16年创业，风风雨雨，从负债百万到月入百万，从餐饮行业到培训行业再到新媒体，我想对大家说几句肺腑之言，其中可能不适合某些人，但大方向应该是对的：
第一，创业一定要选轻资产
也许很多人还是不明白什么是轻资产。轻资产就一定投资少吗？其实是不对的。轻资产不仅投资少，还强调营销。最好先拿到订单再创业。
很多人创业失败，先创业，再营销。结果产品卖不出去，找不到客户，公司几个月都赚不到钱，只能倒闭。
还有的比如搞直播带货，货不卖好几单。第一，把直播间搞得富丽堂皇，什么全景绿屏，什么大摇臂，高清直播，花几十万块钱就为了买设备。结果如何呢？卖货的收入还不如一个拿着手机的女生，在家直播赚的多。
还有人喜欢开餐厅或者咖啡店，刚开始装修的很豪华。他们不落俗套，环境真的很好，但是你有没有想过，这不是生意，这是玩弄感情，既然是感情，你想盈利？这不是很尴尬吗？
也许你会说，星巴克装修好，赚钱。为什么我不能？
不对，因为人家是品牌，人家35元卖一杯咖啡，还有一大批人愿意付这个品牌溢价。试试看，如果是一个不知名的品牌，有多少人愿意买单，不管装修得多好？
所以，当你什么都不是的时候，请脚踏实地赚钱，生意做久了，人家就记住你了，久而久之，才有品牌。
第二，不要瞎搞创新
我见过很多年轻人，尤其是95后和00后的创业者。当他们开始的时候，他们说，我想成为中国第一个XXX。如果你这样说，说明你没有任何创业经验，因为你的创新项目没有经过市场的验证，大概率是假市场。
其实衡量一个好项目的标准很简单，就是找到一个确定的需求，从这个需求出发，嫁接项目。比如日本的无糖饮料很受欢迎，中国就模仿，现在年销售额超过100亿。
奈雪和Xi茶在一二线城市很受欢迎。最大的原因是年轻人越来越喜欢中式茶。如果你模仿另一个品牌，其实很难给它打上品牌。即使你想给它打品牌，也要多花很多钱和钱，这是极其不经济的。这个时候，应该怎么做奶茶呢？
在这条赛道里面寻找细分赛道，做西茶和奈雪还没有涉足的细分领域。比如在深圳，有一个老板做了一个奶茶品牌，专注于椰蓉。别看这个项目。他30平米的店铺一年能实现600万的销售额，比西茶奈雪的要高很多。
所以，建议所有年轻人，如果你有创业想法，请一定要搞清楚，什么叫作反脆弱，什么是轻资产，什么叫作差异化竞争赛道。.
以00-1010为例，在淘宝做某个音，简直是降维打击，因为他们熟悉如何玩付费流量。流量一旦进入商业购买阶段，就可以直接横扫平台。如果你之前没有玩过付费流量，一旦进来就不知道怎么投流量，怎么算投入产出比。
比如大学教授为自己的知识买单，这其实是对降维的一种打击，因为他们在某个专业领域积累了多年的经验，也讲了很多年的课。这些老师直播的时候，学生提出的问题线下经历了无数次。所以大家都会觉得很专业，很容易买到老师的课程。
所谓的增维思维就是解决问题的方法，从来不是在同一个维度上进行的。你必须跳出你现有的思维框架，向比你更强大的专家寻求建议。他告诉你的方法，解决方案绝对在你的思维框架之上。
我举个例子。在一家服装厂，2000万件商品被压在仓库里，卖不出去。这个时候，如何快速销售产品，赚更多的钱？
你想不出来。原来我用一个方案解决了。蒋先生直接把与网上名人的合作给了工厂老板，这才匹配了商品。原本只能卖1000万元给专门整理商品的合伙人。现在吗？通过直播间，99元卖出5套，连续直播一个月。销售额实际达到了1.5亿，利润也是
是原来的10倍。
一个人永远也赚不到自己认知以外的钱，除非是凭运气，但是运气赚到的钱，也会凭自己实力亏掉。
总结
从做生意的角度来看，努力其实是做加法，取势才是做乘法，你的思维不升级，谁也教不了你。更多新思维营销案例，都在下方，拿走不谢！
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