校园O2O线上线下发展策划、新技术如何加速零售行业O2O转型

一、想在北京做线下线上活动.品牌思路策划等这些落地活动怎么做？

这个问题，既然被邀请了，我就直接介绍一个朋友公司。

要回答，我直接给你介绍一家公司。哈哈，北京友联丽景公司在创意活动、精准营销、内容营销方面都非常专业。

创造力：好的创造力会让活动产生灵魂。

Unigend打造能够触发无尽灵感来源的活动，整合互动体验模式，深度挖掘活动的终极价值，让产品/品牌在每一次互动活动中实现全方位、直接化、根深蒂固的互动体验。

营销：广告的灵魂

Unigend携手以生动、创意的方式表达产品的核心内容，实现内容与灵魂的交汇，产品与市场的互动。

精准营销：客户定位是市场的灵魂

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二、如何制作一个线上线下联动方案？

本文以百事可乐的推广为例，从*基础开始，教你一步一步制定线上线下联动的策划方案，全程干货，建议收藏。

提升品牌形象。

提高老用户的留存率。

第1部分活动概述

第二部分口号

我们发现百事可乐最好！

子口号：

主：代言明星粉丝(女)

次要：百事可乐爱好者(包括新老消费者)

04

实施计划

流程图

时间：XXX-XXXX，XXX

设计问卷

围绕“能否吸引一位明星粉丝参与活动”进行设计。

恢复问卷

和统计数据(粉丝的参与意向)

时间：XXX-XXXX，XXX

负责人：运营部YY

变暖

采取三天倒计时的形式。

D2:双方声明本次合作为多阶段合作(广告歌曲和MV，以及以下线下活动)。广告歌曲在微博、微信微信官方账号、网易云音乐、TME平台发布。

正式活动

从现在开始，“活动”可以通过投票来赋能。当达到一定水平，某明星的短视频就会解锁。

(2)收费：用户可以通过各种方式投票对活动进行收费，达到指定级别，解锁视频。

1)社交平台转发

3)购买百事产品并扫描二维码：扫码后可自动投票分享。

时间：XXXX，X，X

宣布以后有合作，希望大家密切关注。

(1)各推广渠道所需的软文和广告词；

短视频的脚本设计和拍摄(合作伙伴)

(1)短视频：

xt-indent:2em;">内容上参考女性向小说，达成从相识到相恋这个步骤；

拍摄视角方面，采取*视角，使得客户身临其境；

可以参考新恒结衣为TOYOTANOAH做的系列广告

正式活动：

① 购买百事产品和扫描产品二维码投票；

③ 在各个地方投放“百事亭”，每天固定时间晚7:30后，随机地点（人流量较多的位置）开放；

关于百事亭：

线上解锁短视频后，百事亭优先播放，亭中设置摄像头记录参与者的反应，后期剪辑用。

4.3 内容、功能设计与测试

线上测试：

短视频部分和代言方面交接（注意档期）；

埋点——各渠道转发量，投票量，各个短视频的转发，评论；

线下测试：

百事亭的设计；

线下礼品（马克杯）的设计；

4.5 渠道推广

线上推广：

微博：官博，代言明星微博，每隔两个小时发布一次广告；

微信、QQ空间：朋友圈、QQ空间轮播广告位，6天，（包括活动期间）；

视频网站

音乐APP

负责：推广部TG

公交车站海报

4.6 活动执行

线下活动需要在活动开始前2天核对，准备好物料，并到达活动场地。

4.7 活动总结

核对、记录活动数据并进行数据分析；

负责人：全体部门

05

检测指标

07

成本预估

09

FAQ

这种线上线下联动类的方案模板适合每个运营人员套用，希望能够为你们带来帮助

我们是有态度，有干货，有格调的互联网运营推广知识分享平台，专注于探索未来运营，每个月2*3次的运营、营销、推广、线上课分享，5W+社群牛人供你打通职场人脉。了解详情，微信公众号ID：COO-51（欢迎大家踊跃投稿呀）

三、线下企业如何进行校园营销？

之前讲的很多都是线上商家的校园营销方法，今天，我们来聊一聊线下企业该如何把控校园营销的节奏。

因此线下商店想要做好校园营销，就必须控制好成本。因为营销活动的*终目的是让企业盈利，即使不盈利，也不要做亏本的活动，否则如果后期的效果不尽如人意，那这次营销活动就是企业的净亏损。

2.充分的理由

现在的大学生可是很“鸡贼”的，他们虽然在消费时注重性价比，但也不会认为天上会掉馅儿饼，对于任何无缘无故的好处和优惠，会保持警惕。

因此，商家在进行优惠促销的校园营销时，一定要想一个正当的充分的理由来说服大学生，让他们放心购买。

比如刚刚过去的双十一，就是一个很好的理由，因为其购物节的特性，所以大学生不会对商家进行校园营销的目的产生怀疑，也不会怀疑产品是因为卖不出去才搞促销，这样他们才会更加珍惜和确信活动的真实性。

这样就避免了大学生产生“是不是产品质量有问题或店铺经营不下去才低价搞促销”的认知，也避免了商家陷入大学生的信任危机。

3.组建社群

别以为做线下的校园营销就不用组建社群了，社群的用处在于帮商家更好地维护用户。借助社群可以帮我们更加快速地拉人和与用户进行沟通，做到拉新和维护两不误。

社群的维护可能对于线上商家比较熟悉，线下门店的商家比较陌生。想要运营好一个社群，需要制定一系列的群规则。比如什么时间可以做什么事情，已经进群改群名，不得发一些广告之类的规定。这些都可以通过设置机器人来进行通知，只要是进群的人进来后就会根据我们设定的话术进行自动回复。

社群在运营时需要注意的是一定要设置每个人进来都要@他，虽然这样会看到群信息很多，但是可以保证每个人进来都知道这个群是干嘛的和知道要干什么。因为有些人可能是莫名其妙被朋友拉进来了或是看到有优惠就进来了。确保每个人都能了解规则，用户进群后就不会乱。

当然线下门店的校园营销不仅仅需要做好这些，但是这是*基础的三步，打好基础才能往下走。

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