独家解读:你所不知道的阿里1688

洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 蕉 皮

洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 蕉 皮

最近,有一个展会,让我特别关注。

具体来说,是因为几位参展工厂老板的话,引起了我的注意。

他们说了什么?

激动,和喜悦。

可以理解。因为这很值得高兴。这意味着更多的订单。

订单,是工厂生存的基础。如果订单不稳定,会带来生产资源浪费、压库存、压回款等问题。

所以,在展会上,厂家们听到更多需求反馈,得到更多客户资源,当然应该高兴。这有机会让他们活下去,或者活得更好。

他们参加了一场什么展会?

最近,1688带领平台上1000+家优质源头工厂,联合励展华博举办“1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展”。

独家解读:你所不知道的阿里1688

1688?

对。就是那个1688。中国最大的B2B内贸批发平台,阿里最早在1999年起家的业务。

1688,一个主打B2B电商的线上平台,也到线下办展会了?

是的。而且这次展会还挺特别。

因为它集中展示了中国经济的“动力系统”,同时也让我看到了一个信号,一个未来的巨大机遇。

为此,我还专门和阿里1688的同学聊了聊。

那么,到底是什么样的“动力系统”?又是什么样的“未来机遇”?

今天,我们来聊聊这些话题。聊聊阿里1688。相信对你会有所启发。

这首先,要从中国制造业讲起。


1

中国经济的“脊梁”

过去40年,中国制造业蓬勃发展,主要是因为两个“比较优势”。

第一个比较优势,也是最开始的比较优势,叫“劳动力成本”。

中国在计划生育政策之前,实行过鼓励生育政策。我父母那一辈,伯伯这边7-8个长辈。舅舅这边也差不多。

大量的人口,加上城镇化,提供了工业所需要的海量的便宜劳动力。中国制造业的“成本优势”,可以傲视全球。

但是,现在这个优势,慢慢消失了。

为什么?因为人口结构的变化。

原万科北京CEO兼董事长毛大庆分享过一组研究数据:

形象地说,就是,如果80后的总人口是100人的话,那么90后就是56人,00后只有37人。

劳动力人口的减少,劳动力成本的上升,让优势慢慢消失。

很多人开始担心,甚至有人忧心忡忡地问我:“润总,中国制造业会不会因此就失去了竞争力?”

我说:“不会。”

因为,还有更重要的第二个比较优势,也是后来的比较优势,叫“供应链网络”。

当全球制造业,因为成本优势而汇集中国后,这些企业逐渐产生化学反应,形成彼此勾连的、复杂的供应链网络。

40年来,中国的工厂,积累的不仅仅是低成本的制造能力,更是产业的上下游关系,是供应链的复杂度。

什么是供应链的复杂度?

供应链复杂度,简单来说,是指一个产品生产出来,需要多少配件,经过多少工序。配件和工序越多,当然就越复杂。

太抽象了。

我给你举个例子:一个小小的打火机。

我们每年要生产上百亿个打火机,一个打火机,可能需要十几二十个零配件。但是,我们却能将成本控制在几毛钱。

为什么?

3000家打火机配件企业,集聚在一个小镇,接到订单后,开车转一圈就能找齐配件,完成生产。

这在其他国家,是不敢想象的。他们如果要买齐这些配件,要发很多封邮件,要走很多个地方,配件要在海上漂很长时间。很久,而且很贵。

我们这种效率带来的比较优势,逐渐干掉所有国家的竞争对手,输出全球80%的产量。

想象一下:一个北方的制造企业,紧急需要一个模具。然后东莞一家公司接单了。20点提需求,21点开始3D打印,0点完成,1点交给快递,7点送达城市,8点用户就用上了。

这就是中国的制造业。一种骇人听闻的成本控制优势和速度优势。

强大、成熟、健壮的供应链体系,为经济发展提供着源源不断的动力。这是一个强大的“动力系统”。

因此,中国制造业,尽管面临挑战,但依然有着强大的竞争力。

中国制造业的GDP,已经达到4.01万亿美元,占世界的30%,世界第一。是美国的1.84倍,日本的4倍,韩国的9.11倍。

制造业,是经济的支撑。工厂,也是经济的脊梁。

很多人不了解,更不理解,不知道中国制造业的核心竞争力是什么,也不清楚制造业对于经济的意义。

这个日夜不息、奔腾不止的动力系统,就这样在不被我们注意的背后,默默运转着。

所以,阿里1688这次展会,能把工厂们带到线下,放在台前,在我看来,本身就是一件不错的事情。这是对中国供应链能力的一次集中展示,也让大家更直观地看见这个强大的“动力系统”。

那么,这个“动力系统”,和未来的巨大机遇,又有什么关系?


2

历史机遇:

最大生产国,遭遇最大消费国

中国作为世界工厂,一直是全球最大生产国。

但是现在,有一个重大的变化已经发生。中国的消费品零售总额超过美国,也成为全球第一。

当最大生产国,遭遇最大消费国,会发生什么?

有一次,我和峰瑞资本的创始人李丰聊天,他给我举了个例子。

《连线》杂志的前主编克里斯·安德森创立了一家无人机公司3D Robotics,试图挑战中国的大疆。

中国的互联网界,估计很少有人不知道安德森。他的两本畅销书《免费》和《长尾理论》,是中国互联网界的圣经。

所以,你可以想象,他迅速拿到上亿美元的投资。

但是,3D Robotics从明星创业,到迅速失败,大概只花了12个月的时间。

为什么?

李丰说,一个重要原因,是它离生产国太远。

无人机的核心是飞行控制。这是一项需要不断迭代的技术。

身处深圳的大疆,有一个想法,可以一天之内组织供应商开会,然后几天之内做出实验芯片。

尝试、失败、再尝试、再失败,最后成功。

这个过程,是以“天”为单位的。

但是,离生产国,离供应链远在天边的3D Robotics,却要以“月”为单位,来设计产品,反应速度可想而知。

所以,当最大生产国,遭遇最大消费国时,会产生大量的消费需求,会出现“新消费”的历史机遇。

但是,只有极具消费者洞察,同时还能把洞察快速翻译成供应链语言,迅速通过供应链反馈为产品,满足需求的人,才能抓住机遇。

消费领域,被很多投资人关注,也被很多创业者关注。

之前投出行,投AI的投资人,现在都盯住了新消费。许多创业者,也都拼了命地往里冲。这是下一个互联网级别的机会。

但是,在新消费的浪潮中,有很多人注定会被淹没。

为什么?

因为刚刚那句话里,有两点很重要:

只有同时满足,才能抓住机遇。

但现实呢?满足第一点的人,可能很多。满足第二点的人,可能很少。

经常出现的一种情况是,创业者有很好的消费洞察、产品设计、营销理念、销售渠道,但是,但是,东西做不好。

没有好的供应链,做不出一款好的“货”。

怎么办?

要去哪里,找到这些靠谱的工厂?

这时,阿里1688,21年来积累的能力和资源,在今天看,就有了更大的价值和意义。

1688平台,已经覆盖了172个一级产业带,约占全国一级产业带数量的70%。

在1688上,有超过50万的源头工厂,5000万的专业B端买家(创业者)。1688,把他们连接了起来。

而且,是更有效率地连接起来。


3

1688,都做了什么?

下游的商家(创业者),要找到靠谱的上游工厂。上游的工厂,也要找到稳定的下游商家(创业者)。

效率,是能更快、更好地找到彼此。效率,是这些工厂和商家的竞争力。效率,也是平台的竞争力。

为了提高效率,1688做了什么?

主要有两件事。

第一:短路经济。

一件商品,从设计、生产、到消费市场的整个链条,一共有6个环节:D-M-S-B-b-C。

在整个链条中,所有的角色各司其职。

比如说一双皮鞋。

设计师(D)研究市场、人体、时尚,设计出一双皮鞋,然后把设计卖给制造商;制造商(M)开模具,购买原材料、设备,雇人把鞋子做出来;皮鞋通过总代理、省级代理、市级代理等供应链企业(S),通过物流完成在全国的铺货,建立存库;皮鞋陈列在大商场(B),或是微商的朋友圈(b),抵达消费者;最终,消费者(C)下单购买。

独家解读:你所不知道的阿里1688

整个链条中,每个环节都有自己的价值,并获得自己的利润。但一般来说,我们把“D— M”称为创造价值,做鞋子;把“S—B—b”称为传递价值,卖鞋子。

创造价值有成本吗?这双鞋子的皮革、铆钉、鞋带,以及设计师、工人的工资,都是成本。这些成本,都是制造成本。

传递价值有成本吗?这双鞋子通过渠道商、零售商,产生的物流成本、仓储成本、销售成本,都是成本。这些成本,都是交易成本。

那么,一双鞋子的制造成本和交易成本之间的关系大概是怎样的呢?

在互联网时代之前,一双制造成本100元的鞋子,交易成本大约900元,加在一起,消费者要花1000元。

天啊,这成本也太高了吧!

怎么办?

提高效率。

把眼光望向商品的整个链条,利用新科技,优化、缩短、甚至砍掉不再高效的环节。这就是“短路经济”。

短路经济,主要体现在两个方面:

1,缩短环节。

1688就是缩短制造商(M)和商家(B,b)之间的供应链(S),形成M2B、M2b的短路经济模式,提高了效率。

1688的同学告诉我,比如一个空气炸锅,在别的品牌商,可能卖799,但是在1688上的源头工厂,同款299就能拿到。

2,链条反向。

把从制造商(M)到消费者(C)的商品链条,反转为从消费者到制造商,形成C2M的短路经济模式。

比如刚刚提到的空气炸锅,就是这么出现的。

1688的同学说,空气炸锅前几年都是出口的,国内基本没人买。但是从去年疫情开始,很多人在家待着,在家做饭,很多客户通过1688来问,突然有了需求。

于是,他们把这些信息和数据反馈给工厂,研发量产之后,果然在市场上一下子就爆了。

这,就是短路经济。借助科技,“短路”掉链条中不必要的环节。

---

除了短路经济,1688还做了什么?

第二:线上线下结合。

商业世界的发展,要努力解决两个问题:一个是信息不对称,另一个是信用不传递。

翻译成普通话就是:我能找到你。我还得相信你。

“我能找到你”,更多是在线上解决,通过信息的展示,高效地找到彼此。这一点,已经做得很好。

但是,“我还得相信你”,这除了线上信用机制的保障,还需要更多和线下结合。

为什么?

因为做生意,尤其是做B端的生意,客单价更高,决策链条更长,更需要双方的信任。

建立信任的最好方式,是在线下。

这就是为什么,1688,一个主打B2B电商的线上平台,也要到线下办展会。

只有见到面了,聊过天了,才有更真实的交流,才有更真实的触感。

对于商家来说,能一次性对接到那么多工厂,面对面慢慢聊。

比如:你可以在展会上找到一手货源,慢慢货比三家。

比如:你可以看见C2M下的趋势爆款,找找新商机。

比如:你可以现场“1分钱拿样”。1分钱就能基本了解产品品质,没有货不对板,更没有“照骗”。

这些,都是为了增加双方的信任。

对于厂家来说,也能一次性对接到那么多买家,坐下来慢慢谈。

比如:你可以听到这些买家真实的声音。他们抱怨了什么。

比如:你可以看到这些买家清晰的需求。他们打听了什么。

比如:你可以感受这些买家想要的服务。他们赞扬了什么。

这些,也是为了增加双方的信任。

所以,从来都没有线上线下的区隔,只有线上线下的结合。一切的一切,都是为了能更高效率地找到彼此,相信彼此。

因此,才有了最开头的故事:

在展会上,厂家们忍不住分享自己的喜悦。因为他们的谈话,他们的沟通,他们的交流,背后都是一个个真实的买家,都是一个个潜在的订单,都是一次次双方的合作。

这值得高兴。太值得高兴了。


最后的话

这段时间,大家特别关注“内循环”,特别关注“新消费”。这些变化,是转型,也是机遇。

但是,这些转型和机遇,背后都需要制造业,需要实业做支撑。

实业,都很辛苦。怎么帮助实业提高效率,怎么帮助实业活得更好,是科技要思考的问题,也是平台要努力的方向。

阿里1688,作为中国最大的B2B内贸批发平台,做了不少努力。

最后,分享一组数据吧。

那未来呢?

阿里巴巴集团副总裁,中国内贸事业部总经理汪海(花名:七公)说:

做这些事情很辛苦,也不容易。但很值得。

因为这些数字背后,是一家家真实具体的工厂,也是一个个有血有肉的创业者。

期待着平台能用科技的进步,能用效率的提升,更好地赋能我们的实业。只有挺直的脊梁,才能支撑经济的发展。

祝福中国经济。祝福中国制造业。祝福阿里1688。

内容来源网络,如有侵权,联系删除,本文地址:https://www.230890.com/zhan/135242.html

(0)

相关推荐