如何创造一个没有人想要和损失6537美元的产品：2015年2月11日的ISTASH故事由Ryan Robinson 29评论
更新，这是我作为一个年轻企业家失败的故事，以及如何创造一个没有人想要的产品。开始：伊斯塔什的故事。
虽然我最终创造了一款6000多人购买并认为很棒的产品，但这绝不是创业的正确方式（你很快就会看到）。如果你想学习如何以正确的方式做事，请查看我关于如何在全职工作的同时开始和发展副业的帖子。
“KDSP”如果你在开始自己的创业之前仍在寻找灵感或方向，请查看我的大量列表，其中记录了最佳的副业创意，并找到一个与你独特的创业优势相一致的创意。
这里有价值6537.00美元的建议，还有一个地狱般的学习体验。
您可以在全职工作的同时加入我的在线创业课程，了解更多关于如何创建产品、服务或在线业务的见解、技巧和经验。
那是2009年。我是查普曼大学的一名大二学生，位于美丽的加利福尼亚州奥兰治县的中心。我和我的朋友经常去参加全国各地的音乐会、音乐节和现场活动。在这些活动中，我们经常喜欢偶尔抽一支（合法化的）休闲大麻烟。我们在这里看起来没有奥巴马总统那么酷，但你明白了。在09年秋季学期的一个周五晚上，我们在洛杉矶市中心的诺基亚俱乐部参加了一场儿童Cudi音乐会。在我们小组中只有一半的人通过了安全检查，但没有把我们散开的几个轧制不良的接头拿走后，我们继续前进，尽可能接近舞台。
音乐会开始后，当人们开始抽他们带来的烟时，你会开始看到人群周围冒出一股小烟。因此，我们认为现在也是这样做的适当时机。伙计，我们错了。
两个巨大的保安花了大约30秒的时间出现，没收了我们的关节，几乎把我们踢出了音乐会。我们很幸运，我们从来没有遇到任何麻烦。
当我们站在那里，半欣赏/半回头看了看剩下的音乐会时，我在想我们怎样才能避免今晚已经发生的两件不幸的事情。第（1）位，我们一半的关节被入口处的保安拿走，第（2）位，在人群中吸烟被抓。事实证明，第（2）项的答案很简单：别傻了。我只用了几分钟的批判性思考就解决了这个问题。
编号（1），现在这是一个稍微复杂一些的问题，需要更具创造性的解决方案。世界各地的
音乐会和节日观众都熟悉通过安检偷运违禁品的常用方法。最常见的是在你的袜子，胸罩，或腰带（如果不是更恶心的地方）。然而，这些典型方法的问题是，任何半街聪明的保安谁在乎，都会知道去哪里检查。我想要一个更安全的解决方案。
当我站在那里，摇摇晃晃地看着《我的生活》的配乐2时，我在我的iPhone3G上记下了一些我认为是有史以来最有创意的收藏你的（uuu u_;）的想法。当我拿着手机时，它突然向我袭来。
“我的“啊哈时刻”有点像这样……”
“哇。如果你能把你的杂草藏在你的iPhone里呢？”“KDSP”现在，如果这不是深刻的，我不知道是什么。我觉得自己有点像《辣妹》中的亚当·桑德勒，想象着向父母解释这个故事。
这样的想法就诞生了。伊斯塔什。
我怎样才能把我的iPhone变成一个有效的隐藏设备呢？没有人会怀疑这样一种无辜的普通技术会藏匿非法物质。
从那时起，我花了无数时间研究最赚钱的商业机会，并提出了101个最佳商业想法的分类。
几天后，我仍然无法动摇这个想法，尽管我也认为它是多么幼稚。
当时，我正在读罗伯特·格林和50美分（是的，你读对了，50美分）写的《第50条法律》，这是一本非常有见地的书。这本书的两个核心原则是关于战略和无所畏惧。我给自己一半的信用，至少有1的2在当时，让我告诉你，这不是战略。
我承诺，我将向自己证明，我可以在19岁时创建一个产品并启动一项业务。直到今天，这个单一的决定将塑造我成为什么样的人。
现在接下来是什么？
我必须弄清楚我将如何制作一个产品，然后转身将它卖给世界各地的现场音乐狂热者。很简单，对吧？
嗯，当时我碰巧对产品设计、计算机辅助设计、制造、国际运输、仓储、分销、创建网站、在线销售产品、数字营销或围绕产品发布引起轰动一无所知。
不过，我有一件事，那就是认真地证明我可以做到这一点。我已经把这件事告诉了我的朋友和家人，所以我现在不能退缩，看起来像个蠢驴（提示：不要因为害怕尴尬而影响你的判断）。
在我关于这个产品概念的头脑风暴中，我很早就排除了iPhone手机壳可以用作储藏容器的想法，因为如果我想在这个设备中包含一个更轻的物体，它会给iPhone的背面增加太多的体积。它必须是它自己的独立设备。
我是在许多初次创业者认为应该先走的地方开始的。我花了几个小时画出我的产品应该是什么样子，包括它正常工作所需的功能。这也是我遇到的第一个问题，我画得很烂。所以我请我的朋友德里克，他是一位了不起的数字艺术家，运用他的一些魔法，帮助我想出一些概念。
他帮我想出的设计结果非常棒。比我一个人能做的任何事情都要好，而且他对我的时间和技能一点也不收费。
现在我知道这个东西应该是什么样子了，我想是时候做一些原型了。我打开易趣，从中国订购了10个玩具iPhone复制品，我可以把它们拆开，试着把它们变成iStash的第一个概念验证。不幸的是，这是阿里巴巴在美国成名之前的日子。如果你自己没有直接联系，我强烈建议你在他们的平台上寻找国际制造商。
几周后，狡猾的Ryan带着10个易碎的iStash原型出现在家得宝。它们看起来与iphone3g一模一样，但内部安装了一个很酷的柔性铰链系统，让你可以打开屏幕，将商品分散地隐藏在里面。我很兴奋。
我马上又跳上了易趣，开始联系销售玩具iPhone的中国工厂，询问他们是否能帮助我制造新产品。10家工厂中有5家没有回应，3家工厂没有人能说流利的英语与我交流，2家说他们会感兴趣。我向这两个工厂各发送了一个样品，但从未收到他们的回复（从未这样做）。
[根据HackerNews用户pavel_lishin的请求，更新并扩展上述内容：我从不建议向未经验证的“工厂”盲目运送原型或早期生产样品的第一个原因是您只是不知道到底是谁在另一端，接受你努力创造的东西。它可能是一个合法的工厂，打算尝试和你做生意，它可能是一个靠偷猎新想法和大规模生产它们为生的可怕的工厂，或者它可能只是一个人伪装成一个“工厂”，只是收集潜在产品来制造。这里有很多可能性，因此只与经过验证的可靠来源合作很重要（根据我发送原型的经验，再也没有回音）。]
我试着为iStash寻找一家制造商，转了几个星期后，我与我的一个兄弟会兄弟韦斯进行了一次改变游戏规则的对话。他的家族从事进口业务，与各个行业的中国制造商有很多联系——这些人已经知道如何成功地制造产品并进行大规模生产。他把我和他的一个堂兄弟帕特联系起来，帕特在口袋妖怪卡大的时候负责介绍交易卡保护套的概念。
我们达成了一项咨询协议，他将找到一家信誉良好的工厂，并帮助我管理该业务的生产、运输和仓储物流。帕特就是那个人。再过几个星期，我们就把工厂固定下来用于生产。现在是事情变成现实的时候了。
是时候将7000美元电汇到中国了，这笔钱将仅用于支付生产模具的成本，该模具将用于在以后大规模销毁iStash。
我很幸运，在过去的夏天里，我和父亲的建筑公司（yikes）一起浇注混凝土，我可以为这项业务自筹资金。
所以，钱是国际性的，现在我静静地等待他们开始。一个月过去了，我突然收到了第一个真正的产品样本，但有些地方不太对劲……
我不知道你的情况，但按照大多数人的标准，这可能不适合真正的iPhone。回到生产模具的绘图板上，又过了一个月，又一轮样品才能送到我这里。
这一次我们做对了，我同意生产前1000台。再电汇3000美元到中国。请注意，在这一点上，我已经投资了将近10000美元的自有资金，但仍然没有赚到一美元的收入。焦虑是描述我当时情绪的一个很好的方式。
这是最终产品。
“我还没有一个真正的计划，来决定在首批1000辆车到达后如何销售。很快，我下课回家，门口放着25大盒的iStashes。他妈的。
立即，我与大卡特尔完成了在线商店的设置，然后单击“保存”。现在销售如火如荼，对吗？
不完全相同。我忽略了确保预售、提前安排分销交易，甚至是收集有兴趣携带iStash的商店的兴趣列表。一旦我有了最终的原型，我本可以做的所有事情，等待第一轮产品的到来（或者更早，我强烈推荐）。
我在零售店的第一笔批发交易是从另一位兄弟会成员理查德·林那里获得的，他碰巧在奥兰治县附近拥有几家手机配件和维修店。现在我的产品在商店的货架上，但它不卖。
我知道，我应该做一个贸易展！另外数千美元用于展位注册、裸体标识、拉斯维加斯酒店房间和杂项费用。多亏了我最棒的朋友们，他们免费帮助了我，这次贸易展在一个迄今为止还不成熟的计划中取得了重大成功（没有双关语）。
我选择的贸易展恰好是世界上最大的烟店和n展会之一奥弗蒂商店的店主们经常检查货架上的新产品。我们在那里的三天里，我以现金交易结束了那场贸易展。我与很多人建立了联系，这些人将继续组成我有限的零售店店主分销网络。
在接下来的几个月里没有多少是通过重新订购的方式来的，我再次发现自己有点胡闹了。但是，好消息是，我已经完成了我最初的1000个单元中的几乎所有单元，我开始觉得我可能在这里有所收获。我在经济上仍然处于困境。
从我第一次感受到这项业务的成功，我非常激动，向我在中国的工厂下了5000台的大订单，以便在下一轮生产中大幅降低单价。
拿出铲子，挖一个更深的洞，Ryan。美好的
“KDSP”这一次，我安排产品的装运停留在我的顾问的仓储设施西雅图，我们就降低装运成本达成了协议，以便他的员工在我的订单到达时将其运出。这是迈向可扩展性的一个非常明智的举措。
“KDSP”接下来的几个月相对缓慢。较大的分销商拒绝与我合作，因为零售价高（19.95美元），而且没有足够的利润率，不值得他们投资。所有迹象都表明，需要降低iStash的零售价格，使其真正开始运行。这时，我开始有点担心，想减少一些库存。我把网上商店的价格定为9.95美元。
由于我在美国的成本大约为3.00美元/台，所以我没有太多的工作要做，比如向经销商销售iStash，他们至少需要100%的加价才能从销售iStash中获利。
我陷入了一个有趣的困境，我的产品的感知价值比20美元更接近10美元，但我没有足够的利润来直接向消费者销售。任何比这更小的利润，它甚至没有理由花费我自己的时间。这是一个相当严肃的认识。
随着时间的推移，订单会源源不断地进入我的在线商店，通常每周最多几个。当时，我并没有做太多的事情去鼓动人们的兴趣，寻找新闻，或者推动网络流量，因为我不知道如何做到这一点，而且我目前也没有动力去学习如何做到这一点（我想我从来没有找到正确的激励性引语来推动大众进入更高的速度）。任何发现我的产品的人都可能是从Pinterest或Fancy那里找到的。com，我以后会继续写一本关于它的电子书。
“KDSP”对于干旱期收到的每一份订单，我都会给他们发送两封电子邮件，并附上一封手写的感谢信。我还会在网上查找这些人，看看是否有可能与他们建立业务关系。我经常收到这些人热情的感谢邮件，说我让他们开心了。其中一个订单最终来自CoolMaterial的高级编辑本·达尔。com，一个最常出现的在线目的地，用来发现新的小玩意、装备和男士时尚小贴士。今天我仍然和本保持着联系，他一直是帮助我检查企业生存能力的重要来源。
有一次我查到Ben是谁，在他收到邮件后我给他发了一封电子邮件。他感谢我给他多送了一份iStash，并告诉我他已经把其中一份交给了CoolMaterial的一位编辑同事，想让它在网站上出现。
第二天早上，我的收件箱里满是订单……Ben在CoolMaterial的主页上看到了iStash，每天有成千上万的访问者。
在最初的大量涌入之后，Complex和Reddit等其他流行网站开始向我的在线商店发送大量流量。设想com在他们的主页上展示了几个星期的iStash，并将其包括在他们所有的电子邮件活动中。Andy Feliciotti来自AwesomeStuff Tobuy。面积重新定位一些最好的远程承包商在线。
3。不要有感情上的依恋。“KDSP”更具体地说，不要让你想成为自雇者或今年赚一百万美元的纯粹兴奋情绪左右你的商业决策。一旦你开始将想辞职、想在任何时候都可以自由工作的压力与你尚处于起步阶段的事业（或想法）的成功联系起来，心理上就会发生一些事情。
作为一个想法，我对iStash投入了大量资金，这成为我心目中成功（或失败）的代表。当你把你的生意和你的自我价值感联系起来的时候，一种有趣的内部压力开始形成。如果你感觉到了，你知道我在说什么。
这种感觉会影响你的判断力，使你更有可能继续试图迫使某些事情起作用。即使这是一件你应该客观看待并决定减少损失的事情&换一件新的事情。
4。了解你的目标受众。“KDSP”谁将为您创建的产品或服务付费？毫无疑问，这是你在把你的想法付诸实践之前要问自己的第一个问题。
“KDSP”您需要知道他们愿意为您的产品或服务提供的解决方案支付多少费用。我最初试着以19.95美元的价格出售iStash，但在这个价格点上，它对大多数人都没有吸引力。在对我的商店的定价做了一些测试之后，我发现9.95美元对我的消费者来说是一个更好的价格与价值的平衡。iStash更多地被视为一种新奇事物，而不是提供了大量实用性的东西。
我在新的定价策略中遇到的问题是，我实际上将利润率削减了一半。因此，大幅延长我在这项单一产品业务上实现收支平衡所需的时间。这就引出了我的下一点。
5。不要做一只会耍花招的小马。“KDSP”单一产品业务因失败而臭名昭著。能把一件事做得很好是很好的，但不要错过这里的重点。
“KDSP”只从一个您专注于服务的特定产品或领域开始，但要为下一步的工作制定计划，以进一步进入该行业，实现销售渠道多样化，并获得新客户。一旦其他人看到你所做的成功，我保证模仿者只会落后几步（而且他们可能比你拥有更多的资源）。继续成长、创新，并为客户提供真正的价值。
6。对自己要残酷地诚实。“KDSP”要求其他人也这样做。您需要收集诚实的反馈，以确定您对问题的解决方案是否确实是满足该需求的最佳方式。对于iStash，我从来没有真正允许过这样一个问题：“带着两部iPhone不是很奇怪吗？”让我的思维过程浮出水面。花时间发现你作为企业家的优势是这个过程的第一步。
如果我真的让自己专注于满足需求，而不是在一个类似iPhone的设备中工作，这个设备打开时带有一个脆弱的铰链系统，那么我会为我的客户想出一个更好的解决方案。
7。我有一个计划。“KDSP”听起来很简单，但事实并非如此。除非你在过去经历过创业和成长的过程，否则在你创造一个有机会成功的产品时，你自然会错过很多重要的规划元素。在我看来，成功是创造力、努力工作、计划和建立关系的公式。
“KDSP”在iStash中，我倾向于在业务的每一个步骤中蹒跚前行，并在进入下一个阶段时解决这些问题，而不是提前计划，并使用详细的未来计划来告知我当前的决策。
为成功而规划和设置自己是一门艺术。在我的课程中，我深入探讨了如何
内容来源网络，如有侵权，联系删除，本文地址：https://www.230890.com/zhan/139292.html
