x大家好,我是电商依依无论是哪个电商项目,选择产品都是运营店铺的重点;在日常运营店铺中,选品和优化产品是第一个要做的,也是要花大量时间精力去操作的;依依给大家说过很多遍了:做无货源店铺就是“7分靠选品,3分靠运营”的;好啦,接下来我就给大家分享一下我的选品思路(蓝海选品);
蓝海,就是红海的对立面;说白了,就是搜索人气高、竞争小的品类或产品;抖音小店无货源蓝海选品,就是选细分人群,细分市场;一、我们要先确定消费人群抖音上的消费群体大多都是女性,年龄在18-55岁之间;在20偏上的比较多;所以我们在选品的时候,不管是选类目还是选品,都要先有意识地想一下我们要面对的客户群体,客户为什么会下单,心理诱因是什么?这些都是我们在选品过程中要思考的重点;二、确定类目一般来说,抖音小店无获奥运选择家居百货,餐饮具、母婴类的比较多;
这是为什么呢?首先,这类产品受众范围广,实用性,刚需性强,转化率也比较高;更重要的是,这些类目要比服饰鞋包低很多;因为我们没有货源,所有的售后问题都得去上家店铺那里联系处理,然后我们再给客户处理;如果说退货率高的话,售后问题就会比较麻烦;所以,我们在选择类目的时候,要考虑到这一点;像服装这个类目的退换货率就很高,前期,依依不建议做这个类目;抖音小店的规则变化非常的快,我们必须要及时关注一些官方的动向;如果违规,我们产品就会被下架,更严重的会直接清退扣除全部保证金;
三、产品的热度你对热度怎么看呢?可以参考蝉妈妈、飞瓜数据榜,或者我们做的品类头部达人直播间,选一下现在最受欢迎的是什么产品;我们就去找这种产品的同纬度产品上架到我们的抖音小店中;还有,就是时效性产品:比如:儿童节,圣诞节,春节,情人节,就是大大小小各种节日,都记录下来;在节日到来的前半个月就开始进行上架,把标题关键词都加入节日相关的元素;再讲一下我这边的新店吧,新店前期的话三至五天就可以出单,半个月就可以稳定,新店稳定之后单店月收入三千--一万+左右(除爆单外,爆单的话会翻几倍)
我是电商依依,一个在电商行业6年的90后,目前自己经营了80家抖音小店,做的都是无货源模式的,之后更多关于抖音小店无货源模式实际操作细节分享给大家。依依最后还要提醒大家,术业有专攻,专业的事情一定要找专业的人士去请教才能少走弯路;不耻下问才会快速地提升自己。感谢大家的阅读和观看工种浩;电商依依
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