校园O2O线上线下营销、网络营销与线下营销的竞争优势有哪些

一、在校大学生参加创新营销大赛，线下有什么营销渠道和方法呢？

高校市场营销策略

基于大学生的基本消费特征，以及大学生学习能力强、接受能力好、培训成本低的基本特点，很多驾校针对不同于社会群体的大学生群体开发了学车课，大多采用质优价廉、薄利多销的产品策略和定价策略。

但这些“优厚条件”总觉得流量无法交换，转化率极差，问题出在沟通上。驾校往往给人一种“大老粗”的感觉，而大学市场则充满个性和青春。如何更好地与大学生沟通，让他们了解我们，理解我们，选择我们，爱上我们，是一个共同的话题。

1个沟通渠道

建立沟通渠道的目的是让学生了解我们，理解我们。传单、海报、论坛帖子、微信朋友圈广告、校园视频广告等。驾校通常做的都是一种沟通渠道。然而，要成为有效的沟通渠道，必须满足以下要求：

它可以覆盖精确的目标用户。在高校中，工科系的学生比理科、文科系的学生更愿意考驾照，而工科系的车辆工程与交通运输专业的学生更为突出，驾照可以是他们必备的就业技能。如果我们把它们作为高校招生的突破口，那么我们的广告和活动就应该聚焦于这个人群的属性、喜好和场所。

用户可以看到通过渠道传递给用户的内容。我们经常会遇到这种情况。在赞助校园活动时，我们有机会在校园里张贴海报和横幅。结果，我们发现海报贴在角落，横幅被树叶松散地拉着挡住，严重影响了宣传效果。考虑到大学生的便利性和他们的消费习惯，如果我们在食堂、便利店、运动场投放广告，效果会大不相同。回想起来，还是有在高校厕所贴传单的经历。当然，这不是让大家破坏环境卫生，而是要考虑用户获取信息的成功与否。一些驾校或平台会疯狂投资车身广告。我明白这是大网式烧钱。如果我们想成为大学市场，高校专线和高校旁边的公交站是我们最好的选择。

通过渠道与用户长期接触和沟通。这就像生活中的两个人。如果他们想维持一段关系，他们需要经常见面，以加深他们的理解，增进他们的感情。很多驾校都搞过一两次大学赞助活动，觉得拿不回几个学生报名，就放弃了，继续投资。回想起来，在发展一所新大学的初期，我们每个月需要印制1-3w份传单，赞助大大小小的文化体育活动，宣传招生、迎新等节点，每年不到10个活动，每个活动的金额从几百到一万不等，这样才能拿回一些人气，维持招生，还需要继续宣传。

不同的渠道相互作用，影响用户。现在是一个信息泛滥的时代。只通过一个渠道影响用户是很弱的。通过不同的场地和环境，线上和线下，无论你走到哪里，大学生都能看到你的信息，不同渠道的交叉影响更能形成品牌印象。

2

通信平台

渠道往往是单向的。要达到良好的传播效果，它们必须是双向的、互动的、深入的。因此，沟通平台应该建立在渠道的基础上。在大学生消费行为的报道中，我们都看到他们注重朋友的推荐和网友的亲身体验，网络和社交是他们了解产品的主要渠道。因此，如果我们想建立一个交流平台，我们必须包括这些元素。

微信官方账号微信可以说是现在必备的交流平台之一，但是看现在驾校的使用情况，基本上都是作为一个广告平台和一个推广平台。为满足学生市场，需要增加服务反馈模块、学生体验报告等内容，并采用O2O模式加强线上线下结合。比如在线完成任务收集凭证，离线使用；线下领资格，线上领礼物，都是互动的过程。

三

传播内容

传播策略的核心是内容，传播的结果与内容息息相关。比如一个程序员谈女朋友有点尴尬，三句话离不开程序的内容。同理，驾校在做校园市场的时候，总是打着招生的广告，用满满一页的文字宣传驾校的实力，学生们的内心是有冲突的。欲速则不达。赤裸裸的广告让用户恶心。规划内容时要注意以下事项：

内容一定不能是广告，或者是让用户感到反感或者恶心的内容。女生爱美，男生爱游戏和运动。吸引大学生的注意力，要从这几个方面入手。就连耐克运动服都是免费的，如果上面印着“xx驾校，报名热线88888888”的大信息，大学生宁愿不要，或者活动结束后在箱底弃之不用。但是如果在廉价的电子秤上打印一个有趣的声明(例如，“我成功减肥了，你看，我的三个下巴都是尖的。”

”），而驾校信息只放在角落上，大家就很能接受，驾校作为品牌方也能做到润物细无声的宣传。

围绕用户的需求及喜好来设计。例如，针对女学生，镜子、电子秤、自拍杆、行李箱等都是他们喜欢的东西，她们很乐意保存这种带着宣传信息但又实用性的东西。针对各年级学生旅游、培训、电子产品的消费需求不同，我们还可以与其他企业进行合作，联合宣传。

在不破坏内容效果的前提下，可以适当植入企业的信息。传入的信息必须是精简后的优势或卖点，内容对用户有一定帮助。

4

沟通的形式

我们通过对大学生的特点、喜好、消费习惯制定了内容之后，可以加工成适合的形式，例如抖音视频、论坛帖子、文章报告、实体活动等等。不管哪种方式，互动的形式必须有，这是移动互联网时代的精髓所有。

某驾校主打校园市场，他们在训练场上在防撞轮胎上增加了街头涂鸦，在休息区、人行道上设置了网络词语背景墙，甚*把“*者荣耀”的信息也融入进去，训练场打造成网红打卡点。简单的操作，极大的缓和了训练场的气氛，融入了年轻的气息，引起大学生学员朋友圈纷纷转发，*的达到客户自主宣传的目的。这就是我们想要的互动效果。

结束语：高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，因此，驾校应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合企业自身条件，搞好新产品的开发；同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现企业持续稳定地发展。

二、新零售和O2O有什么区别？

“O2O”代表着一种*原始的互联网化，简单说就是把线下的销售搬了一部分到线上，“O2O” 概念2013年被提出，2014年到达“井喷期”，这期间一部分传统企业通过“O2O”尝到了互联网化的甜头，成为传统企业中*早的一批互联网受惠者。

　　2015年，对于大多数传统企业来说，“互联网+”概念从天而降，国家层面多次呼吁“互联网+”实体产业，口号无比响亮，企业却无从下手。相比“O2O”单纯的把销售搬到线上，“互联网+”则是需要企业把整个生意搬到线上，这其中就包括借力互联网，形成新的行业规则、内部运营模式以及新的营销模式，从内而外升级经营。这样的庞大的概念对于传统企业来说无异于脱胎换骨，需要重整的地方太多，反而不知道该从何下手，因此，“互联网+”于传统企业，其实一直都不接地气。

　　那么新零售呢？2016年杭州云栖大会上，马云把“新零售”的概念普及到了全国，和“O2O”和“互联网+”主要针对传统企业转型不同，“新零售”的概念是马云针对传统电商的转型提出的，也就是说，转型“新零售”的这一场战役中，传统企业需要和传统电商赛跑。我们先来看组成“新零售”的3大要素，线上、线下、物流，线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。这三大要素不仅要存在，更要相互结合，才能产生“新零售”。

　　举一个*贴近“新零售”的例子，近两年势头非常猛的互联网零食电商三只松鼠，今年双十一当天卖出了5亿的辉煌战绩，傲视群雄，不止天猫等电商平台，三只松鼠自己的APP商城也成绩骄人。今年9月，三只松鼠*家线下投食店开张，一个国庆黄金周一个线下店销量也有数百万，并且三只松鼠还要陆续在线上开1000家体验店。从线上走到了线下，开设实体店只是表面，支撑这5亿战绩的背后，还有3只松鼠自主研发的“松鼠云质量平台”的系统，将用户的评价反馈通过这套系统进行品质倒逼改善，对供应链实行优化管理。另外，在解决“*后一公里”的问题上，三只松鼠目前已在芜湖、北京、沈阳、济南、成都、武汉、南昌、广州等城市建设了八大智慧化仓储物流基地，总面积近10万平米。八大分仓同步发货，即使是在双11期间，顾客也能体验到“早上发货，下午到货”的物流速度。

三、校园推广从线上还是线下？哪种推广方式比较合适？

先了解下线上与线下的区别。

线上推广：一般是通过互联网来进行，像微博，微信，博客，论坛，抖音，skycc网站等方式，这种方式一般是流传速度较快，覆盖率广

线下推广：一般是通过人工来进行，像开店，发传单，搞优惠活动，报纸等方式，这种方式就是通过实体来看，接触印象会比较深刻些，试用范围相对较窄

如果校园推广的话，我觉得线下比较好

原因：学生天天都在校园里溜达，当然还是线下推广更好啊。直白明了，当面推销更能增加成交量的。因为线上的话，可能明明同意了的但是五分钟后可能又反悔啦。还有就是学生毕竟以上课学习为主，线上的时间可能不够多去了解你的产品