11月11日凌晨，“双十一”刚开了半个小时，李看着店内后台爆炸的势头，知道今年的牛肉销量肯定会超过去年。
这是李回国创业以来经历的第二次“双十一”。与第一次相比，虽然新鲜感有所下降，但看着迅速增长的订单，李的朋友和他的团队仍然难以掩饰他们的兴奋。
截至当天下午5点，该店单日订单量已超过1.1万，销售额超过130万，较去年增长近40%。
柳湖兰镇紧邻汾河，与平遥古城隔江相望。当地盛产巩俐，养殖业特别发达。(琦君摄)
对于一个小镇上的年轻企业家来说，这一成就已经非常令人印象深刻了。2019年，在太原创业失败的李解散了当时的团队，回到家乡吕梁市文水县刘胡兰镇，开始了第二次电商创业，成为镇上第一个从事电商的年轻人。
在过去的两年里，李的团队已经扩大到30多人，并带领100多名当地青年学生参与电子商务行业。他先后将柳湖兰镇的牛肉、猪肉、梨等特色产品销往全国各地，累计销售额超过2.3亿，为英雄故里带来了新的活力。
一次网购萌生创业想法
然而，25岁的李在电商行业已经干了七八年，可以算是名副其实的老手了，他的创业想法最早应该从大学的一次网购开始。
2015年，李还只是一名大一新生，业余时间喜欢和室友一起玩游戏。有一次，室友买了一个机械键盘，很“噼里啪啦爽”，李羡慕的时候想买一个。
“当时室友给我推荐了一个拼多多的链接，收到优惠券后可以享受5元的优惠。”李说，这是他第一次网购，也是对他影响最大的网购。
2015年，李考入山西一所地方高校。图为参加军训的照片。(图片由受访者提供)
拿到键盘后，李不想玩游戏，而是对电商产生了浓厚的兴趣，抱着试试看的态度在拼多多开了一家网店。
“下单就能收到货，比线下便宜，但是很神奇。”李说，山西最有名的东西就是白酒，所以店里的第一个产品就是汾酒。
在李看来，当时开店纯粹是出于好奇。我不相信我真的能卖，但没想到商店很快就开门了。
一次，李正在操场上体育课，这时她的手机突然“叮铃铃”地响了起来。李打开手机，发现汾酒居然在店里卖了一单，这让他非常兴奋。
“第一件商品赚了30元，相当于大学一天的饭钱。”第一次创业的成功让这个山西来生对网店有了信心，“这个事情可以做！”
从那以后，李几乎把所有的业余时间精力都投入到了电商上，每天都呆在电脑前研究店铺的操作技巧，这一度让室友们非常好奇。
为了拿到货，李还亲自去了当地的酒厂跟老板谈合作，但每次都遭到了他的断然拒绝。因为酒厂老板不懂电商，不相信一个学生能卖白酒。经过多次软磨硬泡，酒厂老板终于批准了一批货物，以摆脱李，但需求很快就供不应求。
掌握了操作技巧后，李的店开始接盘，几乎每天卖30箱汾酒，月收入2-3万元，对于一个学生来说，无疑是一笔巨款。
“那时候，只要有大学聚餐，几乎都是我请客。”李说，开网店最值得骄傲的是没有浪费青春。
“连续三个月发不出工资”
大三的时候，当其他同学还在忙着通过实习找工作的时候，李已经开始了她的第一次创业之旅，在太原成立了自己的电商运营公司，但她很快就经历了打击。
由于运营期间积累的基础
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▲返乡之后，李诗宣先后带动超过100多位年轻后生，加入电商产业之中。(齐军 摄)
“那个时候年轻气盛，不懂得控制风险，什么都想尝试，在全国各地接了很多代运营的合作。”李诗宣介绍，刚开始的确也做出了很多爆品，仅汕头短裤一个类目，单日订单量就能卖到4万单。
但李诗宣很快尝到了盲目选品的苦果，选出的品一旦打不开销路，就会导致大幅亏损。2019年，李诗宣的公司开始连续几个月呈现负增长，甚至赔光了前两年的利润。
“很内疚，连续3个月没给员工发工资。”李诗宣说，自己的急功好利把公司带到了破产的边缘，最无法面对的就是一起创业的同学和朋友。
最后，李诗宣强忍着召开了一次全员会议，解散了公司。在补发完员工的工资之后，李诗宣还背负了60多万的外债。
首次创业失败后，李诗宣从太原回到了家乡刘胡兰镇，一度十分消沉，每天借助打游戏来逃避失败，甚至从不参加朋友的饭局，“觉得自卑，没脸见人”。
一直不支持李诗宣“瞎折腾”的父母，也趁机力劝他转行，找一份稳定工作，这反倒又激起了李诗宣的好胜心。
经过了一段时间的考察，李诗宣决定重整旗鼓，这一次他盯上了家乡的土特产。
筹建“英雄电商小镇”
刘胡兰镇位于吕梁市文水县，是英烈刘胡兰的故乡，紧邻汾河，与平遥古城一河之隔。当地盛产贡梨，养殖业也尤为发达。
数据显示，截至2020年，文水县肉牛存栏17万头，出栏10万头。其中，仅刘胡兰镇的保贤村肉牛养殖规模就超过8万头。
据当地的一位养殖大户介绍，刘胡兰镇的肉牛大都是从内蒙古呼伦贝尔、海拉尔、通辽等地引进的牛犊。“在草原上养到500多斤之后，再把牛犊进行集中养殖，这样养出的肉牛不生病，且肉质极佳，出栏之后都是直供北京、上海的高档餐厅。”
▲刘胡兰镇的肉牛大都是引自内蒙古呼伦贝尔草原等地，牛肉品质极佳，直供北京、上海的高档餐厅。(齐军 摄)
第二次创业时，李诗宣就把主要精力集中在了当地的牛肉、猪肉上，而且吸取了第一次创业的经验教训，与当地的养殖场、屠宰场、加工厂采取了合作共赢的电商模式。
“肉牛的养殖、屠宰和加工链条非常繁琐，只有完成资源整合才能行得通。”李诗宣介绍，在复出之前，自己就已经想好了肉禽类电商的做法，要在供应链上下足功夫。
虽然有了再创业的构想，但李诗宣最初还是受到了不小的阻力，主要的原因还是村里的信息相对闭塞，很多养殖户甚至都没听过电商，信不过他。
在做通了几家商户的工作之后，李诗宣负责电商运营，然后把屠宰、加工、包装、物流等其他环节分包给专业商户，并把利润的大头分给他们。
没想到，第一个月就收到了奇效，单月销售额达到了60万元，第二月就突破了200万元，这也极大的调动了当地商户的积极性，纷纷参与到电商的产业中来。
与李诗宣同龄的王笑，之前在太原送外卖，去年年初回到当地，成为李诗宣合作的商户之一，主要负责牛肉的加工和包装，去年净利润接近30万。今年17岁的杜朝，初中辍学后一直在当地的加工厂打零工，但去年与李诗宣合作后，成为商户中的TOP 1，净利润超过200万。
因为疫情的原因，当地的贡梨也一度滞销，很多果农找到李诗宣帮忙救急。李诗宣通过拼多多，累计售出超过160万斤，极大的减少了果农的损失。
过去一年，李诗宣的电商运营团队已经超过30多人，大部分都是95后，并先后带动10多家养殖场、屠宰厂、加工厂加入到电商阵营中来，2020年累计销售牛肉、猪肉、贡梨超过1亿3000万，今年的销售额预计也将超过1个亿。
而在拼多多平台上，像李诗宣这样的95后“新新农人”还有很多。据拼多多发布的《2021年新新农人成长报告》显示，2021年，平台95后的新新农人数量超过12.6万，已经成为全国各地农业产业转型升级的新生力量。
目前，李诗宣正在联合当地的合作伙伴，共同成立“英雄电商小镇”，带动更多的商户加入电商产业当中。
“刘胡兰镇是英雄的故乡，我也在家乡的支持下，实现了二次创业。”李诗宣说，希望可以通过个人的努力，更多的回馈家乡。
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