校园o2o现状与前景、私立义务教育学校的发展前景如何

一、现如今便利店的发展趋势如何？

谢谢你邀请我。

现在便利店的发展趋势是什么？

上海有1000多个标准化食品市场和18000多家各种品牌的超市、自营和特许便利店。这是居民在距离社区500米的地方有一个标准化食品市场或超市，步行：5分钟内有两家便利店的城市商业布局。

标准化菜场和标准化菜场的距离是1000米，超市和超市的距离是1000米，标准化菜场和超市的距离是所有品牌自营，加盟便利店不受距离限制。在超市规范化兴起的时代，1994年10月，在“雅美”“项容”超市的基础上，上海农工商超市总公司成立。1995年1月8日，农工商超市第一家门店开业，确立了“以鲜为本”的经营定位。

1996年4月21日，农工商第23家店开业，生鲜‘四利’的定价策略在上海超市行业和果蔬杂货市场引发价格战。这是政府的“菜篮子工程”，也是维护市场“公益性”的重大举措。社会方面，上海标准化食品市场正在推进2.0版和3.0版‘超市风格’的升级，各品牌超市正在‘试水’便利店，互联网巨头正在跑进市场，生鲜‘加盟’便利店和4.0版‘生鲜商场’。一种新的“商业模式”和新的“商业生态系统”正在形成。巨大商机，紧跟新‘商业生态圈’节奏升级改造传统便利店，将加盟店升级改造为生鲜‘社区中心便利店’，将自营店升级改造为社区‘生鲜配送便利店’，大众创业*项目果蔬副食‘社区便利店’

集民意与接地气的“螺蛳壳里的道场”于一体的便利店，在城市果蔬、副食品的供应上，开辟了“1亿后”的社区商业营销模式，将迎来新的发展“晴天”。欢迎提问和回答问题。请关注文君9391孟想本之梦关于便利店如何升级及具体操作的头条系列文章。

二、O2O家具业前景到底如何？

前景还是不错的，就看我们是否正确把握了节奏。

你可以参考资料来研究这篇文章《那些指责家居建材与装修O2O不实用的？可能没搞懂O2O怎么回事！》。

几年前，O2O席卷了很多行业，其影响力也影响到了家居建材和装修行业。

一时间，一些创新陶瓷、卫浴、涂料、地板、装修、定制家居等企业开始考虑部署O2O。当时受狭义定义的影响，O2O习惯性地被理解为“线下体验，线上交易”。

有些企业确实是这样做的，比如去天猫开旗舰店或者淘宝开C店的时候，因为没有线上的产品，同样的产品线上比线下便宜，所以很多经销商都不愿意一起闹事。在线收入微乎其微的时候，厂商基本都要让步。

很多从开网店的角度切入O2O的做法已经消亡。

大蔡研究注意到，后来一些企业打破了O2O传统定义的局限，改变了其他几种玩法：

1.线上引流，线下体验和交易

开设网店、官网、微信官方账号等。线上多渠道引流，通向经销商门店，在门店进行交易，由门店提供后续服务，与经销商谈分享方法，线上只起到引流的作用。

这种做法极其普遍。如尚品送货上门、欧派家居、索菲亚、欧神诺陶瓷、九牧卫浴、顺辉瓷砖等。官网或天猫门店都开设了线上预订设计入口，并在接到线上需求后，会安排就近门店提供后续服务支持。

2.在线交易和离线服务

对于一些建材、家具产品，交易会直接在网上进行，买家付款，厂家会分配到客户*附近的实体店提供安装和售后服务，与经销商协商利益分配。

也可能是本地第三方

错，就可能跑店里去买。

4、线下门店或活动现场，同时突出线上销售渠道。

比如天猫店、京东店、微店、公众号等，用户可以线下交易，也可以到网店上去买，旗下是直营店的品牌，这样干的情况比较多。

5、门店商品带二维码，进店的顾客，想买，可以直接扫码查看、下单。

欧神诺的O2O新零售旗舰店，曾经想这样干。

成都也有卖家具的门店，几年前就在家具上贴二维码，可以扫码购。不过这个看起来只是一件锦上添花的事儿，对销售的帮助还不是特别大。

6、通过微信、BBS、社群等线上线下多种渠道，集中引流，爆破家居建材团购集采活动。

7、有些厂家，专门举行经销商、店长与导购的培训，教大家怎么用微信、3D云设计软件等工具获客留客。

据大材研究查询，在公开信息里，*少有罗兰门窗、居然之家、优格集成灶、欧神诺、福湘智装、沃格衣柜、千年舟、君澜木装、久典家 具、万德福、韩氏、合生雅居、汇亚磁砖、特耐布艺、罗亚卡迪、博西尼、德鲁尼实木定制、嘉宝莉漆、鼎立达板材等上百家公司，已落地3D云设计。

众多打法的出现与落地，代表了家居建材与装修行业的O2O正在走向成熟，但问题也明显，如果企业O2O电商平台与实体店的对接没有做好，引流效果不明显，商家不重视，厂家推不动，逐渐就会萎靡。

还有一种颠覆式的O2O打法就是单独开辟电商战线，单独再建一个电商品牌，跟原来的老品牌区别开，产品款式的命名及部分细节也有区别，比如罗莱家纺的LOVO、曲美的曲妙等。

少部分能成功，大多数腰斩，毕竟很难*大化地分享老品牌的知名度红利。

▲ 早年，泛家居行业里，曾经有一拨公司抢登纯电商品牌的风口，目前依然比较高调的，或许要数罗莱的LOVO家纺，其定位调整成“互联网直卖床品”，2017年电商收入非常可观，已经超过10亿元，同比增长超过40%。

▲ 东易日盛有一个速美超级家的全资子品牌，定位“互联网全屋定制家装”，开了不少线下体验馆，主推有1299绿色定制、899环保装等套餐，可以在线预约到店体验，免费获取装修报价，大材研究在它的官网上点击客户咨询时，不到3秒钟就有响应。

▲ 像碧桂园，也有橙家这样的互联网家装品牌，主推轻奢套餐、经典套餐等，价格还算便宜。目前在多个城市开线下门店，锁定“千城计划”。

有意思的是，看起来定位电商品牌或互联网品牌，实际上，机会成熟后，这些品牌都会开线下店的，只不过获客的渠道里，互联网占了半壁江山。

更多的纯电商品牌或者互联网家装品牌，折腾几年后，战果并不是太显著，大部分公司都打退堂鼓了，并没有刻意强调。

想必看到这里，大家已经感受到，O2O几乎是一个企业的经营标配，它并没有过时，而是变得更加重要，如果谁还坚持线下一条腿走路，无疑会面临线上客流丧失的残酷现状。

是的，我们要多建渠道，把店开好、提高单店的产能，但如果能把O2O走通，线上的工具用好，线上的客流量留住，无疑更有利于我们奔向美好的未来。

大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为，现在去看020，绝对不能局限于“线下体验，线上交易”，*靠谱的理解应该是线下和线上融合，可以是线上引流、线下成交；也可以是线下体验、线上买单。线上线下做好利益分配，不分家，一起做大蛋糕。

结合上述7点O2O打法，大材研究创始人、《新零售实战》一书作者邓超明认为，包括建材、家居、装修在内的整个泛家居行业，O2O可以重点推行如下几种打法：

➤ 一是改造建立O2O实体店，这样店擅长线上线下各种渠道引流，*大化吸引城市客流，实现更快的业绩增速。

店里的产品，可以实现扫码购。

店里有企业公众号、网店的宣传，争取将每一个到店的顾客都沉淀下来，与顾客建立起多种连接。

比如进店扫码关注公众号，送一个小礼品。免费出设计效果图，留存客户信息等。

当我们与顾客之间的连接多了，尤其是有效连接越多，拿下他们将是大概率事件。

无论是通过线下的沟通，还是线上的吸引，目标只有一个，将顾客留在品牌的营销网络里，避免流失。

线上交易的产品，由O2O实体店提供就近送货、安装及其它服务。这里面会涉及到厂商之间的利益分配，为了将蛋糕做大，建议厂家适当给经销商多让一些利。

O2O实体店还有一个关键角色：沉淀到店顾客的数据，由厂家的专业部门进行会员经营，分析会员数据，提供产品与营销决策支持。

再者，O2O店要向厂家的自媒体引流，沉淀粉丝，放长线钓鱼、养鱼。

➤ 二是建立O2O电商平台，它包括：O2O官方网站、天猫旗舰店、京东店、微信公众号及适当的微店等，我们将它们统称为O2O电商平台或者电商终端。

这样的线上营销平台，既会展示品牌的优势、详细的产品信息、客户案例、在线虚拟体验等，也会醒目地提示线下店地址、网络联系方式、线下店的大概价格空间、店面的特色服务、顾客评价等。

这里举一种有代表性的做法，比如某名网友在线上咨询的时候，厂家直接调出该网友所在地门店的专业导购，提供咨询支持与成交引流。

而不是厂家的客服在网上问一遍，结果转到门店的时候，门店的销售又从头交流，白白浪费时间，损伤意向客户的购买兴趣。

还有一种做法是，给每一家门店在O2O电商平台上开设主页，开一个入口，让每一家店都能实现线上引流的梦想。

这样做的好处是很明显的，一名顾客，它可以在线上比较全面地了解产品的信息，并且看看用户评价，这些事儿足不出户就能实现。

看完后，依然无法决策，或者想看看实物，那就到线下去体验，再决定从哪个渠道购买。

在同一地址，厂家或经销商可能有多家门店，那么，他们需要在服务品质、服务方式等环节，展开竞争，这对提升整个公司的竞争力，作用肯定是有的。

再者，对商家的好处也明显，由于厂家采用多种营销方式，增加线上客流量，而且还是引导到线下门店成交，毫无疑问会增加线下店的客流，进而提升业绩。

挑战也是明显的，由于价格战不能随便打，其它增值服务便成了“撒手锏”！

尤其是互联网信息获取、互联网消费这两大习惯的成熟，网络客户的规模继续扩大，如果忽略或者没有用好线上引流这种方式，邓超明认为，很多看起来像大象的一二梯队公司，有可能丧失新一代年轻顾客的青睐，进而丧失未来。

顺便科普一下，互联网信息获取、互联网消费这到底是什么样的习惯？具体来讲，它*少包括几个方面：

A、通过网络浏览各种信息

B、通过网络查询品牌、商品与评价等。

C、通过网络比较品牌与产品

D、网络查阅客户案例与购物攻略

E、网店下单

F、在网上发表各种评价、晒帖晒图等

这里互联网或者网络，都包括了PC端、移动端的互联网。

一个老生常谈的优势是，O2O充分利用了互联网的无地域限制、海量的信息，以及庞大的用户等优势，还有可能解决店铺的地理位置不好、商圈客流量不够强等问题。

你的门店位置差，周边客流量不够，但把网络客流做起来，口碑培育起来，可能十几公里之外的业主，都会跑你这里来买东西。

同时，它有机会让我们更充分地挖掘互联网的传播价值，并且将这种传播向销售转化。

另外，一些第三方的O2O电商平台，涉及交易类、分享导购类、微店类等等模式。

比如美团、大众点评、美丽说、蘑菇街、今日头条、地方主流BBS、抖音等等，它们本身带有比较可观的客流量，其中能够筛选出一定的精准客户，在经营成本可控的情况下，这样的渠道岂能忽视。

在这件事儿上，大材研究建议，我们还是多向那些引流高手学习吧，比如尚品宅配、维意定制、欧派家居、好莱客、索菲亚等。

一方面拥有比较完善的线上引流平台、实施了多种创新的引流方式。

另一方面，与线下门店结合相对紧密，既提供在线的咨询与设计服务，同时努力将线上客流向店面引导。

对多方都有利的泛家居020，不仅远远没有过时，应该是刚刚起步。

它正从企业层面走向个人层面，连每一名导购或招商人员，都可以玩转线上线下的营销工具，将自己变为O2O战略单元，做大业务增量。

三、未来三年做本地O2O模式有没有市场前景？

本地O2O模式有没有市场前景？已经为企业提供了12年零售解决方案的微网在这里给出一点自己的见解：

本地O2O模式的机会和潜力肯定是有的，而且还未完全爆发。事实上，O2O的概念从五六年前就已经兴起，这一模式的诞生的原因是什么呢？*初O2O模式是诞生于美国，因为那时美国人的消费习惯大都倾向于实体店消费，许多商家希望能借助O2O模式使线上线下产生联动作用，带动实体门店的业绩增长。

前者更重视线上对线下的引流作用，后者则是在线上线下融合的基础上加上大数据、物流的能力，赋能到整个企业的营销模式。以Micronet微网过去为企业搭建的新零售O2O商城来举例，消费者可以通过线上下单，选择到商家的就近实体店自提；可以线上下单，由商家指定就近门店发货配送；可以进入实体店扫码购物，由店员安排上门配送，消费者解放双手，这些都是更加多元化、个性化、人性化的服务。在产品同质化严重的环境下，比的就只能是创新服务和营销了。

目前阿里、苏宁等巨头选择的都是自上而下的新零售布局，只有京东等少数企业会兼顾到全国一些细化的小城市和本地市场，所以对一些在三四五六线城市的本地企业来说，现在是发展新零售O2O模式的*佳时机，这一热潮在2018年必定也会席卷全国！

我们是从事零售电商系统开发的服务商，如果你满意我们的答案，欢迎关注头条号：Micronet微网，我们将不定时为大家提供关于零售行业*新的资讯和见解！