从产品到资本,外贸行业正走向品牌出海的新阶段。
无论是迎合青睐品牌消费的海外用户的用户端需求,还是满足获取超额利润、寻找新增长路径的企业端需求,还是抓住跨境电商基础设施完善所给予的时间红利,都成为外贸企业或跨境卖家不可忽视的趋势之一。
利用地方节日开展品牌营销,将是品牌出海的重要起点和契机。一方面,节日自带流量属性,使得用户的互动意愿、情感和消费需求更强。另一方面,利用当地的节日文化,更容易引起观众的共鸣,缩短与用户的距离,迅速扩大品牌知名度。
这是小渔夫策划的海外节日品牌营销专题,将盘点全球主要区域市场的重要海外节日,包括北美、东亚、东南亚、南亚、中东北非、欧洲和拉丁美洲。
这是这个特别系列的第一篇文章,北美。
一月
1.元旦(1月1日)。
大多数国家将公历1月1日定为“新年”。在美国,加州将举行盛大的玫瑰俱乐部新年,费城将举行化妆游行,印第安人将举行篝火晚会。此外,美国人通常会对接地气许下一些美好的愿望,比如“今年好好干”“今年善待邻居”。
在加拿大,将有一项具有数百年历史的传统活动——北极熊游泳,参与者穿着各种服装,在刺骨的大海中庆祝新年。
美国有哪些节日(美国营销节)?
最畅销的类别:香槟,鲜花和服装。
2.马丁路德金日(一月的第三个星期一)。
小马丁路德金是美国黑人权利运动的著名领袖,曾发表著名演讲《I have a dream》。这是美国唯一一个纪念美国黑人的联邦假日。这一天,学校、政府和联邦机构停课,放假的学生将由学校组织参加校外的公益活动,比如为穷人提供饭菜,去黑人小学打扫卫生。
二月
3.情人节(2月14日)。
情人节,又称圣瓦伦丁节或圣瓦伦丁节,是为了纪念为了正义纯洁的爱情而牺牲自己的基督徒瓦伦丁。情人节在年轻用户中很受欢迎,是关键的营销节日之一。虽然情人节在美国不是公共假日,但大多数注重节日气氛的美国上班族会通过休假、请假或提前下班等方式,抽出时间与爱人和家人共度佳节。
最畅销的类别:玫瑰、巧克力和珠宝。
4.美国总统日(二月的第三个星期一)。
起初,总统日是为了纪念第一任总统乔治华盛顿和第十六任总统林肯,后来逐渐演变成纪念所有总统的节日。很多州政府会举办一些庆祝活动,商家也会推出促销活动。
三月
5.圣帕特里克节(3月17日)。
圣帕特里克节起源于爱尔兰,是为了纪念爱尔兰圣帕特里克的守护者,后来逐渐成为一些国家的庆祝节日。庆祝活动始于1737年的美国和1824年的加拿大。人们通常举行游行、教堂礼拜和晚宴。因为这个节日的主色调是绿色,人们会穿绿色的衣服,使用绿色的道具,喝绿色的啤酒,吃绿色的食物等等,一切都会和绿色有关。
美国有哪些节日(美国营销节)?
畅销品类:绿色派对活动。
6.复活节(春分满月后的第一个星期天)。
复活节是一个宗教节日,也是最古老的基督教节日之一。世界各地的基督徒每年都举行庆祝活动,象征着重生和希望。
畅销品类:羊肉、火腿、糖果、鸡蛋、鲜花。
五月
7.母亲节(五月的第二个星期天)。
这是一个感谢母亲的节日。不同的国家有不同的纪念日期,但大多数国家将五月的第二个星期天指定为母亲节。
畅销品类:康乃馨、珠宝。
七月
8.美国独立日(7月4日)。
独立日,也是美国的国庆日,是为了纪念1776年7月4日美国大陆会议通过《独立宣言》,这是美国的一个重要节日。这一天,美国将举行盛大的周年庆典,包括游行、表演、比赛、烟火和钟声。
畅销品类:服装辅料、表演道具等庆典用品。
九月
9.劳动节(九月的第一个星期一)。
“五一”国际劳动节起源于美国。为了纪念1886年5月1日美国工人罢工,美国资产阶级被迫将每天的工作时间从12小时缩短到16小时,再缩短到8小时。美国的劳动节不是五一节,而是九月。美国人通常举行野餐、游行和其他庆祝活动。
在加拿大,九月意味着夏天的结束。家长通常利用劳动节假期为孩子准备新学期的学习用品。
畅销品类:食品、
娱乐产品、文具
十月
10.美国哥伦布日 (10月12日或10月的第二个星期一)
哥伦布日,又称哥伦比亚日,纪念哥伦布于1492年首次登上美洲大陆。哥伦布日从1792年开始发起举行,美国大多数州都要举行庆祝游行活动。因哥伦布是意大利人,因此意大利人参与意愿会更强烈。
畅销品类:庆祝活动用品
十一月
11.万圣节(11月1日)
万圣节是天主教和东正教节日之一,是西方国家的传统节日。起初万圣节是一个赞美秋天、简单的宗教节日,随后演变成一个组织多种鬼怪活动的恶作剧或娱乐节日。民众会组织一些鬼怪巡游晚会或嘉年华,小孩子也会喊上那句知名的“Trick or Treat”(不给糖果就捣乱)去挨家挨户敲门。
畅销品类:糖果、南瓜灯、苹果、贺卡、与鬼怪相关的道具服饰装饰
12.感恩节 (11月的第四个星期四)
感恩节来源于17世纪早期来到美洲大陆的移民感谢本地印第安人给予的帮助。在感恩节里,美国和加拿大的风俗习惯基本一致:吃烤火鸡、南瓜饼、甜山芋等,玩蔓越桔竞赛、玉米游戏、南瓜赛跑等活动,同时有化妆游行、戏剧表演、或体育比赛等集体活动。美国的知名电商促销活动,黑色星期五就在感恩节的第二天。
加拿大的感恩节则在10月的第二个星期一。
畅销品类:火鸡等食品、厨房用品、消费电子、服饰鞋帽
十二月
13.圣诞节(12月25日)
无需赘言,圣诞节是世界知名节日。在美国,圣诞节是最大最热闹的节日,会举行隆重的庆祝活动,民众也会准备丰富的圣诞用品进行庆贺和狂欢。在加拿大,民众也会举行摩托雪橇、冬灯节等多种活动。
畅销品类:圣诞树、圣诞帽、圣诞袜、圣诞糖果等圣诞用品
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