坚持并转行？跨境卖家的“双面”生活

行业背景下，有的卖家坚守，有的则转行.

与往年相比，今年跨境圈负面消息相对较多。书名出版以来，经常听到大卖、重组破产、服务商跑路的消息。一个接一个，成绩平平的中小卖家更加战战兢兢。今年黑五订单的减少给他们增加了一点焦虑。

“团队解散”是一个热门话题。

前段时间，跨境电商公司莫坎宣布破产，与员工“和平”签署辞职协议，团队解散，办公室人员空无一人，甚至有报道称，离职100多万的业绩只拿到月薪3000元。城市周边，电商、高管御、莫坎大公司相继解散，让很多小卖家感到尴尬。今年“团队解散”流行吗？

最近供应链紧张、运费高一直是困扰很多卖家的重要问题。加上今年消费水平下降，成本增加，数量下降。或许下一步就是压在卖家身上的“最后一根稻草”。

在这些因素中，库存积压是最致命的一点。如果处理不当，这部分库存可能会成为“万恶之源”，直接导致团队动荡，进而产生一系列连锁反应。清仓成为卖家最近经常谈论的话题。

本着“日子不好过”的原则，很多卖家都在各大网站上抱怨。

其中一个卖家说，公司的配送部门直接解散了，选品、运营、FB部门分分合合好几次。原来20左右的设计部只剩下两个人，连总经理和法人都走了.看到公司的同事时断时续，依然坚守“梦想”的群体开始动摇。亚马逊是正确的选择吗，甚至发出“亚马逊的结局只是单干和管理？”这个问题。

投诉层出不穷，最近黑五惨淡的表现让卖家怨声载道：

答：往年黑五的销量可能是四五倍，今年销量平平。

b:卖家每天都要盯着电脑，但是单量还是上不去。

c:往年加班熬夜都很好玩。虽然我眼睛下面的黑眼圈变黑了，但我手里的钱多了。现在我只是花时间和夜晚在一起。

大行业背景下，各行各业似乎都参与其中。结合今年报考公务员的人数，“编制是不是宇宙尽头？”据推测，跨境卖家的数量也相当多，甚至有更多的卖家试图转行。

有的人转行，有的人选择坚持。支持这些人继续做亚马逊的原因是什么？很多卖家都为这个问题发声。

还是置身事外？卖家要去哪里？

有卖家说刚开始是偶然进入亚马逊的，有人告诉他外国人的钱很容易赚，所以赚到很多钱才会放弃。也有卖家表示，一直坚持做亚马逊，不为别的，只因为“穷”养家。

也有卖家在开亚马逊的时候想买房，现在不想了。现在他们还坚持做亚马逊，只是想证明自己的能力。

并不是所有坚持的人都成功了，这和很多因素有关。

从今年年初开始，亚马逊就没有给过实力。上半年出现了一波封号潮，平台规则越来越严格，很多买家利用平台规则恶意退款。问题仍在继续，大多数卖家一再抱怨。

下半年，全球部分地区疫情卷土重来，集装箱供不应求，海运受阻，运费飙升，物流成本和汇率损失让卖家大呼：我受不了！

有卖家表示，开始做跨境电商是因为国内电商平台基本饱和，竞争压力大，中小卖家真的很难做。

而跨境电商平台亚马逊相对容易一些，平台禁止刷单，退货也比较少。另外

然而今年行业惨淡，业绩不佳。做亚马逊运营每个月在公司只能拿到微薄的底薪。想一想，本来想做亚马逊在深圳买房，无奈之下转做外卖。

有人说：虽然每天跑来跑去很辛苦，但这种奖励肉眼可见。只要你每天接到的订单多，在深圳一个月赚一万多元都不是问题。

很多卖家坦言：其实他们最关心的是利润问题。

坚持“初心”，亚马逊背后的利润是巨大的！

调查显示，排名靠前的因素分别是赚钱动机、时间、野心、行业热情、信息渠道和产品创新，分别占52%、48%、44%、42%和41%。许多人同意这一点。其实这些都是这个行业能够不断吸引新人的原因。

一个在亚马逊工作了十几年的卖家A总结了自己的跨境电商历史。他说除了机会，他还要感谢自己的努力。

有卖家说现在市场竞争这么激烈，也许有一天会被淘汰，他也想过放弃，但是跨境电商背后的利润太诱人了。加班到深夜，学习运营，招聘团队都是自己完成的。

在过去的十年里，卖家A已经买了一栋房子，一辆车和很多积蓄。现在他还活着。

很满足，正因如此，他表示自己怎么可能轻易放弃。该卖家认为，虽说自己算不上大卖，但也算小有成就。

之前团队只有三四个运营，现在运营人数已经超过了十人，好的时候一个月业绩可以达到近10亿美金，非旺季业绩也较为稳定。

卖家A表示自己十年间也并不是一番风顺，但坚持下来了，总算是有所收获。但并非所有卖家都如此。

卖家B初入跨境电商时间不到两年，吐槽到自己为什么好端端得就要开始做跨境电商，然后就开始每天被南方各路大神吊打，被同行碾压再加上今年的“低价螺旋”，利润下降超过了7%，本就没挣到多少钱的卖家B，内卷之下受到了更大的冲击，表示快做不下去了！

2021年是亚马逊卖家较为艰难的一年，有人迎头赶超，有人从头部卖家位置坠落。有人退出，去找适合自己的新路，也有人坚守等待自己熬出头的那天。