校园o2o项目的创新点、互联网创新创业大赛有哪些好的点子

一、互联网创新创业大赛有哪些好的点子？

互联网门槛的降低催生了大量的个人站长和创业站长。这些站长可能不知道技术，但他们仍然可以建立一个体面的网站。也有一群孩子，没有任何资本，找不到工作，自己创业。

但是，想要成为一名成功的站长，需要好的想法、好的规划、好的网络营销、好的模式。本文中，卢松松将从国外三个微创新案例中介绍适合站长模仿的网络创业模式。以下三种创业模式操作简单，不需要太多牛逼的技术。

微创新案例1:页脚广告管理系统

对于很多站长来说，盈利还有很长的路要走，网络广告依然是常见的方式。国内有很多联盟广告服务商，但是广告的方式是一样的。这时，外国的Adpoppr.com诞生了。它的口号是通过*快速*简单的方式增加你网站的转化能力，主要方式是通过每个网页的页脚做广告。

(Adpoppr.com-Footer广告管理系统)

和我们国家一样，大部分站长在网页底部写着“版权信息”、“联系方式”等，却不知道你可以通过Adpoppr自定义你的页脚。注册后，您可以选择页脚广告的样式和模板来匹配网站，广告将被创建。*下一步是等待利润。

国内其实也有类似的活动，但大部分都是在页面下标注“XXX律师”和“XXX赞助”。偶尔，网站也会把这些信息卖给别人。用户点击联系方式后，会连接到对方的网页，与对方谈合作。

微创新案例2:资助你最喜欢的网站

之前，卢松松在卢氏QQ群看到过这样的站长。他让一个叫“卢氏”的朋友为他的卢氏网站捐款。结果，一个月后他真的收到了2000多元的捐款。

(Sprinklepenny.com-赞助你最喜欢的网站)

这样的个人捐赠虽然没有可信度，但用户认为是有意义的事情。他们理解站长的坚持，但对于站长和博主来说，*直接简单的帮助绝对是捐赠。今天介绍的Sprinklepenny.com就是做这样的事情，通过小额支付把资金捐给喜欢的网站。

当然，用户有完全的决策权。捐多少，捐哪个站，完全取决于资金。通过Sprinklepenny平台，可以知道这些资金花在哪里，对网站有什么影响，网站的发展状况等等。

微创新案例三：网站提供小额贷款。

这两天支付宝一直嚷嚷着要独立，因为它可以快速向中小企业申请贷款。这么大项目的站长负担不起，于是Wonga.com诞生了，专门提供50到750英镑不等的小额网贷。Wonga目前靠贷款利息盈利，收入由贷款金额和还款期限决定。

(wonga.com-为网站提供小额贷款)

当然，如果这种模式在国内被模仿，估计挑战还是很大的。*重要的是整个信用体系和个人诚信意识有待提高。

写在*:

通过以上三个微创新案例，我们可以发现网站是一个平台。互联网创业选择项目通常取决于两点，一是创意创意的质量。也就是把握用户需求的能力，是否经得起市场的考验，你有什么样的资源？事情很好，但是你能自己做吗？

来源：卢松松博客，欢迎分享。

二、在校大学生参加创新营销大赛，线下有什么营销渠道和方法呢？

高校市场营销策略

基于大学生的基本消费特征，以及大学生学习能力强、接受能力好、培训成本低的基本特点，很多驾校针对不同于社会群体的大学生群体开发了学车课，大多采用质优价廉、薄利多销的产品策略和定价策略。

但这些“优厚条件”总觉得流量无法交换，转化率极差，问题出在沟通上。驾校往往给人一种“大老粗”的感觉，而大学市场则充满个性和青春。如何更好地与大学生沟通，让他们了解我们，下

>1沟通的渠道

建立沟通的沟道目的是让学生知道我们、了解我们，驾校平时在做的派传单、贴海报、论坛发贴、微信朋友圈广告、校园视频广告投放等，都是沟通渠道的一种。但是要成为有效的沟通渠道，必须符合以下几个要求：

能够覆盖到精准目标用户。在高校各院系里面，工科院系的学生较理科、文科院系的学生更有考驾照的意愿，而工科院系里车辆工程、交通专业的学生更为突出，驾照可以是他们的必备就业技能。如果把他们作为高校招生的突破口，那么我们的广告投放、活动推行都要围绕这一人群的属性、喜好、场所来进行。

通过渠道向用户传递的内容，用户能够看到。我们经常会遇到这种情况，做校园活动赞助的时候，有机会在校园里去贴海报、拉横幅，结果发现海报贴在角落里，横幅拉得松松垮垮还被树叶挡住，严重影响了宣传效果。结合大学生的便利*上的消费习惯，如果我们把广告设在食堂、便利店、运动场上效果会大大的不同。回想一下，本人还有在高校厕所贴传单的经历，当然这不是让大家破坏环境卫生，只是要考虑用户获取信息的成功性。有些驾校或平台会疯狂的投入公交车车身广告，我理解为这是撒大网式的烧钱，要做高校市场的话，高校专线、高校旁边的公交站才是我们的*佳选择。

长期通过渠道与用户接触和沟通。这就好比生活中的两个人，想要维持关系，就需要经常见面来加深了解和增进感情。很多驾校搞了一两场高校赞助活动，觉得换不回几个学生报名，就放弃继续投入。回想起来，我们在开发一个新的高校前期，每月的传单都需要印制1-3w份，大小文体活动的赞助，入学、迎新等节点的宣传，每年*少进行10场以上的活动，每场活动金额从几百到一万不等，这样才能换回来一些知名度，要维持招生还需要持续的进行宣传。

不同的渠道相互交叉配合影响用户。现在是一个信息泛滥的年代，仅通过一个渠道去影响用户，是比较弱的。通过不同场地环境、线上线下，不管到哪儿，大学生都能看到你的信息，不同渠道的交叉影响，才能更好的形成品牌的印象。

2

沟通的平台

渠道往往是单向的，要达到良好的沟通效果，一定是双向的、互动的、深入的，所以应在渠道的基础上建立沟通平台。在大学生消费行为报告里面，我们都看到了，他们注重朋友的推荐和网友的个人使用体验，网络和社交是他们了解产品的主要渠道。因此，我们要搭建沟通的平台就必须包含这些要素。

微信公众号可以说是现在必备的沟通平台之一，但是纵观一下现在各驾校的使用情况，基本上是作为广告平台，促销平台。要针对学生市场，我们需要增加服务反馈模块、学员体验报告等内容，并运用O2O的模式，加强线上转线下、线下转线上的结合。举个例子，通过线上完成任务领取代金券，线下来使用；线下获取资格到线上领取礼品，这些都是一个互动的过程。

3

沟通的内容

沟通策略的核心是内容，沟通的结果好坏与内容有很大的关系。打个比方，一个程序员谈女朋友，三句不离程序编写的内容，这情境实在是有点尴尬。同样的道理，驾校在做校园市场的时候，总是打着招生的广告，满版文字的驾校实力宣传，学生会打心底的抵触。欲速则不达，赤裸裸的广告是在恶心用户。我们在策划内容的时候要注意以下几项：

内容坚决不能是广告，或是让用户反感、恶心的内容。女生爱美、男生爱游戏和运动，吸引大学生眼球就要从这些方面下手。就算是耐克的运动服，还是白送的，如果印上大大的“xx驾校，报名热线88888888”的信息，大学生也宁可不要，或者在活动之后弃之箱底。但是如果在一个廉价的电子秤上面印上一句搞笑的宣言（例如“我减肥很成功，你看我三个下巴都尖了”），而驾校信息只放在角落上，大家就很能接受，驾校作为品牌方也能做到润物细无声的宣传。

围绕用户的需求及喜好来设计。例如，针对女学生，镜子、电子秤、自拍杆、行李箱等都是他们喜欢的东西，她们很乐意保存这种带着宣传信息但又实用性的东西。针对各年级学生旅游、培训、电子产品的消费需求不同，我们还可以与其他企业进行合作，联合宣传。

在不破坏内容效果的前提下，可以适当植入企业的信息。传入的信息必须是精简后的优势或卖点，内容对用户有一定帮助。

4

沟通的形式

我们通过对大学生的特点、喜好、消费习惯制定了内容之后，可以加工成适合的形式，例如抖音视频、论坛帖子、文章报告、实体活动等等。不管哪种方式，互动的形式必须有，这是移动互联网时代的精髓所有。

某驾校主打校园市场，他们在训练场上在防撞轮胎上增加了街头涂鸦，在休息区、人行道上设置了网络词语背景墙，甚*把“*者荣耀”的信息也融入进去，训练场打造成网红打卡点。简单的操作，极大的缓和了训练场的气氛，融入了年轻的气息，引起大学生学员朋友圈纷纷转发，*的达到客户自主宣传的目的。这就是我们想要的互动效果。

结束语：高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，因此，驾校应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合企业自身条件，搞好新产品的开发；同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现企业持续稳定地发展。

三、你怎么看杭州某中学智慧校园项目，可直接捕捉学生上课表情？

在学校看来，这是教育教学创新，把人工智能、大数据用于课堂教学，但其实这是对技术的滥用，不但侵犯学生的隐私，还影响学生的人格健康发展，是反教育的行为。我反对这种所谓的教育创新。当地教育部门必须叫停这种做法，而且，要追究学校以创新为名侵犯学生权利的责任。

先进的技术，是可以用于教育教学过程中的，但是，任何技术的使用，都必须服务于育人这个目的。而目前这一“黑技术”的使用，却并非服务于育人，而是服务于课堂纪律管理，对学生表情、行动的监控。在这种监控之下，学生毫无隐私可言，而且，很容易形成表演性人格。事实上，当学生不自主、不自由时，监控得到的表情、行为也已经是表演的，并不能真实反映学生的状态，比如，老师讲课索然无味，学生的装成很高兴、快乐的样子。这不是真正的快乐学习。未来，如果监控分析的结果，还用来评价教师的上课情况，那教师必然要求所有学生都得带着快乐表情上完整堂课。

值得注意的是，该校校领导是把这作为教育创新成果向社会展示的，得意于有多个监控对准学生，对学生的表情、行为进行是高兴、快乐，还是愤怒等的分析、判断，让学生不再开小差。这表明，学校不尊重学生的个性、隐私、人格，到了怎样的地步。近年来，我国各地都有一些学校创新管理办法，但这些管理办法，被舆论质疑为变态校规。而学校这些所谓的管理创新、教学创新，是把灌输教育，推向一个新层次，本质是把学生变为听话的学习工具，而不是有血有肉的鲜活个体。在人工智能时代，机器人可以辅助老师教学，但教学互动还得由老师和学生自主完成。

现代的教育，不是采用先进的技术、设备，而是有无先进的教育理念，有无现代的教育管理制度。我国学校要回归教育，真正实现教育家办学，先进的技术才能服务于育人的目的。