校园o2o销售计划、如何策划出一次具有参与感的校园市场营销

一、校园电商风口再起，创业者如何打开校园市场？

中国大学生新数据显示，2017年大学生人数达到2000多万，消费总量达到2000多亿。这对电子商务来说是一块非常大的蛋糕。各大电商平台争相进入校园市场，那么应该如何进入校园呢？以下是一些具体的措施。

1.做一个关于电子商务的演讲。为了让学生对电子商务有所了解，很多电商巨头的代表都到学校做了演讲，告诉学生什么是电子商务，如何运营，它能给人们的生活带来什么变化。

2.开设电子商务及与电子商务相关的各种专业。为了进一步让电子商务走进校园，让学生对电子商务有更多的了解，很多高校开设了电子商务及电子商务相关专业，为电子商务进入校园打下了基础。

当然，他们也采取了一些切实可行的措施。

3.在高校设立专门的快递点。为了进入校园市场，电商巨头在学校设立了专门的快递点，为学生提供了便利，也为学生网上购物提供了动力。想象一下，如果他们在学校购物时必须到校外去取快递，那么电子商务很难在校园市场取得今天的成功。

4.免费的。当时，为了进入校园市场，巨头们采用了免费邮寄的方式。只要你在平台上被认证为学生，就可以获得免费邮件服务。即使你在网上买了一件一美元的物品，它也会被免费邮寄到你的目的地。

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二、面向校园市场的企业，如何实现业务增量？

一、切入校园市场的关键点

1.年轻化品牌定位：如今的大学生不想为过时的价值观和个人设定买单，更注重个性和自我。所以品牌要把营销态度从*调整为欣赏者和同行，为其代言，与之产生共鸣；

近年来，随着“懒人经济”的发展，在校园市场萌芽的C2C、O2O校园生活服务就是这样一种年轻的商业模式。据了解，各类校园业务都在陆续推出年轻化、一体化的校园服务平台，取得了良好的市场反响。

众所周知，学生的钱*很容易赚，所以只要抓住学生消费的痛点，配合适当的宣传手段，业务增量不是问题。

三、如何为销售人员设立激励机制？

有效团队的建设要经过四个步骤：基础设施建设、领导者的选择、销售团队的目标管理和管理者管理下属的方法。1.基础设施，即团队的目标、方向、权限划分、计划和人员五要素，旨在使团队的绩效大于团队成员个人绩效的总和。定位是团队组织形式的定位，权限划分是团队承担的责任和权利，计划是团队成员对整个团队的责任和权利分配，人员是基础设施的基本要素。

2.领导力的选择，一个优秀的领导者应该做到以下几点：(1)意识到领导者的责任；(2)发挥主导作用；(3)加强管理；(4)彻底加强事前管理；(5)确立领导者的自主权和主导权；(6)有领导者应有的行为标准。

3.销售团队的目标管理，实施销售团队目标管理的步骤可分为销售团队目标的设定、销售团队目标的执行、销售团队目标的评估与修正以及目标管理的惩罚。销售团队目标管理的评价方法一般采用4W1H法。

4.经理管理下属的方法，每个经理都有自己的管理核心理念，我认为销售人员要注意的是品德。我们一般不会问他们业务能力有多强。更多的时候，我们是在招一些“空白人”，也就是他们从来没有做过什么生意。这些人都是白手起家，很容易和公司联合起来。我们可以确切地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新销售人员进入公司后，我们通常会对他们进行半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面进行统一的灌输。而我们只想做好“传播、帮助、引导、教学”的工作，一个一个培养

在我看来，一个好的销售员首先要有“执行力”和强大的执行力，这个销售员就是成功的。我们让销售人员去拜访客户，当他们回来时，他们必须填写一份拜访反馈表。有了这样的约束，老业务员不敢怠慢。我们通常会对新来的业务员进行一段时间的“跟踪”，去找客户，看看他是否走了，效果如何，客户如何评价。从而找出他的长处和短处，发扬好，改正不好，因材施教，放在不同的位置。我们还有一个用人的“秘籍”，就是多。

用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光的。　销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是*好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中*关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。　　构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。　　我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头中。　好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。