多成功的孵化机构会将助力在孵企业上市作为资本退出的有效渠道。

（5）投资收益

该模式与股权收益的不同之处在于，股权投资是对企业进行投资，分享企业未来的发展潜力。而投资收益则专注于对在孵企业的创新性产品进行投资。实质上就是孵化机构参与到一个具体项目的运作中，通过对在研制阶段的产品或技术进行投资，分享产品或技术研制成功，市场化之后的利润。

不论是股权收益还是产品投资收益都是以着眼于未来发展的收益模式，其关注的重点是企业或者产品、技术在未来的价值。但这种“未来模式”对孵化机构的敏锐洞察力、运营能力、协调能力都是一个巨大的挑战。国外孵化机构在市场化体制下，已经诞生了各种专业的孵化机构，在企业观察、市场把控、运营操作等方面都有着深厚的经验与强大的能力。但我国从计划经济走向市场化，孵化产业在政府的操控下，从根本上缺乏对市场与企业洞察与把控能力，因此这也成了我国孵化产业发展缓慢的重要原因。

相对比国内的发展形势，国外在孵化专业上的发展已经远远超过我们。除了在盈利模式的未来境界之外，已经更加精细化发展。

二、那些卖票的平台是怎么盈利的？

大多数票务平台以前盈利的基本上很少，原因在于各大平台都在进行票补，抢占市场份额，烧钱厉害，例如猫眼、淘票票、百度糯米等。

目前各在线电影票务平台的收入来源的模式主要包括两部分：

*，O2O电商的盈利模式，分别针对C端的购票服务费，卖品收入，和针对B端的广告营销收入。

第二，影业盈利模式，即影业出品收入和发行收入。

票务服务费是在线票务平台*初设想的盈利模式，也是目前与购票直接关联的收入，其收入与观影人次密切相关，可预测性较强。

出品发行收入也是票务平台的重要收入来源，向电影产业链上游延伸，涉足制片发行领域也是在线票务平台的共同选择，例如2014年国庆档期，猫眼电影参入《心花怒放》的营销推广，开创了超越*预售电影票的新玩法，助力《心花怒放》取得11.69亿元票房收入。

另外，非票房收入也是票务平台长期探索的方向。

从长期来看，票务平台从产业链下游切入，拓展衍生品收入和影院广告营销收入是未来的重要发展方向。

三、校园经济有哪些好的切入点？如何运作好校园商业模式？

校园经济的类型

*主要的还是按经营方式进行划分。因为，经营方式在相当程度上，体现了校园经济的举办宗旨、服务对象、发展水平等。

（1）校内独立经营型这是*为普遍的一种形式。它一般由学校独立出资举办，经营场所也在校内，消费群体主要是本校师生，经营目的主要是为教学服务和生活服务，规模较小，档次较低，并且带有一定的服务性和福利性。

（2）对外租赁承包型随着学校后勤制度的改革，这种形式也逐渐多起来。它通常由学校提供场地和大型设备，由租赁承包方注入流动资金从事经营，并定期向学校缴纳租金或承包费。

（3）校外独立经营型这是校园经济的校外延伸。相对校内经营来讲，其服务性和福利性大大减弱，除作为校办企业可享受一定税收优惠外，基本要于其他经济组织一样接受市场洗礼。

（4）校外合作经营型这是校园经济的高层次、高水平发展。其具体方式，既可以是股份制，也可以是合作制。对于优势互补，共同开发市场，有着其他方式难以比拟的优越性。尚主要集中在高校创办的高新技术企业中。