6最常见的自由职业者提案错误2015年7月28日Ryan Robinson于2017年6月6日更新了17条评论
“KDSP”也许是启动或发展自由职业者业务时需要掌握的最基本的技能，这就是完善您为业务寻找、推销和关闭最佳客户的能力。这就是制作一个令人惊叹的自由职业者提案和冷电子邮件推广活动的关键所在。
不管你是世界上最好的作家、营销者、设计师还是开发者。如果你不能有效地说服一位潜在客户，让他们相信你可以提供有助于他们实现目标的结果，那么你就永远没有机会炫耀自己的实力。
“KDSP”无论你是全职工作的自由职业者，还是已经是自营职业者，你都需要花时间去学习，避免在你的自由职业者建议书中出现这些简单但多产的错误。
赢得你想要的自由职业者客户肯定是一门艺术和科学。
一旦您磨练了快速有效地了解潜在客户真实需求的能力，并完全掌握了如何解决和传达您的服务对这些可交付成果的积极影响，您将处于一个更好的位置，赢得您想要的任何合同。
“KDSP”当你完善你的自由职业者提案和个人销售技巧时，你会很快学会什么有效，什么无效。我自己已经做了很多，所以我将分享我在这一过程中学到的经验教训。
“KDSP”专注于避免在您的业务中出现这6个最常见的自由职业者项目提案错误。
1。使用错误的媒介。“KDSP”是您的提案交付方法导致您的客户做更多工作的原因吗？
结束自由职业者合同的目的是让潜在客户对您能够提供的结果感到兴奋，并减少发送建议书和签署建议书之间的摩擦。接受你的提议所需的工作量越少，你将完成的合同就越多。
“接受您的自由职业者提案所需的工作量越少，您签订的合同就越多。”点击推特
如果你以word文档的形式向你的客户发送自由职业者提案，他们需要打印出来，签名，扫描到他们的计算机上，然后通过电子邮件发送给你。通过走这条过时的路线，你有效地制造了多个不必要的障碍，无法快速获得“是”。这样简单的事情可以让客户选择与另一个使用时间密集度较低的解决方案的自由职业者合作。
“KDSP”通过使用Bidsketch等价格合理的在线项目建议书工具，您将能够基于经验证的模板创建可定制的建议书，并无缝地将其交付给您的客户，使他们能够以电子方式（甚至从其移动设备）签署合同。我个人使用Bidsketch，如果您使用此链接注册，您将获得免费试用。
2。提议太长。“KDSP”一般来说，你的提案越简短、越直截了当，你达成交易的可能性就越大。最近的一项Bidsketch调查发现，长度小于5页的提案比更长的提案赢得业务的可能性高31%。
“KDSP”
“提案长度小于5页，赢得业务的可能性高出31%。”@请点击Tweet
老实说，你有多喜欢坐着看冗长的powerpoint演示文稿、阅读冗长的合同或电子邮件？要知道，你的潜在客户对一份冗长的提案也会有同样的感受。当面对一个较短的提案时，他们对阅读一些似乎是一项重大时间投资的东西不会那么兴奋。
我总是快速扫描发送给我的电子邮件或文档，并评估我现在是否可以轻松地处理它，或者它是否是我想要的我晚点再推。使用2分钟规则评估您的提案在发送前是否过长。如果你的潜在客户至少能在2分钟或更短的时间内扫描你的计划书中的亮点，那么你就走上了正确的道路。
3。没有迅速提交提案。“KDSP”在我看来，这一个完全违背了所有逻辑。如果你在这一点上做得很好，那么你已经成功地让你的潜在客户对与你合作的想法感到兴奋，并看到你专业知识的价值。
“KDSP”如果你吸引了某人的注意力，并且他们对评估与你合作项目的可能性感兴趣，那么你需要快速提出你的服务建议并保持兴奋。同一项调查发现，成功的自由职业者提案平均比失败的提案快26%。
“KDSP”
“成功的自由职业者提案比失败的提案快26%。”@Bidscretch点击Tweet
事实上，平均获胜的提案在2.7天内提交给客户，而平均失败的提案需要3.4天才能到达。仔细想想，这很有道理。
如果你站在一个正在成长的品牌的立场上，这个品牌正在积极寻求帮助，以启动他们的内容营销计划，那么他们就不会再为启动这一计划而等待了。他们也很可能会与多个自由职业者交谈，他们可能会为这些服务而与他们合作，因此，如果你的提案在第一时间提出（从我们决定提出提案时起，我拍摄的时间不到48小时），那么你很快就会被选中。
“KDSP”除了快速交付之外，建立验收时间表非常重要。你的潜在客户会明白你的时间是有限的，除了他们的项目之外，你正在寻找更多的工作。我通常从设定期望开始，即我需要在7天内做出决定，然后根据项目范围和客户的内部批准流程进行调整。
4。不使用定价心理。
是理解和最大化定价心理学的基础，是你的自由职业席，它掌握了使用价值语言的实践，在许多顶级在线商务课程中你可以学到更多的东西。当你强调你将为客户提供的服务的价值，并将谈话重点放在你将要提供的有形成果和长期利益上时，重点放在成果上，而不是你的小时工资和工作时间。
“KDSP”
您在定价心理中是否使用价值语言#自由职业者点击推特
，当你构建提案的定价/成本部分时，在那里使用术语“投资”，你将完全转移你的服务为客户做什么的焦点。通过这种方法，你会在客户的头脑中引发一种截然不同的心理反应。一项投资表明，他们的资源将用于创造成果，从而为他们的业务带来回报，而“定价”或“成本”仅仅意味着花钱——没有任何有形回报。
如果你的服务允许，考虑捆绑定价，你可以为你的客户提供捆绑服务的一个或两个选项，帮助他们实现他们的目标。如果你是一个内容营销者，这可能是一个由5篇博客文章和一个社交媒体账户审计组成的包，或者是10篇博客文章和1本电子书。
5。不强调客户的投资回报。“KDSP”从不认为潜在客户会自动理解与您合作的好处。你要让他们相信你是最好的选择。
“KDSP”在您的提案中包含一个实际部分，该部分非常清楚地强调了您客户的投资回报耳鼻喉科。如果您能够有效地说明购买服务的成本将大大超过实施服务的收益，那么您已经在说服客户选择您的服务方面取得了重大胜利。
“KDSP”
“向您的客户表明，他们的投资将带来丰厚的回报。”#自由职业者点击Tweet
如果他们很容易阅读到你的工作对他们的业务产生的（潜在的）有形的积极影响，他们将更有可能对选择你参加项目感到热情。
6。没有跟进。“KDSP”制定一个系统化的流程，以跟进您提出的建议，这对于确保您真正获得所需的工作至关重要。如果您已经发送了一份建议书，但在提交建议书的24小时内没有收到潜在客户的回复，那么发送一份简短的跟进报告，确认他们已经收到您的建议书是完全可以接受的。
“KDSP”在您提交后的后续工作中，始终努力提供帮助并提供价值——永远不要被认为是需要帮助的。
“KDSP”
“始终提供价值，并在跟进建议时提供帮助。”#自由撰稿人点击推特“KDSP”
“KDSP”，询问他们是否有任何关于提案的问题，您可以帮助回答，并在您接近您给他们的接受截止日期时轻轻强调紧迫性。再次提供你的提案的链接，这样他们就不必翻阅旧的电子邮件来搜索它，以防他们还没有时间审查它。
“KDSP”为您的业务赢得您想要的自由职业客户的艺术，在很大程度上是建立在真正了解您的潜在客户有多忙，并说出他们的语言，以便他们了解您的服务将帮助他们在业务中实现什么目标的基础上。当你完善这一点时，你会对自己的销售能力建立更多的信心。
“KDSP”要了解更详细的行动计划，以登陆您的梦想客户-无论您的自由职业者业务处于哪个阶段-请加入我的新课程，今天写一份获奖的自由职业者项目建议书。
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