x最近有些商家询问:利用推荐流量拉动全店动销,应该如何做?
今天,我结合推荐式流量女装店铺实操来给大家分析一下:
这个女装店铺,表现特征全店访客推荐与搜索接近或者超过搜索,推荐转化相对搜索相差不多。
推荐流量反应在搜索流量下“搜索端口--其他”,关键词占比很高。
不管是单品或者店铺,这家店铺主要做的网红流量,搜索大部分都是网红词,像人鱼家等,属性词、产品词、修饰词比较少,所以,这家店铺去打推荐是比较正确的。
若要将全店的推荐做起来,就要去放大推荐流量。
当然,推荐流量也是要存在推荐入池的概念。
这家店铺推荐占比高,店铺应该是入池了推荐流量,所以,单品很容易做到入池,因为,今年的淘宝权重表现就是店铺权重需要大于单品权重的。
单品入池,首先就要做好访客的泛标签,建议是要从以下2个维度去操作:
①产品的标题:
写自己的店铺名,有搜索人气很低的修饰词,比如是高光时刻、春日限定等等,关键词属性词比较少,做标题得标准化;
②付费推广:
付费的目的测试放大,去用直通车和超推测试产品,在泛标签下的数据表现,查看产品的点击率与加购率的数据表现情况。
直通车建议是开多产品去测试,开泛词,查看哪些产品,在泛词的数据表现好,以及产品是否会出现推荐流量入池,手淘推荐流量的放大,可以用超推去放大。
有些产品的超级推荐点击率与加购率表现很好,但是,超级推荐放量非常大,就是放不大推荐流量,主要的原因是超级推荐定向是智能定向。
店铺定向、宝贝定向、关键词行为定向,也是基于店铺标签以及产品标签的。
若店铺标签或者产品标签精准,超推定向会为你带来流量的加购率和点击率精准度是很高的,所以,这2个数据维度,表现很好,但是,并不代表这个产品在泛标签之下点击率和加购率数据好。
也就是说,这种产品,如果使用超推去放大推荐流量是有难度的。
比如,像这个产品的推荐流量表现,很明显已经是入池了,这个店铺的放大推荐逻辑是:
第一步:上新
商品标题按照标准化的逻辑去操做,上新布局,建议选择一些站外网红名字,去搜索分析里看搜索人气,布局商品,可以拿到很多拍立淘流量,这个是网红款的流量。
第二步:筛选商品宝贝
直通车和超推是一样的,2个都要去做,去做对比,打付费,这里主要是考虑到ROI的问题。
因为在女装类目里面,直通车的ppc不一定是高于超级推荐。
一般直通车的转化要高于超级推荐,出发点就是去查看ROI,ROI=转化率*客单价/ppc。
如果发现个别款式在泛词情况之下,点击率和加购率数据很好,优质的产品出来,超级推荐可以将流量直接可以去放大。
高出价,锁死日限额,做高权重,这样也能很低ppc放量的。
最后,全店动销模型的区别点,在于标准计划里面开车的词去放一些修饰词,大词,不去投放属性词。
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