今天跟大家讲一个叫毛利率的概念！
毛利率是企业领导谈论的一个词，也是衡量企业盈利能力的重要指标。毛利率是毛利除以销售收入的比率。它的计算并不复杂，意义也不难理解。但是真正理解它并不容易。
毛利率的概念是以毛利为基础的。对于商业企业来说，毛利就是商品的差价，即商品销售收入减去商品进价后的余额。对于工业企业来说，毛利是商品销售收入减去销售成本的余额。
销售成本主要指材料、人工和费用的制造成本。毛利代表产品的“含金量”。毛利虽然也叫利润，但不能直接分享。“毛利”“毛”可以理解为多毛、粗糙、粗糙和不纯。
就像抓兔子一样，不剥皮不脱毛是享受不到的。
企业的销售收入要经过几番扒拉，几层剥皮，才能获得干净纯粹的利润。
应该剥掉什么？
它是主要的期间费用，也是应该交给国家的税收。期间费用包括销售费用、管理费用、财务费用等。排除这些东西就是净利润。
为什么要计算毛利？
首先，有些成本可以暂时忽略。有些期间费用是固定成本，不管有没有业务都会发生，暂时可以忽略。
第二，为了计算方便。期间费用占总成本的比例比较小，收取起来比较麻烦。为了避免太麻烦的计算，也可以暂时忽略。不考虑这些因素，我们只能得到一个大概的利润，叫做毛利。
当被问及产品的毛利率时，大多数商业领袖都会讳莫如深，或者用商业秘密来搪塞。这些商业领袖和公司，
为什么不愿意透露自己的毛利率？
企业领导隐瞒毛利率的心理很复杂：如果高，怕引来嫉妒；低，怕被嘲笑。
有些商品的毛利率很高，超出了外行人的想象。还有一个财务指标叫固定比率，非常接近毛利率的表达。
什么是固定比率？
就是商品价格除以成本。比如一件商品，成本是1元，消费者花4元买，固定比例是4。毛利率以盈利能力的百分比表示，固定比率以产品盈利能力的倍数表示。
毛利是生产成本和产品价格之间的中间部分。在一定价格下，成本比越小，毛利率越高。相反，成本比率越高，毛利率越低。
在一定成本下，价格越高，毛利率越高。
相反，价格越低，毛利率越低。往深了说，成本是由什么决定的？很大程度上是由行业性质决定的。
价格是由什么决定的？很大程度上是由产品竞争力决定的。
因此，虽然影响毛利率的因素很多，但可以归纳为行业性质和产品竞争力两大类。
首先，行业性质影响毛利率水平。行业性质对毛利率的影响真的很大，有时候是独立于企业意志的。日本实业家稻盛和夫说得好：“卖不出去就得扔掉，那就要保证一定程度的较高毛利。如果是畅销产品，产品寿命长，可以采用薄利多销的方法。”
第二，产品竞争力影响毛利率。
你说有竞争力是什么意思？消费者购物时，如果点名要我们的产品，我们就能从同类产品中脱颖而出，这叫竞争力。
如果产品有竞争力，价格高，利润厚，毛利率高。产品竞争力强的企业，定价权掌握在自己手中，所以毛利率往往很高。
产品竞争力与什么有关？
首先，它与企业的技术水平和商业模式有关。不同的厂商有不同的商业模式，不同的技术含量，不同的毛利空间，不同的毛利率。
以手机行业为例，苹果手机业务的毛利率约为36%，华为手机业务约为20%，中兴手机业务为14.3%。
苹果手机约占全球市场份额的20%，利润占全球手机行业的90%，正好符合20/80定律。
另一个例子是个人电脑。戴尔走直销、定制化路线，毛利率高达17% ~ 18%。其他公司大多走分销路线，与经销商分享一定的利润，所以毛利率普遍较低。比如联想收购ibmpc业务前的毛利率在14% ~ 15%左右，而国内其他pc公司的毛利率只有7% ~ 8%，甚至低于这个数字。
其次，也与品牌影响力有关。同样的原材料，同样的技术，价格差异很大，毛利率也不同，这就是品牌差异。一条爱马仕鳄鱼腰带就要3万多元。一条鳄鱼值多少钱？
大概几千块钱，最贵的不超过三万块。鳄鱼的一块皮卖了好几倍于整条鳄鱼的价钱。什么原因？品牌附加值。一瓶糖水值多少钱？一瓶可口可乐值多少钱？中间的差价也是品牌的附加值。
体温是衡量人体健康的重要指标，但体温升高的原因有很多。感冒会引起发烧，积食会引起发烧，剧烈运动也会引起发烧。
毛利率也是如此。它是衡量企业竞争力的重要指标，但影响毛利率的因素也非常复杂。知名品牌产品的毛利率会高，因为产品有竞争力。对于不知名品牌的产品，毛利率也可能很高，因为留出了足够的利润空间来吸引经销商加入，提高他们推广自己产品的积极性。
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