一、如何在5分钟之内向投资人阐述自己O2O创业的想法?
首先确定一点:找投资人不难,但投资人很难找到好项目。这是风险投资领域的一个现象。我同时做风险投资和创业教育。为什么做创业教育就是看哪个项目好、赢,创投金额一般不超过100万。创业不是梦,但关键一点是“你要有足够的商业实力”,投资人都是老*了,不要想方设法骗他们的钱,这钱不容易拿到,反而是周皮的好。实际上,没有一家投行能给你五分钟。为什么呢?你是谁?即使交流是第一次线上交流,基本上两句话可能就OK了。
1.你是做什么的?就一个字,不用麻烦,就一个字;2.你挣多少钱?一句话,不打扰,不拉我的生意赚几样钱,就说,什么钱?
3.企业如何赚钱?(简单介绍一下自己的优势和路径,越简单越好);
4.为什么是你?(壁垒,为什么别人不能?为什么是你)
5.如果你的生意是免费的呢?(如果你问这个问题,你会内心有点激动,会有一扇门。)
6.你需要多少?(该结账了,包括股权估值、费用分配和财务问题,这些你都需要你的财务伙伴)
7.谈论你的团队和你对未来的计划:(这时,你可能会被问及,你赚钱的时候做了什么?你想赚多少钱?不要虚伪,但不要说真话。实事求是,有感情。没有人会投票给一个小交易者,一个没有崇高模式的人)。
如果这五个问题都问了,基本上就不会再问其他问题了,否则就要预约下一次了。所以,问题6-7当时回答不好也没关系,还有机会。
我是孙红河,创业教育和品牌营销专家,坚持原创的自媒体人。欢迎关注,愿意分享所有关于赚钱的问题。请多加注意。
二、同城o2o的未来前景怎么样?
去年,O2O项目投资如火如荼。基于同城本地购物,社区服务、外卖送餐、家政保姆、美容美妆产业等项目层出不穷。很多90后和刚毕业的大学生纷纷创业。好在一线网吧也在释放各种信号,预测未来的热点是O2O。在“全民创业,O2O为全民”的时代,这不仅是创业者的大好机会,也意味着生存环境将变得更加激烈,同一模式的竞争不可避免。更重要的是,O2O项目需要本地化运营。如何在这“一公里后*”打造属于自己的护城河?我们在同城运营“幸福江阴”电商平台已有一年多的深厚经验!刚开始我们花了20到30万买了一套模板(模板有上千个),天真的以为可以通过他们给我们的源代码自己进行二次开发,后来不得不放弃这个想法,因为他们给我们提供的源代码只是源代码的一部分。如果所有的核心源代码都给了我们,难道我们就不能复制再转卖吗?告诉我们真相,想太多了!后来,我们决定自己发展。前期我们以为所有的功能规划都挺好的,但是落地实践漏洞百出,并不是所有的功能都像我们想象的那么有用。然后我们不断地重新开发和重新规划,反复试验,然后着陆和重新开发。谁知道这期间的艰辛?根据用户和商家的持续反馈,持续进行二次开发。后来订单多了,分配就乱了。然后,自行搭建了物流系统和物流配送APP。*最后,平台趋于完善,来回费用不低于500万!平台总订单量也经受住了20万订单的洗礼考验!目前运营一年多来日均订单已超过1000单,峰值达到1400单左右。本地O2O购物有市场吗?随着淘宝、JD.COM等电商购物平台每年的扫荡,实体零售行业的份额被抢占,消费者网购的习惯日益成熟。谁会用一个鲜为人知的本地O2O购物平台?其实从商品类型来看,同城购物在购买当地特产方面有很大的优势,比如生鲜、礼品、特产等。这样既能保证产品质量,又能快速到达消费者手中。问题是先为这个“O”做线上还是线下?如果先做线下,就要投入大量的资金和人力,线下运营的结果必然是用户数量和产品的供应都是人工完成的。这种效率真的太低了,几个月后可能就没有回报了。如果收费,商家看不到效果,不收费很难维持团队运营,所以大多数创业者*都不会挺过这样的难关。如果先做线上,货源和价格优势都是问题。消费者真的要在本地购买吗?线上淘宝和JD.COM除了几天的发货时间外,各方面都比本地O2O商城有优势。又有人问,新鲜蔬菜不能网上送吗?但你有没有想过:鲜菜的配送成本、平台运营成本、产品损耗是否与鲜菜产生的利润成正比?相信这个领域的企业家已经见过面了,那么有人质疑土特产的利润够不够?是的,特产利润率大,但是有多少当地人会买特产呢?如果你想做的O2O是让本地产品互联网化,传播到全国市场,把你本地的O2O商城打造成为全国的购物平台,为什么不开个淘宝店或者专卖店呢?
猫商城? 所以这里就存在了悖论,但我还是认为本地的社区类电商有一定的机会,社区类项目可作为一个印证,只是运作难度太大,社区物业的关系、大量的资金投入以及烧钱推广的策略、执行力都是影响成功重要因素。 有合适的通用o2o程序吗? 我发现很多人在网上买了套商城程序就做O2O,未经过任何更改和美化,就拿来运作,甚*还有的直接网上下载的盗版;我只能说这些站长真的胆大,一套程序无数创业者来运营,这个成功的概率我觉得微乎其微。虽然,商城程序只是一个工具,更重要的是团队会不会用这个工具,能不能运用得好,这就是一些创业者经常遇到的问题。 要想运做一个同城O2O项目,一些*基础的事情必须要有一套良好的解决方案,很多创业者只知道这是趋势,并未考虑到这个领域所面临的风险和投入。 我的一个建议是想做O2O先真正地分析一下市场环境和需求,是否具备商业模式和完善的技术团队,不要盲目跟风,这样会浪费你宝贵的青春和时间,“烧钱”也得等到你有一定规模之后风险投资才会介入,更可能的结果是你还没有等到风投就活不下去了,这样好吗? 找准定位了吗? 我们为什么要做O2O?是要将本地优势产品拿到互联网上去卖,把中小型实体店甚*是本土商场做成互联网化;这里要针对的还是实体店,而且不能让厂家的网店和京东之类的商场搞垄断,缺少了代理环节和层级代理体系,实体店的逐渐的消失,*后厂家和品牌商也只是一个泡沫经济,随时都有崩盘的可能,O2O也许是能够解救这个失横市场的*出路。 因此,我认为零售O2O的本质和目的是将本地实体店形成电商化,形成一张强有力的大网,才有机会去和电商巨头抗衡,来维系实体经济的发展。那么,所有O2O创业者应该找好自己的角色定位,不是用互联网去颠覆线下小商店,而是帮助、服务于他们;*于这种O2O模式能否成功,就不只是创业团队和项目本身的问题了,还有市场环境和机遇的问题。 再次提醒各位冷静创业,务必做足功课,深入了解市场需求、准确定位;O2O的水很深,不是盲目跟风就能撬动的产业,再者目前没有几家真正算得上非常成功的O2O模式可以作为参考,自己做弯路肯定是会走的,但需求和市场就在那里,虽然目前我们“幸福江阴”谈成功还为时尚早,但我们已经在成功的道路上!目前来说自己开发而且自己已经成功落地运营并取得不错的成绩,合作的其他城市也都一一成功落地成绩凸显,全国范围来寻找还真找不出几家!
三、如何看待校园O2O市场的前景?
孙凌,七年校园市场从业者,对校园市场感兴趣的朋友,欢迎关注我。
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