传统企业如何转型？把企业做轻才能更赚钱

　　?本期核心观点：

　　俗话说：“妻不如妾，妾不如偷”，为什么经常听到有男性朋友说：“都是别人家的老婆漂亮”，甚至连女性都会在想：“还是隔壁老王会赚钱”，因为，老婆的感觉比小三的感觉“重”，这是一个有“轻松”偏好的时代，另外，我也明确告诉某些不安分的夫妻们：“出来混，迟早要还的”。

　　以前经常听老年人说：“走，我们进城，去看看热闹”，现在却经常听到年轻人说：“我想早点回去睡个觉，我想静静”，以前的家里装修讲的是豪华，现在却讲究的是简约。

　　这是一个信息过剩的年代，并且生活、工作节奏又很快，我们很多人都活得很窒息，所以内心多多少少都有轻松、轻便、轻盈的心里偏好，不然前段时间也不会有一个“逃离北上广”的活动一上来，就一呼百应了，“轻”是这个时代人们的向往，所以，一定要把品牌、产品、团队等“做轻”才能更符合这个时代。

　　把黄金做轻

　　黄金首饰在年轻人眼里是一个心理感知很“重”的行业，不然也不会越来越多的年轻人觉得黄金首饰比较老气，其实，他的老气是被自己的行业传统给束缚了。

　　中国的黄金首饰行业是一个很奇葩的行业，整个行业几乎没有真正的设计师，有的话也是非常初级的设计师，找一些以前做过的黄金首饰的图形出来，小修小改就了事。而且全中国的黄金几乎都是在深圳加工的，哪怕是香港的品牌，不仅没有设计师，甚至连买手都没有，是非常简单粗暴的按照公斤来称黄金首饰来进货，就像以前广州的白马市场。

　　如此看来，基本上传统的黄金首饰行业都是建立在重量（计重）体系上的，反正设计师设计出来的东西，最终还是得按重量来卖，而且，消费者更多也看的是重量，那么最后的结果就是整个行业不重视设计，设计板块恶性循环。这样的玩法，在一个理性消费的时代是成立的，但是现在，是一个感性消费、个性化消费的时代，那么整个行业就需要升级。

　　怎么升级，让消费者直接为设计买单吗？虽然有大品牌是这样在做，但是肯定还是反人类的，心里肯定觉得还是不爽。所以，唯一的解决办法就是“做轻”：不做纯黄金首饰，比如有珍珠、彩宝、纺织物、甚至羽毛等组合在一起的首饰，这才是一个真正三赢的产品，设计师终于有了更广阔的发挥舞台，可以设计出更好的产品，品牌方因为有

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　　了其他的材料混搭，也很容易隐藏价格，增加利润，也愿意在设计上花费更大的投入，而消费者不仅可以买到更漂亮的首饰，价格还更便宜了，因为至少比纯黄金首饰便宜了。

　　有一个品牌叫潘多拉的就是这样在干，把黄金行业给做轻了，有很多设计感的东西，而且还相对便宜。

　　结论：纯黄金首饰是重，混搭的黄金首饰是轻。

　　把燕窝做轻

　　虽然，现在吃燕窝的人越来越多了，但是总体感觉燕窝这个行业还是太重，毕竟不便宜，一月好几千的花费长期吃，对普通家庭来说还是有点贵，而且就拿干燕窝来说，头一天晚上要先浸泡，第二天还要命令劳模老公剔毛，天天让老公剔毛老公又不愿意，甚至还会成为夫妻斗嘴的导火线，所以燕窝是有食用和心理门槛的。

　　上个月脑细胞接了一个燕窝的品牌客户，我们查了大量的数据，发现吃燕窝的人群主要是孕妇，因为孕妇在生产前两三个月食用燕窝，不仅能使母亲身体强健，而且能使宝宝更加强壮、白皙、漂亮。

　　所以我们准备在时间上做文章，减少食用周期，降低心里压力与经济压力，把燕窝做成有价格封顶的产品，而且专打女性一生最重要的时刻——怀孕这个点。

　　当你让一个人每个月花2000元钱吃燕窝吃一年，估计心理压力还是有点重的，但是你让一个女性在自己最重要的孕期时刻，花3000元吃燕窝，只吃一个月是可以接受的，所以我们建议燕窝老板不惜成本找到最好的燕窝货源，然后我们给这个燕窝取了一个品牌名字：“极哺”，slogan是：“用最好的燕窝，最短的时间，达到最好的效果”，建议准妈妈们吃最好的燕窝，在重要的人生时刻只用喝一个月。

　　而且为了让用户体验更好，我们采用了“鲜炖燕窝”的工艺，像喝酸奶一样方便，不加任何的添加剂，短保燕窝开盖即食，网上或者电话订单，同城配送。

　　目前，极哺燕窝刚上市一个月，销量就很不错，所以，传统行业的转型一定要从产品的基因层面就要开始改造，把行业和产品做轻，紧跟这个时代的进步而进化。

　　结论：传统的长期坚持吃的燕窝是重，只需要坚持吃30天的燕窝是轻。

　　把蜂蜜做轻

　　蜂蜜这个传统产品还是给年轻消费者心理负担很“重”的，买回来一大罐，还要找一个勺子，还要烧开水冲着喝，估计很多宅男宅女家里连开水都没有，甚至都找不到干净的水杯，就像我一样，每天出门外表光鲜，天天洗头，而在家可能要把上周的碗洗了才可以泡方便面。传统的蜂蜜主打的是滋补品市场，对年轻人来说确实是太重了，而就有那么一个品牌叫等蜂来，也是卖蜂蜜的，但是主打的是快消品市场。

　　他们把蜂蜜装进类似于芥末管一样的塑料管里卖，然后年轻人上班的时候顺手拿几条，上班的时候就用公司的杯子、用公司饮水机热水冲着喝，甚至买瓶矿泉水兑着喝，体验就完全不一样了，更加符合年轻人的生活习惯。

　　结论：大罐装的蜂蜜是重，条装，软管装的蜂蜜是轻。

　　另外，之前有一期节目里讲述的把白酒放进速溶咖啡那样的塑料袋里，变成喝果汁时的佐料，也是把原本感觉很重的白酒给做轻的一个很好的案例，另外若把红酒灌装化，若技术上可行的话，也可以降低饮用的心理门槛。

　　把英语培训做轻

　　英语培训行业应该是缘起于考试，中考、高考、四六级、雅思等等，然后，才发现了很多人有旅游英语、商务英语的需求，才出现了成人英语，但是整个成人英语都散发着考试的味儿，很多都标榜着自己的成人英语有多专业多专业，试想，在座的各位，有谁会说自己的汉语有多专业呢？这个逻辑是不对的，是考试逻辑，所以给人的感觉特别“重”，也导致了很多缴了钱客户没有办法坚持去学英语，就跟健身房一样，交了一年的钱，去只去得了几次。

　　我们来重新梳理一下，想去学成人英语的人，3个月让口语更流利的需求是有的，但是更多的真实需求是社交需求，谈资需求，甚至是打发时间的需求，再怎么说比打麻将有意义，比如和一帮知性、上进、想给自己充电的职场女性、有钱有时间的家庭少妇一起上课交朋友，能够从老师那里学习到更多的国外文化的东西作为谈资。

　　所以，成人英语就应该改革，把课程做得更轻，而重点不是讲语法，讲发音。比如老师可以像朋友一样，隔三差五的聚集大家一起聊天，要是外教再稍微懂些中文，讲诉国外的圣诞节他们那里不吃苹果，苹果其实是中国人“平安”的谐音，而是每个人穿花毛衣，过花毛衣节。讲述哪些中文是不能和英文互译的，比如中国人吃东西多了一种感觉叫“齿感”，比如吃火锅吃毛肚的时候的感觉“毛肚很脆”，是英语里翻译不出来的等等。

　　这样进化后的成人英语，那就像一个黏度很高的社群，将创造出更大的价值，甚至可以通过网络直播、录播的方式跨时间、跨地域教学，因为大家觉得成人英语变得不像考试了，变轻了，接受和坚持下来更容易了。

　　结论：成人英语培训，讲语法、讲发音是重，听老外像聊天一样，讲有内涵的段子是轻。

　　把餐饮做轻

　　我的一位藏传佛教俗家弟子朋友前几天开了一家素食餐厅叫阿心萨，我一听，第一感觉就是什么豆腐干炒豆筋这种素食，心理压力特别大，又重油又无趣。在传统认知里，很多素食餐厅都被寺庙里的那帮老和尚给误导了，什么松鼠鱼就是红薯里面夹土豆，什么素菜做的回锅肉，素食就是素食，好好吃饭，不要搞的那么花里胡哨的，还原素食原本的味道就好。

　　而我这朋友做的素食确实感觉不一样，首先素菜不是豆腐、白菜这种，而是鲜天麻，人生果，青稞等等，而且全是尚作有机提供的有机蔬菜，吃饭也是用的现在年轻人比较喜欢的小火锅的方式，而且还不是重油的火锅，而是用的咖喱、酥油（绝对不是传统认知酥油的味道）做的火锅，最后我连火锅汤都喝光了，对很多爱美，喜欢特别点的、有内涵的就餐环境的女生有很强的杀伤力，200平方的店，现在还没正式营业，这个月试营业没宣传就做到了10万的流水。还有另外一家素食餐厅叫一叶一世界，也非常的火，也是这种做轻的做法，目前已经估值到3个亿。

　　结论：传统中餐、传统素食餐厅给人的感觉是重的，至少是感觉有点小奇怪，但是用轻松，流行的方式来做便是轻。

　　说个题外话，脑细胞本身就是一个做“轻”了的营销教学类节目，想想若我还像以前那些老师教授一样，用催眠般的语气，一来就将什么营销的4P，4C理论，脑细胞还会像现在发展那么快吗？

　　本期脑洞就开到到这里了，如果您还没有过瘾，您可以在今日头条上给我发私信，回复“商学院”三个字，订阅高臻臻的《7分钟商学院》，我每天早上6点，都将在那里更新零成本、低成本的引流和做促销活动的方法，非常的干货，非常的开脑洞，欢迎您到那里学习，简单、快速的超越您的同行 。