亚马逊跨境电商到底是什么？

1：亚马逊平台是什么。

亚马逊是全球最大的一个电商平台 ，主要面对全球的市场，也就是国外的市场（是向欧洲各国 北美 日本 中东 澳大利亚 新加坡 南美等这些发达国家发达地区 ，覆盖人口30亿人的市场。）

咱们在国内网购用的是淘宝 京东或者拼多多平台 ，而在国外的话用的是亚马逊平台网购

2：亚马逊跨境电商是什么。

亚马逊跨境电商呢简单来讲就是在亚马逊的国外站点去注册网店然后呢将国内的商品通过网店的形式卖到国外 赚取中间的价格差跟汇率差这么一种形式 。

3：亚马逊的两种做法。

亚马逊跨境电商呢有两种做法 一种叫FBA 一种叫FBM

FBA:FBA俗称海外仓模式 首先你必须得有自己的亚马逊品牌 ，注册一个亚马逊品牌得半年时间 ，买一个现成的亚马逊品牌现在的市场价值1万块钱左右 ，而且必须得有自己的商品 自己的货源去找工厂 提前生产 加工出来 然后发到亚马逊的海外仓库去租赁仓库去囤货 然后组建团队去运营店铺 ，然后做推广 ，这种投入前期得几十万到上百万不等 ，他的优势在于前期是在海外仓库囤货 所以发货周期比较短 ，第二个优势就是它的单店铺月销量非常高 一个月可以达到十几万美元 甚至几十万上百万美元 ，但是它的缺点在于前期投入非常大需要的专业技术要求比较高一般都是外贸公司 工厂以及像我们这种团队公司在做 ，不适合个人零基础 没有任何经验去入手 。

FBM:另外一种叫FBM ，俗称自发货 ，可以做无货源 ，就是前期不需要花钱囤货或者寻找货源 只需要通过国内各大电商平台 比如说淘宝 京东 天猫等电商平台去采集商品的素材 也就是图片 修改上传到亚马逊的国外店铺进行销售 ，假如国外客户付款下单后 ，咱这个商品在哪采集的就去哪里下单 然后通过国际物流呢发到国外客户手中就可以了 。

这种FBM自发货无货源 就相当于一个中间商一样 ，比如说你在亚马逊的欧洲店铺注册一个网店 然后在淘宝上采集个水杯的图片 挂到亚马逊的欧洲店铺进行销售 ，假如欧洲客户付款下单后，那你只需要在淘宝上将这个水杯购买下来 然后通过国际物流发到国外客户手中就可以了 。

这种FBM自发货无货源的模式优势在于前期投入比较低 因为它不需要提前去囤货 ，所以个人做的话 一两万块钱就完全可以做起来 ，他的第二个优势在于是可以零基础没有任何经验的人入手操作 学习上手比较快 ，但是他有缺点 他的缺点第一呢就是因为是从国内直接发货 所以比FBA发货周期长一点 一般得7-10天 .第二个缺点就是它的单店铺稳定下来 利润不会特别高 一般是一个月在15000-两三万人民币之间 .想要赚多的钱 只能靠多店铺操作 。

总结：作为没有任何经验的新手 ，建议前期从FBM自发货无货源做起 ，因为需要在运营、选品、对市场认知以及资金的一些积累 ，后期可以慢慢去发展 做成FBA ，有一个发展过程的 。

4,亚马逊跨境电商的利润。

比如说淘宝上一个水杯 零售价在二三十块钱人民币 ，咱采集下来挂到亚马逊的欧洲店铺 ，最少的定价在30欧元 现在呢一欧元折合人民币是八块钱 ，就相当于这个水杯可以卖到折合人民币240块钱左右 ，假如国外客户付款下单后 ，那咱只需要花个二三十块钱人民币在淘宝上将这个水杯购买下来 然后通过国际物流去发货 国际物流的运费成本肯定是比国内高很多的 一个水杯的大概物流成本在30块钱左右 ，再加上亚马逊平台对商品的抽成 ，整个成本不会超过100 ，卖到国外能卖到240 ，那纯利润在140块钱人民币左右 ，这就是汇率差的利润非常高 。

5，价格这么高能不能卖出去？利润为什么这么高？

比如说你现在在国内上班 一个月赚个四五千块钱人民币 ，那你假如有需求的话 在淘宝上花个二三十块钱人民币消费一个水杯 算不算正常消费呢 ？像欧洲人 他们一个月赚个四五千 五六千或者六七千欧元 ，嗯 他们花个二三十欧元消费一个水杯也很正常 也属于正常消费 ，因为人家赚的是欧元 消费的也是欧元 对于人家来讲本身就属于正常消费 ，只是咱们习惯于将它换算成人民币 觉得非常贵 而已。所以并不存在贵不贵的问题 。

至于说利润为什么这么高 ，是因为今年1月份国家对跨境电商免关税了 ，企业做是将原有的25%的税降低到4% ，个人做直接是无票免税制 ，因为跨境电商属于零售出口 ，之前是有关税的 ，比如说以前一个水杯的成本加上运费 加上亚马逊平台的抽成 再加上报关清关的费用 卖到国外 能卖到折合人民币240块钱左右 ，但是它的成本就得180左右 ，利润在四五十块钱人民币 ，相对比 国内电商的利润已经算很高了 ，但是报关清关比较麻烦 ，今年直接免关税了 ，就造成了门槛降低 利润变得这么高了 。

6亚马逊的国外市场怎么样。

国外传统的购物习惯是以现金支付跟实体店信用卡消费，他并没有像咱国内这种支付宝呀 微信呀 第三方支付非常发达 ，所以他们的网购习惯非常少 ，但是今年受疫情影响 ，国外的疫情处于失控状态 ，那产业没办法做到密集复工 实体店没办法做到充足供应 ，而普通居民所需要的生活物资需求量又非常大 ，那他们只能去选择学习网购 ，这就造成了国外的网购群体突然一下暴增 ，而亚马逊平台的卖家又非常少 ，这个时候卖家少 买家多 我们去进驻这个市场就非常好做了 。亚马逊现在面对全球三十多亿人的市场八亿多的活跃用户 但是它的卖家不到700万 ，而同对比国内的淘宝 ，淘宝现在面对全国五六亿的活跃用户 ，但是他的卖家已经九千多万 ，还不算京东跟拼多多的卖家 ，同对比来讲 亚马逊的市场空间是非常大的 。就相当于11年12年国内淘宝的市场 。

7,国家对跨境电商是政策

今年1月份 国家对跨境电商实行免关税 企业做直接是将原有的25%的税降低到4% ，个人做直接是无票免税制， 造成了门槛降低 利润变高 ，在3月份的时候在全国成立了46个跨境电商综合试验区 ，我们陕西的西安跟延安都是其中之一 ，以点带面的去扶持民间做跨境电商 ，又在5月的两会政府报告中 ，李克强总理重点提出将跨境电商列为中国对外一带一路的一个经济重要组成部分 ，大力扶持民间去从事跨境电商行业 。

总结：现在呢国外的市场需求量非常大 ，国家呢也是大力去扶持这个行业 ，现在很多喜欢关注国家政策新闻的人也都能了解到 ，市场需求比较大 市场供需关系造成了亚马逊的跨境电商市场比较好做 ，政府各种政策的扶持 力度很大 ，很多人想去做 但是呢没有任何基础 不知道从何下手 ，因为他有很多难点 限制了个人想去做无从下手的难点 。

8,做亚马逊跨境电商的难点

第一个难点就是语言沟通 ，因为亚马逊它是一个纯国外的平台 上面全是外语 ，咱正常来讲不懂外语能不能做怎么去做 ，

第二个难点就是运营，咱很多人都没有做过国内电商 没有任何经验 更何况于跨境电商呢 ，其实就算做过国内的京东 淘宝 拼多多 在亚马逊跨境电商面前也属于零基础 那不懂运营怎么去做 如何去做呢 。

第三个难点就是选品如何去选品，因为中外之间他是有文化差异跟审美差异的 ，作为个人 没办法去微观的了解到国外的具体市场需求 ，如何去选品 这是一个非常关键的难点 。

第四个难点就是平台规则的规避 亚马逊店铺问题的一些保障 ，因为亚马逊平台有很多规则 作为个人没有任何经验 如何在前期去规避平台的规则 ，后续遇到店铺问题如何去保障 这也是一个长期的难点 。

总结：以上四个难点就是限制了个人想去做无从下手的难点 ，很多人没有任何经验 没有任何保障的情况下自己去摸索做 ，只有两种结果 ，第一种呢就是做了两三个月感觉太难做不下去放弃了 ，第二种呢就是踩了很多坑 趟了很多雷 花了很多冤枉钱做起来了 。

9,亚马逊平台的一些规则

第一呢 亚马逊它不支持七天无理由退货 ，不会像淘宝那样什么买几天不喜欢了可以直接退货 ，亚马逊是不支持的 只要商品描述跟实物没有任何问题 不会支持七天无理由退货之说

第二呢 亚马逊是没有人工客服的 ，不需要像淘宝那样每天守在自己的店铺旁边 有消息的赶紧回复 亚马逊是没有人工客服的 ，买家都是自主下单的 所以可以当成一个副业做 每天抽出一两个小时时间打理都可以了 。

第三呢 亚马逊是没有留评习惯的 ，不像咱在淘宝买一个东西 首先得看一下他的买家评论 评论多了 评论好了才会买 ，亚马逊是没有留评的 。

第四呢 亚马逊是不包邮的 所有的运费都是由买家去承担的 。

以上全是我给大家总结的一些对亚马逊的一些介绍 ，做法 ，以及它的市场利润难点 ，详细的给大家做了一些文字讲解 ，大家可以详细看一看 ，哪里有不理解的可以随时交流学习。