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你为什么生气?我不知道。我只是想有东西吸引读者的注意力。如果没有好奇的想法,请继续阅读。
第一个例子:
弟弟在学校看中了一个同年级的女神,很羡慕。他煞费苦心地从外地要了女神的微信。每天,他都请求帮助,但无一例外,他都得到了回复。但是他别无选择,只能寻求他哥哥的帮助。他只是笑笑,用弟弟的号码打了几个字。很快那边的女神回答道。
哥哥这样写道:你是我在学校里见过的最漂亮的两个女孩之一!
有这样一个答案:另一个是谁?"
如果你问我,这和题目有关系吗?我只能说你最好跳过我的回答!
从下面开始分析:
基本上,作为一个社会人,销售或多或少都接触过、从事过或接到过他们的电话。
这种工作真的没有挑战性,因为以前的公司一般都有系统的培训,老同事也会给你经验,只要你不笨,用不了多久你也不会比别人差多少。
不过,今天的问题是关于最上面的开场白,确实需要一点努力。如果你只是拿着同一个模板盖,你会死得很惨。
第一,要想拔尖,首先要抛开厚厚的故事书。一般公司的开场白都很正式很复杂,每一转都有几百字,好像什么都介绍了,但又好像什么都没说。
如果你想有一个好客户,你必须让客户在对你失去耐心之前有必要接电话。
因此,你必须知道你的客户是谁,你可以从语音中知道客户的基本信息,以及此时你处于什么样的状态,你只能获得这三秒钟的时间。
你觉得难吗?没那么复杂。
我不能给你写什么好的开场白,因为我不知道你卖的是什么,产品定位是什么,你卖的主要客户群体是谁,而这些恰恰是你要分析清楚的。对于不同的群体,你要用不同的方式和语气说话。
我很清楚你为什么需要一个拔尖的开场白,因为你已经经历了太多的开场白臭味,你精心准备的开场白总是被一句话不说的忙音所掩盖。
再举一个例子:
你有没有收到一条短信,或者在电线杆上看到一个小广告,内容是香港一个富婆有要孩子的需求,她会出很多钱。如果富婆还长得好看,你会觉得这简直是九牛一毛吗?
当然,你不会相信,因为你有最少的歧视。但是你有没有问过自己?为什么这些聪明的骗子会做这么简单的骗局?他们不会饿死吗?
当然,骗子不傻。这只是他们的手段之一。在初始阶段和筛选阶段,你当然不会相信短信里说的话,因为骗子不会指望你相信,因为你不是他要找的客户。相反,连这种骗局的区别都分不清的人,会有足够的信心从你口袋里掏出钱来。
相信它的人是他们的潜在客户。如果直接刷掉明眼人,然后把注意力集中在不够清醒的人身上,岂不是事半功倍?
我不是要求你是骗子,但你身边总有各种各样的“骗子”。他们只是让你更容易听懂他们的话,也许他们没有恶意。
我不知道你的工作经历,但我可能经历过。公司只有七八个人,但是老板告诉你他的团队极其强大,不是腾讯就是阿里。项目一建成,他就说实力只输给行业龙头。你想卖的产品无与伦比,受众极其广泛,甚至可以以绝对的高价卖出。
当然,以上只是简单的“洗脑”,但如果你按照老板的方式,你会死得很快!
另一个例子:
现在可以去看看《华尔街之狼》进行销售了,去掉污秽之后还是会有一些感触的。失去罗斯柴尔德的工作后,小理子去了一家非常小的公司卖股票。他的同事从衣冠楚楚的白领精英变成了行动迟缓的瘾君子,他的客户群从华尔街的巨头变成了建筑工地上的搬砖人。试着体验他适应环境的能力,彻底分析他的客户。如果你永远把客户当成上帝,我想你很难成功。你见过有人把东西卖给上帝吗?学会控制节奏,把握别人的情绪变化,倾听,但不要被引入歧途。
差不多该总结了。真的没有什么顶级的开场白,因为没有一句话适用于所有人。越吸引人,越会引起顾客的警惕。相信我,我的电话只是筛选客户的一种手段,客户不用几句话就能买单,更不用说单价高的产品了。
如果你能准确分析观众和顾客的心理,你可以尝试一些适当的套路。
最后,把普通话练好,勤勤恳恳,每天多打电话,尽量多找准客户,订单就不远了。
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