校园o2o外卖市场格局、未来外卖行业的战略方向将会是怎样的

一、同城o2o的未来前景怎么样？

去年，O2O项目投资如火如荼。基于同城本地购物，社区服务、外卖送餐、家政保姆、美容美妆产业等项目层出不穷。很多90后和刚毕业的大学生纷纷创业。好在一线网吧也在释放各种信号，预测未来的热点是O2O。在“全民创业，O2O为全民”的时代，这不仅是创业者的大好机会，也意味着生存环境将变得更加激烈，同一模式的竞争不可避免。更重要的是，O2O项目需要本地化运营。如何在这“一公里后*”打造属于自己的护城河？我们在同城运营“幸福江阴”电商平台已有一年多的深厚经验！刚开始我们花了20到30万买了一套模板(模板有上千个)，天真的以为可以通过他们给我们的源代码自己进行二次开发，后来不得不放弃这个想法，因为他们给我们提供的源代码只是源代码的一部分。如果所有的核心源代码都给了我们，难道我们就不能复制再转卖吗？告诉我们真相，想太多了！后来，我们决定自己发展。前期我们以为所有的功能规划都挺好的，但是落地实践漏洞百出，并不是所有的功能都像我们想象的那么有用。然后我们不断地重新开发和重新规划，反复试验，然后着陆和重新开发。谁知道这期间的艰辛？根据用户和商家的持续反馈，持续进行二次开发。后来订单多了，分配就乱了。然后，自行搭建了物流系统和物流配送APP。*最后，平台趋于完善，来回费用不低于500万！平台总订单量也经受住了20万订单的洗礼考验！目前运营一年多来日均订单已超过1000单，峰值达到1400单左右。本地O2O购物有市场吗？随着淘宝、JD.COM等电商购物平台每年的扫荡，实体零售行业的份额被抢占，消费者网购的习惯日益成熟。谁会用一个鲜为人知的本地O2O购物平台？其实从商品类型来看，同城购物在购买当地特产方面有很大的优势，比如生鲜、礼品、特产等。这样既能保证产品质量，又能快速到达消费者手中。问题是先为这个“O”做线上还是线下？如果先做线下，就要投入大量的资金和人力，线下运营的结果必然是用户数量和产品的供应都是人工完成的。这种效率真的太低了，几个月后可能就没有回报了。如果收费，商家看不到效果，不收费很难维持团队运营，所以大多数创业者*都不会挺过这样的难关。如果先做线上，货源和价格优势都是问题。消费者真的要在本地购买吗？线上淘宝和JD.COM除了几天的发货时间外，各方面都比本地O2O商城有优势。又有人问，新鲜蔬菜不能网上送吗？但你有没有想过：鲜菜的配送成本、平台运营成本、产品损耗是否与鲜菜产生的利润成正比？相信这个领域的企业家已经见过面了，那么有人质疑土特产的利润够不够？是的，特产利润率大，但是有多少当地人会买特产呢？如果你想做的O2O是把本地产品推广到全国市场，把你本地的O2O商城打造成为全国的购物平台，为什么不开个淘宝店或者天猫商城呢？所以这里有一个悖论，但我还是认为本地社区电商有一定的机会，社区项目可以作为证明，但操作难度太大，社区物业的关系、大量的资金投入、烧钱推广的策略和执行都是影响成功的重要因素。有合适的通用o2o程序吗？我发现很多人在网上买了一套商场程序做O2O，用它们来操作没有任何mod

商城程序虽然只是一个工具，但更重要的是团队能否用好这个工具，能否用好。这是一些创业者经常遇到的问题。要想在同一个城市做O2O项目，一些基础的东西一定要有好的解决方案。很多创业者只知道这是趋势，没有考虑这个领域的风险和投资。我的一个建议是，要做O2O，首先要真正分析市场环境和需求，是否有商业模式和完善的技术团队，不要盲目跟风。这会浪费你宝贵的青春和时间。风险投资不会介入，直到你有一定规模烧钱。更有可能的结果是，没有风险投资，你无法生存。可以吗？你找到正确的位置了吗？为什么要做O2O？要在网上销售当地的优势产品，让中小型实体店特别是当地的商场网络化；这里要以实体店为主，不能让厂商的网店和JD.COM这样的商场垄断。没有代理环节和层级代理制度，实体店逐渐消失。后*，厂商和品牌只是泡沫经济，随时都有崩溃的可能。O2O可能是拯救这个失去的市场的出路。所以我认为零售O2O的本质和目的是把本地实体店变成电商，形成强大的网络，这样才有机会和电商巨头竞争，维持实体经济的发展。那么，所有O2O创业者都应该找到自己的角色定位，而不是用互联网颠覆线下小商店，他们应该帮助和服务他们。*这种线上到线下的成功，不仅仅是创业团队和项目本身的问题，更是市场环境和机会的问题。再次提醒大家静下心来创业，一定要做足功课，深刻了解市场需求并准确定位；O2O的水很深，不是一个盲目跟风就能撼动的行业。除此之外，真正成功的线上线下很少有可以作为参考的。自己走弯路肯定会去，但是需求和市场都在。虽然现在谈《幸福江阴》的成功还为时过早，但我们已经在成功的路上了！目前自己已经发展，成功登陆运营，取得了不错的效果。其他合作过的城市也成功落地，取得了优异的成绩。全国真的找不到几个！

>二、滴滴外卖无锡*工作日爆单无人送餐，并宣称在无锡已市场份额*，你怎么看？

意料之中的情况发生了。

原因很简单：滴滴外卖准备不足导致大范围爆单，送餐骑手根本不够用。

这就特们的尴尬了，很多小朋友望穿秋水等来的是挨饿，商家做好饭菜后却无人来送无奈取消订单。关键是：用户想投诉却发现平台订单被自动取消了。

*后真的成了个笑话！

针对这件事情，我发表一下个人看法：

1 滴滴外卖准备不足，低估了外卖市场的热情。

3 连接人与服务的关系始终是一种弱关系，用户没有太高的忠诚度。一旦有资本的介入，大伙乐意一窝蜂涌上去褥羊毛。同理，单纯的出行服务也是如此，所以美团打车也能在资本借助下快速取得市场份额。

4对比美团和滴滴，相互进入对方的主战场，在逻辑上我更看好美团。

也就是说，美团具备天然的场景优势，出行业务是“顺手拈来”的业务，可以少赚钱甚*不赚钱（比如到下一个场景消费满多少返券）。

而反观滴滴，平台不具备多消费场景融合的能力。用户反而将其当成了一个便利的工具，“召之即来挥之即去”。出行业务是其核心的盈利业务，滴滴不可能像美团一样不作盈利要求。外卖业务虽然市场发展迅猛却依然处于整体亏损状态。

所以，目前滴滴轰轰烈烈地进入外卖市场不过是“围魏救赵”的权宜之计。滴滴只是在未想出好的反击方式前的被动防守罢了。

滴滴没有理由大规模进入外卖市场，我也不指望它能真正做好。

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三、在大学校园里，校园配送市场怎么样？

作为一名大学生，我想说说自己的看法。

我认为校园配送市场目前还处于发展初期，还有很大的市场空间。

1.目前各高校中，学生要求配送的需求非常大。

因为大学校园都比较大，而大学生普遍存在懒惰心理，能躺着，就绝不坐着，能坐着就绝不站着[奸笑][奸笑][奸笑]。饿了就托室友代餐，如果一个人都不去食堂，就会集体点外卖，又有理由搓一顿了（或者各点各的），但都会要求送到宿舍楼下，甚*是宿舍里。

2.但是也有一部分学校为了校园安全，禁止外卖员出入。

这就导致了外卖存在“*后半公里”的尴尬场面，学生死活不想出门，外卖员死活又进不来，双方只能隔着五百米“深情对视“[泣不成声][泣不成声]。这时候，一些有影响力的学长就会做一个校内配送组织，为商家或者学生在校内配送，替他们解决问题，但要求一定费用，一般是0.5-1元。

但这些组织只能小打小闹，在本校混一混，到别的学校基本做不了，甚*很多学校自己都做不下去。[我想静静][我想静静][我想静静]

所以，综上所述，校园配送市场空间大，竞争对手少，缺少连成一片的校园配送组织，且配送种类单一，一般就是外面和快递。

个人建议：如果要打入校园配送的市场

1.安排专人到大学城（各个大学一般距离较近，一个挨着一个，容易管理）里收购或者创办校园配送组织

2.办理线上平台，通过QQ群，微信公众号，小程序等新媒体实现客户下单，提供信息后立即进行云配送。

3.了解学生的需求后，可以自己带货销售，或者与商家合作（要折扣，吸引更多学生购买，谁不喜欢便宜的东西呢，比如美团外卖上卖28元一份午餐，要得折扣后，可以推一份25元的同类午餐等等），[泪奔][泪奔][泪奔][泪奔]

*于自己带货，（你都送了这么多外卖和快递，水果，会不知道学生*想要什么吗？在微信公众号或者QQ群里发布产品信息，主要质量有保证，肯定会有人购买的）

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