校园o2o收入来源、“公式相声”李宏烨、郑钰靠什么收入生活

一、智慧社区类型的O2O，现在创业可以吗？怎么进行平台搭建呢？

共享互联网认为，现在是以社区为基础的OTO创业的好时机。但是搭建平台并不容易。想做就不能完全照搬别人的模式。每个企业，每个地区都有自己独特的形式。如何搭建平台，必须深入挖掘企业的特色服务，明确服务职责和服务流程，结合互联网思维模式，引入先进的服务理念，明确平台架构和业务逻辑。当然，这是前期工作定位的需要，也是需求调研的专业转型。阐明功能和业务逻辑。

专业化平台建设要根据企业特点定制开发。建议循序渐进完成。

二、高德导航靠什么收入？

“免费”往往很贵，世界上没有免费的午餐。高德一位前中层经理告诉我，收入背后的“水”很深，不是你看得出来的。

很多高德人不知道这是什么，因为他们现在根本下载不了。他们只能下载高德地图。为什么呢？我这里的朋友告诉我，现在的高德地图的前身是高德导航。因为后期的高德导航越来越不能满足人们的需求，同时又能让大家一眼就知道高德是做什么的，这也是为什么高德地图可用的原因。

什么是高德地图：他是国内领先的提供数字地图内容、导航、定位服务的公司，拥有电子地图*测绘资质。

目前各种下载平台显示，高德已经下载安卓平台38亿次，苹果平台1760万次，这是一个非常巨大的数字，这背后的收入更是数不胜数。

高德到底靠什么赚钱？什么样的情况支持他一直自由？

1.广告收入在现在的互联网时代，有流量就有收入。据统计，目前高德地图日活跃次数已达1亿次，给高德带来了巨大的流量。就像一封信，*活跃人数达到11亿次。

这个时候，有流量的时候就会有广告。例如，当我们通常打开高德地图时，封面上会有一个五秒钟的广告。这个收入很高。自从被阿里收购后，我们就看不到高德的财务报告了。

然而，据我的朋友说，投一个开屏广告需要几十万美元。通常需要一周或一个月。如果再花一点时间，就要花费数百万。这只是一个开场广告。

还有一个收取商家费用的广告。例如，如果你开了一家餐馆，你想让地图显示你的位置，你必须付费，这相当于进入高德的地图，这样用户一旦搜索就能正确找到你。这个费用不是很高，但是几千几万加起来就是一笔很大的收入。

这部分收入约占高德总收入的25%。

2.车企合作，共赢目前，随着这款车的快速发展，每100个人中就有70个人有车，可以说是非常庞大了。

为了给汽车增加卖点，企业会为他们安装导航，一出厂就安装。如果你有一辆车，你会发现同一辆车的价格随着配置的不同而不同。一般低价车没有导航，基本都是中高价车。

一方面，车企增加了卖点，可以卖得更高，而高德提供自己的软件和免费地图，还需要向车企收取软件使用费，这个费用非常大，因为他需要一辈子免费，直接去你的车报废。这是一个双赢的局面。

你认为它在这里，但它不是。高德在这个地方还有一个收入，那就是收取用户费。

虽然我们把车买回来了，地图可以正常使用，但是你会发现用了一段时间后，需要升级。如果不升级，将无法及时正确显示位置。这就像一部手机。如果不升级，会有一些功能无法使用。不过，手机升级不需要钱。他需要钱。这笔钱是高德收集的。

我去升级过一次，当时花了3000元，之后就再也没升级过，所以想想3000元升级一辆多少钱，十辆多少钱，一万辆多少钱？

所以这部分对于高德来说是非常大的收入，超过了上述广告收入，预计占高德总收入的35%。

3.增值服务费现在高德不再是普通的地图导航。它附带了很多功能，比如预定酒店、购票、为我们提供车险等保险。

，这一部分就是高德的增值服务费。

他通过自己的地图与商家合作，然后提取佣金，这是一笔不小的收入，虽然用的人不是很多，但也能给他创造出对应的收入。

再有一个就是他推出了自己的网约车， 这就相对是一个非常大的蛋糕，高德也想来分一块，依托自己的地图推出网约车，就是非常方便，只要你输入目的地高德显示就是距离是多远，下面就有一个网约车大约需要多少车，

这个就极大方便用户，因为你在地图上看完距离后就不需要再退出用其他软件去打车，直接在上面就可以进行，现在百度也是推行这种方式。一方面给到乘客非常大的优惠，另外一方面给到司机提成，相对是一个双向引流的方法。而这个给高德带来的收入也是非常可观的，正常一笔订单10块钱，到司机手上估计就是7-8块，高德提2块，(20%）

还有一个附带的价值效应就是，高德收到的车费都是半个月或者一个月结算一次，这个和滴滴有点一样，这就相对给自己的流动资金带来了非常大的好处，同时这半个月的利息收入也是非常多的。

所以很多人不明白为什么要压半个月，这就是理由，一方面有强大的流动资金，一方面可以带来非常的大利息收入（这个利率是可以和银行谈的）

所以光这一项增值服务费给高德带来的收入大约在20%左右。

4、收取商家服务费

现在我们的吃喝基本都可以通过一个软件就能解决，或者说你去外地旅游，想知道当地什么好吃，什么好玩，一样也是可以通过一个软件解决，这就给我们节约多了非常多的时间，不然靠自己一个地方，一个地方的找，估计要找半天，

这个时间高德的收费就来了，比如：你想找一个好吃的餐厅，你一搜肯定就会出现很多餐厅，*终你会选择一个自己喜欢的，或者说符合当地特色的，而你在这选的时候一定是要先看评价，再看位置，这个时候餐厅越是靠前的，高德收费就越贵，依次类推，到*后面那估计就是免费不收钱的。这个和百度一样的，平常我们搜个资料什么，*名往往就是*贵的。

这是收取的商家排名费，或者说点击费，而除了这一个还有另外一个服务费就是与其他软件合作。

比如：我们在某团上面搜到一个游乐园，这个时候你想要去，但是你不认识路，就需要依靠地图来找，这个时候你点击下面的地图，他就会自动给你跳到高德的页面，这一部分就是某团需要出钱的，虽然我们用是免费的，但对于某团来说就是要收钱，这样的软件非常多的。

光这一项服务费预计占到了高德整个收入的20%。

5、阿里巴巴持续投入

2014年马云收购了高德地图，目前是高德的第二大股东，虽然高德到目前为止依然是亏损，但他给阿里带来非常大的流量和数据支撑，这一点也是马云所看中的，不然一个亏损的公司也不会每年都持续投入，这个投入的钱都超过了他自身赚到的钱。

据统计高德在2019年，累计提供地图服务达到了1000亿次，这也正是马云所看中他的地方。而且现在的某了么也是基于高德地图的。

*后：

随着现在5G的到来，互联网的发展也是越来越快，而对于高德来说流量依然会是*稳定的，只要有流量那对于高德来说就是一项稳定收入，因为这个流量的背后可以给高德带来无穷尽的收入。俗话说：羊毛出在羊身上身上就是这样的一个道理。

而高德地图也给我们带来了非常便捷的生活，这一点高德是做得非常不错的。

三、如何看待校园O2O市场的前景？

孙凌，七年校园市场从业者，对校园市场感兴趣的朋友，欢迎关注我。