校园o2o销售计划、如何在校园市场中开展节日营销

一、快消品企业如何在校园市场打造品牌？

1.抓住开学有利时机抢占校园市场。2.利用好校园市场渠道，促进特殊人才。3.校园超市、促销和橱窗促销。4.代表销售的滚入结算和入场。5、校园超市门口快消品补偿活动，*活动。6.微信官方账号营销

二、如何为销售人员设立激励机制？

有效团队的建设要经过四个步骤：基础设施建设、领导者的选择、销售团队的目标管理和管理者管理下属的方法。1.基础设施，即团队的目标、方向、权限划分、计划和人员五要素，旨在使团队的绩效大于团队成员个人绩效的总和。定位是团队组织形式的定位，权限划分是团队承担的责任和权利，计划是团队成员对整个团队的责任和权利分配，人员是基础设施的基本要素。

2.领导力的选择，一个优秀的领导者应该做到以下几点：(1)意识到领导者的责任；(2)发挥主导作用；(3)加强管理；(4)彻底加强事前管理；(5)确立领导者的自主权和主导权；(6)有领导者应有的行为标准。

3.销售团队的目标管理，实施销售团队目标管理的步骤可分为销售团队目标的设定、销售团队目标的执行、销售团队目标的评估与修正以及目标管理的惩罚。销售团队目标管理的评价方法一般采用4W1H法。

4.经理管理下属的方法，每个经理都有自己的管理核心理念，我认为销售人员要注意的是品德。我们一般不会问他们业务能力有多强。更多的时候，我们是在招一些“空白人”，也就是他们从来没有做过什么生意。这些人都是白手起家，很容易和公司联合起来。我们可以确切地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新销售人员进入公司后，我们通常会对他们进行半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面进行统一的灌输。而我们只想做好“传、帮、导、教”的工作，一个一个培养。

在我看来，一个好的销售员首先要有“执行力”和强大的执行力，这个销售员就是成功的。我们让销售人员去拜访客户，当他们回来时，他们必须填写一份拜访反馈表。有了这样的约束，老业务员不敢怠慢。我们通常会对新来的业务员进行一段时间的“跟踪”，去找客户，看看他是否走了，效果如何，客户如何评价。从而找出他的长处和短处，发扬好，改正不好，因材施教，放在不同的位置。我们用人也有一个“秘籍”，就是用更多的外籍人员。这些人思想负担轻，可以聚集在一起。我们像一家人一样一起吃饭，一起生活。在持续沟通中形成凝聚力，有利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供了广阔的发展空间，让他们感受到在这里工作的前途是光明的。销售人员是企业的中流砥柱，企业能否发展取决于这些人如何工作。以及如何选择业务员？综合素质是检验销售人员的标准。我们通常看他的表现，语言表达能力，个人气质，文化修养等等。如果这个人素质高，专业技能强，当然是个不错的选择。但是，人无完人，所以在选择业务员的时候，我觉得评判标准的关键点是看他的表现。成绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，我觉得业绩一栏应该占80%。要打造好的销售团队，就要培养销售人员的责任感。销售人员必须与公司的目标保持一致。虽然每个人都不一样，但只要有相同的目标，相同的意见和想法，那么销售团队就会有核心，就能拧成一股绳。我们经常召开小组会议交流想法和意见，激发销售人员实现公司销售目标的责任感，鼓励大家团结协作，通过这些小会议逐渐将这些想法渗透到每个人的头脑中。一个好的销售团队有很强的向心力。我们就是想激发这种向心力，让销售人员围绕公司的“心”努力工作，从而在工作中提升自身素质。

三、如何策划出一次具有参与感的校园市场营销？

今天和大家分享一个话题，如何策划一个参与度很高的校园营销。学生消费市场是一个特殊的市场，所以要想以高度的参与感来规划一个营销方案并取得好的效果，首先要做的就是做市场调研，通过市场调研问题收集准确的信息，通过数据分析得出结论来制定规划方案。