为什么我总说选产品的时候要选冷门细分？
题主说从供货到推广一无所知，但其实选品才是最重要的一步，需要再重复一遍。想开淘宝店，70%的成功在于选品。
(即使有非常强大的货源，也要分析货源的竞争力和市场竞争程度。竞争程度越大，烧的钱越多，对技术的要求就越高，对商品供给的要求就越高。因此，判断市场竞争程度是关键。不要在激烈的市场竞争中做生意。市场代表什么？在千米赛跑中，人们已经跑了500米。你会追吗？)
在选择产品的过程中，我们可以思考是否有一些产品可以改善我们的生活，让我们的生活变得更好。但是这些小需求是消费者可以想象的，而商家却不能，因为需求太小，商家很难拍着脑袋去想这种商家。
比如，如果大多数人都能想到卖衣服和鞋子，这样的生意显然会更难做。然而，一些人们不太关注的产品会更容易做到。比如除了蚂蚁，这个需求很小。你家里需要蚂蚁吗？我相信99%的人家里不需要蚂蚁。
然而，互联网就是这样一个想法。在互联网上，因为我们服务全国各地的客户，即使是非常非常小的需求，1%的需求，在中国，1%的人口，也有1500万人，有这个产品的需求，万分之一，有14万人，十万分之一，有1.4万人。
在互联网上，我们可以做到。这个需求很小。因为想起来的人非常非常少，做起来的人自然非常少，所以没有什么大的竞争。另外，我们来看几个案例。例如，对墙壁上的模具移除的需求也非常非常小。如果我们把握正确，这些小产品的市场会非常大。
除了这种纵向思维，还有一种横向思维。横向的思考是，我们线下的店只能为身边的人服务，冷门的产品放在店里半年都卖不出去，所以有些产品特别不适合线下，但是对于线上来说，这种冷门又细分的产品非常好。
例如，吸纸币，
其实这是一个玩具，但就是这样一个玩具，卖了199卖，卖了1000多块。此外，它总共卖出了数万件。这样冷门的产品利润其实也不差，但是因为太冷门，很多厂家不知道怎么做这样的产品。
对于经营者来说，他们必须对供求关系有一个概念。如果别人想到卖，不一定是好生意。如果别人想不到卖，那可能是个好生意。
对于生活中的这些小需求，绝对不是每个人都需要的产品，甚至不是99%的人都需要的产品。如果你判断只有1%，甚至千分之一，或者万分之一的人需要一个产品，我有80%的把握是一个特别适合初学者的产品。在此基础上，可以通过数据查看搜索索引和宝藏数量。
这个玩具的搜索指数高达11万，而宝藏的数量只有几百个。想象一下这是一个多么好的市场。(当然，现在去搜索，一定不是这样。产品机会不断变化，激发创意是关键。)
寻找来源：
电子商务的成功与它周围的资源有很大关系。举个例子，我知道很多90后赚了很多钱，他们的供应链都是来自亲戚。在阿里靠自己白手起家很难获得非常一流的货源(除非你有和供应商打交道的经验)。供应商的实力决定了你运营的最终潜力，所以我们要重视。
最后说一个大家一旦开店很快就会遇到的基本问题。
如何提高产品的排名，获得更多的展示？
希望大家能提前关注这个问题，做好前面的工作，避免以后走弯路。
产品最重要的三大数据：点击率、收藏率、转化率。
例如，当买家搜索关键字时，会出现许多产品。他会点击几个项目，这意味着这些项目会比其他项目更受买家的欢迎。买家打开产品后，又开始浏览产品。他可能会立即离开，添加收藏，加入购物车，或者立即购买。而这些反映的是收藏率、购买率和转化率。
使用此表格进行数据演示。例如，有三种相同价格的ABC产品。淘宝给了他们一万次展示，而A、C产品有300次点击，B产品有100次点击。那么淘宝会判断A和C更受买家欢迎。产品A打开后，被买家收藏了30次，下单了10次。c只收了20次，下了5个订单。
这些数据都会记录在淘宝上。
，如果你是淘宝，会把ABC产品进行怎么样的排序？如果淘宝总共只能提供30000的展现量的话，接下来就会出现这样的一幕，产品A的展现量得到了提升，产品B的展现量下降。同比的A的收藏、下单数都会有相应的变化。
以上是通过一个简单的模型，模拟一下，淘宝是怎样对产品进行排序的，淘宝之所以这么去做，他的目的就是满足用户需求，让买家找到满意的产品。
再来看一个真实的案例，这个店铺在10天的过程中，从一开始的7个，带到10天后的886个。他们没有刷一单，也没有投任何的广告。
从他的支付订单数、加购数、收藏数，都能看到，比例是非常高的，比如第二天，149个访客，就有30个收藏这个产品，这些数据给了淘宝很大信心，觉得这个产品是很容易引爆的。
所以逐渐的，这个产品的流量逐步地上升，当他一天得到886个访客的时候，收藏这个产品的人数到达了147人，这个收藏的比例超过了15%，在淘宝看，就是一款非常有竞争力的产品。
所以，在选品完成，搞定了货源之后，最正确的优化方法就是，
通过产品、主图、页面、评价、客服的一系列的优化，去提升店铺的点击率、收藏率、转化率。
当然，想要开好淘宝，还有很多工作需要做，绝对不会是几篇知乎回答就能解决的。但是希望大家能够懂一些基本的思路，这些思路对于整个过程至关重要。比如：
选品掌握了70%的成功；想要获得一个不错的产品排名，做好优化才是关键。
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