上线第一个抖音视频，播放量就高达1400W+；12天涨粉100万，36天粉丝突破200万，单条视频最高涨粉40万+。

光看这组数据，以为又是哪个大网红在斥重金排重兵搭建自己的抖音矩阵。

2018年8月29日，徐大牙在自己的抖音账号“音乐故事”上线了第一个视频，借助彼时爆火的歌曲《成都》，挖掘歌手赵雷创作《成都》背后的故事，短短1天之后播放量就突破了1000万，大牙和他的“音乐故事”也从此一飞冲天。截止去年12月，“音乐故事”已累计总播放量2.6亿，800万+点赞量，一跃成为抖音音乐类目最头部的大号。

在爆红的背后，大牙做了什么准备？从0开始到流量爆发，他又投入多大的人力物力？“音乐故事”的成功是否可复制，尚在抖音门口观望和不得入门的“门外汉”是不是可以从中窥得先机？成功引爆抖音流量之后，又如何利用抖音变现？

带着一系列的疑问和好奇，我们和抖音类目TOP抖主@徐大牙聊了聊。

01

反复试错，终迎来爆发

2010年，大牙从大学毕业，先后错过了互联网媒体和社交媒体的红利期，多次创业未果后开始布局抖音短视频。

熟悉抖音的都知道，抖音充斥着大量的搞笑段子、各地美食、广场舞之类的内容，这类的内容不仅吸粉而且点击率极高，但似乎走在了流量变现的对立面，即便拥有大量粉丝也很难变现。大牙并不想做后期变现不可控的IP，所以他选择了母婴作为尝试的第一个抖音类目，在他的商业蓝图中，通过短视频内容获客，塑造自己的IP，形成社群，然后进行电商转化是一条可以走通的道路。但由于缺少完整的规划，也不太清楚抖音的玩法就开始投入，尝试了一段时间后，母婴项目以失败告终。

此后大牙又相继尝试从“大牙剧评”、“大牙明星说”等多角度切入，皆以失败告终。虽然多次尝试失败，但大牙从失败中慢慢摸索出了抖音的游戏规则，找到了最适合切入点——避开内容饱和的正面战场，找到更细分更垂直的领域。

基于此大牙选择了竞争不算激烈的音乐类目，从音乐背后的故事这一角度出发，分析每首歌背后的创作背景，“音乐故事”应运而生。

2018年8月29日，多次试错后的大牙在“音乐故事”上线了第一个视频——《成都》，借助彼时爆火的歌曲《成都》，挖掘歌手赵雷创作《成都》背后的故事，再加上“成都小甜甜”的走红让成都再次成为了全国的舆论中心，短短1天之后播放量就突破了1000万。

趁热打铁，第二天大牙上线了另一个视频——“阿刁”，同样以赵雷的音乐《阿刁》为背景，讲述《阿刁》背后的创作故事，1天之内播放量再次突破了1000万。

就这样，12天之后，“音乐故事”的粉丝量便突破了100万大关，半个月后粉丝再次突破200万。如果按照一个粉丝3元来算的话，短短一个月里，“音乐故事”便创造了近1000万的价值。

截止去年12月，大牙的“音乐故事”总播放量已经超过了2.6亿。

02

抖音热度持续飙升，短视频电商时代即将到来

和大牙一样通过抖音爆火的人太多太多了，比如：李佳琦、阿纯、祝晓晗、多余和毛毛姐等等，不同的人有不同的走红方式，每个人打造的IP也都大不相同，但他们都通过抖音打造出一个个爆款。

网红李佳琦直播5分钟卖出15000支口红，带货能力连马云都自叹不如；淘宝服装网店“晨妍的小讨喜”8个月抖音从一个销量为0的小店铺一跃成为月销售额破千万的4皇冠店；“大码女装”抖音视频一更新，粉丝留言评论都是求购求链接。

淘宝里砸了十几万推广费都砸不起来的爆款，越来越多的人在通过短短几十秒的抖音短视频实现。抖音依然会长期处在一个涨潮的过程，自去年全面开放商品橱窗功能以来，抖音在电商这条路上做出了越来越多的尝试，越来越多的卖家开始尝试通过搭建抖音矩阵来为淘宝引流，甚至已将电商的主阵地转移至抖音。

随着大批量的内容生产者入驻抖音以及抖音电商玩法的不断完善，以抖音为代表的短视频电商势必会迎来一次大爆发。抖音会成为电商地图中必不可缺的一块，并且会成为“兵家必争之地”。

03

入局抖音最好的时间：现在

当然，对于淘宝卖家来说，从0开始布局抖音不仅仅是“现在做”或者“以后再说”的问题。如何搭建账号？如何让内容更有吸引力？如何获取流量？如何利用抖音为淘宝引流？又如何在抖音上变现？这一串问号，对于抖音门外的观望者来说，都是亟待解决的问题。

那么，现在开始做抖音还来得及吗？

“最好的入局时间，是以前和现在”，面对牛气的提问，大牙的回答掷地有声。

那么，怎么从0开始做抖音？

观望，得不到解决问题的答案，实践才会。就像大牙一样，反复试错反复踩坑，最终才迎来了爆发的机会。当然，不是每个人都需要采坑，也不是每一个坑都值得踩，最好的办法是避开前人的雷点，寻找自己的出路。

04

为什么说淘宝卖家一定要选择抖音？

抖音的发展超出了大多数的人想象，抖音电商或许也会如此。

不管是从短视频电商的趋势，传播速度、传播效率、还是用户碎片化时间占有时长来看，抖音都是最大的流量入口；不仅如此，目前抖音获取流量的成本极低，并且将会保持一段时间的流量红利，加上高质量的用户属性，抖音似乎都是那个淘外最大的流量池。

淘宝卖家可以通过抖音将粉丝导流至导流至淘宝店铺，形成购买转化，也可以导流至个人号，运营私域流量，最终变现；除此之外，卖家甚至可以考虑将成交的场景转到抖音，尝试自建抖音商城，或者抖音直播卖货。

总的来说，在淘内流量获取越来越难，推广成本越来越高的今天，抖音开始成为越来越多淘宝卖家的选择。

毕竟，做抖音，意味着无限可能；不做抖音，等于拒绝一切可能。

为了帮助淘宝卖家探寻无限可能，牛气学堂联合抖音类目TOP抖主@大牙，推出12节抖音精品视频课程《抖音电商快速变现必备12堂实战课》，和还在观望或起步阶段的你一起搭建矩阵矩阵，为淘宝店铺引流，实现抖音变现。