如何建立和销售一个受众广泛的网站

如何建立和销售一个网站有一个参与观众2015年10月20日更新2021年12月8日Ryan Robinson 17评论

如果你在网上发布内容的业务，不言而喻，你有一些个人或商业目标这样做。

你之所以写博客，仅仅是因为你喜欢谈论你所在行业的细微差别，并且你喜欢分享你在旅途中学到的一切。也许你喜欢写你的旅行，分享你的冒险照片，给别人更多关于如何在预算内周游世界的见解。

“KDSP”也许你有一个网站供你的企业发布新产品更新，或者你定期发布建立个人品牌的内容，希望能吸引更多的自由客户。

如果你只是随便开始写博客，或者是一个不经常写博客的人，或者是一个网站爱好者，那么这篇文章不适合你。

这篇文章旨在为您提供一个战略性的基础，以建立一个网站，它是基于我在创业时所收到的一些最好的建议而设计的。这篇文章是为那些希望创建一个有商业目标的网站的人写的，即使这个目标是最终写一本商业书，成为一名畅销书作者，教授一门七位数的在线商业课程（或者完全其他的东西）。

如何建立和销售一个吸引受众的网站点击推特“KDSP”在当今的数字世界中，要使您的网站成为一个有吸引力的收购目标，需要的不仅仅是大量的常规流量。你需要选择一个合适的话题，成为这个领域的权威。

“KDSP”如果你能与你的目标受众建立有意义的联系，提供足够的价值，让他们愿意注册你的电子邮件更新，或者向你购买，那么你总有一天会更好地销售你的网站。

好消息？创建一个利基网站是你全职工作时可以开始的最好的商业想法之一。

经过多年的实践，我学会了如何为自己的网站建立一个积极的受众群。我已经将学到的知识应用于构建有价值的内容，并在CreativeLive和其他几个客户上与读者建立有意义的关系。

“KDSP”今天，我要分享我对詹姆斯·莫里斯（James Morrish）的采访中的见解，他是FE International的网站经纪人，FE International是一家顶级网站经纪公司，在过去5年中拥有300多个网站销售额。仅去年一年，詹姆斯就负责37笔交易的网站销售额超过120万美元。

但首先，根据我自己的经验，我总是发现在开始创建新网站之前回答这5个问题将确保我创建的内容旨在吸引有参与（并且已经具备资格）的观众。

启动网站？首先问自己这5个问题。单击以推特“KDSP”1。对于我计划建立一个网站的主题，是否已经有了对内容的需求？

我想知道，在我投资一美元建立一个新网站之前，已经有很多人在寻找我计划提供给他们的答案。

从简单的谷歌搜索与您提出的网站想法相关的术语开始。如果你想建立一个网站，为其他营销人员提供内容营销技巧，你可以搜索类似“内容营销技巧”的东西，看看会出现什么。

此主题是否有大量搜索结果？186000000个结果是很多。这个关键词短语上有广告吗？如果是这样，那太好了。这意味着其他网站正在从与“内容营销技巧”相关的内容中获得收入，你也可以。

下一步，您需要登录到Google AdWords并转到Keyword Planner工具，查看特定关键字短语每月获得的搜索量。

关键字规划器甚至会告诉您竞争有多激烈对于那个关键词短语，没有什么好解释的。对于“内容营销”，你可以看到有大量的搜索量，但也有高水平的竞争。

这告诉我，虽然肯定有可能从与内容营销相关的搜索词中吸引受众，但我想尝试更具体地介绍我的网站内容，或者准备投入巨资制作大量深入的，有价值的内容，以便最终在这些类型的搜索词上排名。

2。谁是寻求这个问题答案的听众？

我的新网站是否有明确定义的目标人群？我的目标受众越明确，我就越能成功地与他们建立联系。

“KDSP”如果我能很容易地确定我的受众大多是20-30岁对创业感兴趣的男性，我将能够调整我的语言、语调和内容，使其对特定的受众产生狭隘的吸引力。这将使他们对我感到更舒适，并将显著增加我在我的利基市场中建立忠诚度的机会。

3。这是我想与之交谈的听众，也是我可以有效沟通的听众吗？

“KDSP”确定一个机会是一回事，但如果在这个话题上寻求答案的听众完全错过了我认为我可以亲自联系的人，我肯定会转向其他机会。

“在启动网站之前，请询问您是否可以与您所追求的受众建立联系。”点击推特“KDSP”如今的消费者寻求真实性，如果我潜在的新网站的受众大多是对手工艺品感兴趣的中年女性，那就不是我想轻松联系的一群人。学习如何客观地识别听众，并评估您是否可以（或想要）与他们交谈。

4。这是一个我是专家的话题，还是我能成为专家？大多数人都很聪明。他们会在一英里之外发现一个不是真正的专家的人。

“KDSP”就我个人而言，当我在寻找关于如何启动在线课程的独特新想法时，我只想听听那些在启动在线课程方面有专业经验的人和企业的意见。这就是为什么我选择从Teachable推荐的一些发布序列中学习，Teachable是一个在线课程创建平台，见证了数千次课程发布，而不是阅读一些已经发布了一两门课程并取得了一定成功的人的内容。

同样的原则也适用于为自己评估一个新的网站机会。如果你还不是将要创建内容的细分市场中的专家，你是否有能力投入时间和精力成为专家？如果这些问题的答案是否定的，那么无论如何，在经历成功之前，你很可能早已筋疲力尽。

“KDSP”5。人们围绕我的话题（最多）寻求答案的是什么问题？

回答这个问题将告诉我未来应该创建的确切博客文章和网站内容。

例如，如果我能创建一篇深度博客帖子，回答如何在全职工作的同时创业，并成为该特定主题的权威，我知道我的新听众将更有可能信任我，并最终加入我关于该主题的电子邮件列表或在线课程。

“您的网站内容如何满足您的受众的需求？”点击推特“KDSP”现在我有相当多的读者收到我每周的电子邮件，我使用个人反馈来优先考虑我写的博客文章和主题的类型。我创建了一个非常详细的列表，列出了101个你可以在工作中开始的商业想法（以及如何开始），为那些寻求创业想法的人提供一些有意义的建议。

在您回答了关于您潜在网站的这些问题后，是时候继续创建一个ebsite的设计目的不仅是为了吸引更多的受众，而且在未来也有很大的销售机会（这只是利基网站或博客可能带来的众多收入驱动可能性之一）。

现在，这是我对詹姆斯的采访，他肯定知道一些关于找到一个好的网站收购目标的事情。

Ryan：为了有一天成为一个有吸引力的收购对象，你建议人们在哪个平台上开始建立自己的网站？

“KDSP”詹姆斯：“在特定情况下，哪个平台是‘最好的’，这实际上取决于个人、商业理念、品牌和所需的控制水平。希望购买博客或其他类型在线业务的投资者将重点关注建立在稳定博客平台上的网站，这些网站将具有可扩展性和丰富的功能，因此可以轻松访问如果需要的话，我的建议可以扩展。我的前两个建议是WordPress和Shopify。”

[Ryan的说明]：就我个人而言，我的所有网站都使用WordPress，这些网站不需要大量的自定义功能。学习如何使用WordPress非常容易，而且它允许快速实现许多不同类型的收入驱动杠杆，如销售电子书、可下载指南和在线课程。

“如果您希望全面定制您的站点，最好确保工作记录完整，符合行业标准，并且易于转移给新所有者（或技术团队）。

KDSP”“买家在进行购买前，通常会在尽职调查期间要求查看您的网站代码片段或预览。这样做的重要性随着您的业务规模而显著增加。随着销售额的增加，拥有一个基于更多自定义网站设计的文档化、易于跟踪的代码非常重要。

最后，将平台升级到最新版本以及正在使用的所有相关插件是值得的。这是为了避免与旧版安装相关的任何平台升级风险，这对某些买家来说可能是一个问题

Ryan：你有没有什么策略可以推荐来增加你最初的流量和访客

詹姆斯：“这真的取决于所讨论的商业模式以及你试图吸引和吸引的受众类型。我建议你尝试去你的受众所在的任何地方，目的是验证你的商业理念，并证明你的网站能够为非常特定的受众提供价值。如果你的目标市场围绕着特定的受众在m组中，参与讨论并提出想法以建立您的信誉将是有益的。

在观众所在的地方”。单击以推特“KDSP”“如果观众花了很多时间使用Instagram，那么你可能需要考虑开发一种策略，并在这个特定的社交媒体平台上进行跟踪。从更多的现场角度来看，围绕长尾关键词的内容营销是一个很好的开始。创建有用的关键词优化的LISTICLE博客帖子很容易。r、 易于消化，可以提供很多价值。如果你从一开始就有免费的电子书或在线课程提供给你的观众，这也会有所帮助。

[来自Ryan的注释]：为我的在线课程提供免费的可下载内容和等待名单，这是一个经过深思熟虑的策略，它有助于为我的个人业务和我的客户建立受众。更不用说，如果你能掌握学习如何为你的博客文章写标题的艺术，那会有多大帮助。

Ryan：如何让网站访问者定期回来获取更多信息

James：“如果访问者喜欢他们第一次访问时看到的内容，并希望继续阅读，他们往往会回来。如果您正在经营博客或基于内容的AdSense业务，用户每次访问时都希望看到新的、独特的、吸引人的和有用的内容。

访客如果喜欢第一次看到的内容，就会回来收入的减少，这是销售的一个优势。100%加盟是完全可以的，但如果100%的收入与一个或两个产品相关，这对你网站的潜在买家来说是一个集中的风险。将收入分成不同的产品是非常优越的。”

Ryan：在希望销售网站之前，合理的每月流量目标是什么？

James:“满足预定义的流量目标（单独）这不一定是网站是否准备好出售的一个很好的基准。在FE International，我们出售的在线业务已经建立，并且已经成功地创造了至少一年的收入。我们出售的网站价值在25000美元到4000000美元之间，为了获得资格，一个网站需要产生大约8000美元的净收入我。”

[来自Ryan的注释]：这是一个伟大的见解。如果你正在寻求建立一个利基网站，你最终可以出售，然后花大量的时间思考如何通过你的网站将产生收入很久之前，你期待出售它。

“KDSP”“不可否认，流量水平是一个重要的价值指标。也就是说，一个没有被货币化的高流量网站不太可能值得出售，因为有太多的价值摆在桌面上。卖家不应该寻找一个固定的每月流量目标，而应该寻找证明商业概念和货币化的方法。”并寻求确保流量和收入稳定（甚至更好，不断增加）。”

“是一项经验证的业务，具有较低但稳定的流量和稳定的收入，其价值可能高于具有较高流量但基础货币化战略较弱的业务。”

“具有稳定流量的经验证网站比没有货币化策略的网站更有价值。”点击推特

Ryan：你从你所看到的被收购的网站中有什么具体的学习或收获吗？

James：“很多。我出售的那些以高估值收盘的网站彼此都有一些非常重要的共同特征。”

1.基本知识已经到位：Google Analytics从第一天开始安装。随着时间的推移，财务信息已经被准确记录和跟踪。卖方有一个明确的利基战略，并且执行得很好。

2.资产价值高：域名排名靠前，拥有很高的域名权威性。坚实稳定的软件产品。大量高质量的邮件列表。大型社交媒体关注者。

“KDSP”3.趋势是正确的：每月经常性收入稳定（或上升）。流量稳定（或急剧上升）。小众搜索量不断增加。引用域的数量不断增加。

“KDSP”4.卖方是坦率的，愿意提供帮助：虽然这是无形的，但如果卖方能够在销售完成后提供额外的支持、内容编写方面的帮助，或在收费的基础上进行咨询，买方将支付额外费用。

“KDSP”以下是关于James的更多信息：他是FE International的一名初级经纪人，2011年开始从事管理咨询。在2014年进入网站经纪业务之前，他曾与多家科技公司合作。在FE International，James负责小盘交易，与买家联络并建立关系

现在，您已经掌握了如何建立一个拥有积极受众的网站的基本原则，并且知道一旦您准备好销售一个网站，什么是最重要的标准，那么下一步是什么？

如果你有一个小众网站，你正试图发展，或考虑开始一个，请与我分享在下面的评论。

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