校园o2o店铺平台开业报告及互联网如何与地摊经济接轨

一、说说你的经历，开实体店被电商冲击，还扛得住吗，准备怎么解决？

我遇到了这个问题。我是做销售的，手里有六七十个代理商。现在他们真的很艰难。80%的客户反映市场不卖货，日销量直线下降。上个月去山东聊城阳谷县的一个代理商聊天。他家在阳谷县做了一件大事。原来有四辆送货车，每辆车有两个人，一个司机和一个推销员。日销售额六七千元，今年才两七千元。

可悲的是，老板娘叹了口气，“今年我还要坚持几个月，明年打算停两辆车，留不住了。他们大多数人不是每天都赚钱，有时还会赔钱。太难了。这是大多数代理商的现状，所以我现在开发新市场太难了。代理商不仅卖不出自己的品牌，还敢加新品牌。看看现在的电商，平台直播带了多少货，前几天李佳琪和Viya的在线用户数量。”在线用户数量已经达到惊人的4亿。全国三四个人中有一个人参观了他们的直播间，然后看看几个亿的销售额。这是这两个人的数据。全国有多少主播带货，大大小小，有这么大的市场份额。线上销量上升，线下自然。

不，我在高阳县一个村庄的小超市购物。老店告诉我去年夏天卖了500块纯净水。今年夏天之后，只卖出了40件。现在人们什么都在网上买，包括一瓶水和一袋盐。他们真的无能为力。这是大多数实体店的缩影，但另一方面，也有少部分代理商做得很好，没有受到影响。二是老板聪明灵活，代理一些网上没有的新品牌，价格不透明，利润点增加。另外，市场扎实，品牌好，生意不降反升。这部分人太厉害了。

也就是坚持特色管理，展现英雄本色。虽然这波经济浪潮冲击了线上实体，引发了危机，但危机中也有巨大的机遇。经济不断发展，优胜劣汰。不怨天尤人，寻找商机，抓住机会。毕竟网上有缺点。我还是看好实体，起来吧！实体经济的经营者。

二、地摊经济如何对接互联网？

首先要明确的是，“地摊经济”和互联网属于两种不同的商业形态。以互联网为代表的新兴信息技术是经济活动中的生产要素。换句话说，数字经济、互联网经济等。都是带有互联网技术的免费乘车，从而面临着现在和未来更多的可能性。街边摊点经济是指“通过街边摊点获取收入来源形成的一种经济形态”，更倾向于小微企业，提供规模较小的产品和服务。

地摊经济在中国有着悠久的历史，在不同的历史阶段有着不同的表现。早在《清明上河图》，在长卷中，商贩、当铺熙熙攘攘，在经济繁荣的背后，展现的是地摊经济的繁荣。1979年以后，随着改革开放的深入，地摊经济的发展成为中国经济日益开放繁荣的一个缩影。夜市经济作为地摊经济的一种表现形式，在中国大陆经历了大起大落。1984年5月，广州在全国范围内设立*灯饰夜市，西湖路——灯饰夜市。这个主要由个体户提供商品和服务的夜市，开启了市场经济下中国夜间经济的新阶段。之后，随着市场经济大潮的涌动，全国各大城市掀起了一股“轻夜市”的浪潮，尤其是南方，一批*夜市雨后春笋般涌现，如南京的三牌楼夜市、上海的彭浦夜市、厦门的定安夜市等等。2000年左右，夜市的发展达到了顶峰。然而，这些“野蛮生长”的夜市普遍存在诸多问题：卫生条件相对较差，道路占用造成交通拥堵，无序规划影响市容市貌，安全隐患难以消除。随后的十年，大城市迎来了关闭夜市的浪潮：2012年8月21日，广州带灯关闭最后一个夜市；2013年10月21日，已运营15年的南京三牌楼夜市关闭。2014年福州24家夜市全部关闭；2016年6月24日，已有30多年历史的北京东华门夜市关闭。随后，熟悉的“商圈”迅速在北京的傅晶、上海的南京路、南京的新街口、广州的北京路等多个大城市出现。与此同时，自2007年起，各地政府逐步取消对道路摊点的一刀切禁令，开始允许“有序摊点”，摊点经济进入相对规范和精细化的发展阶段。

与地摊经济的商业模式不同，互联网商业模式是指以互联网为媒介，整合传统商业类型，连接各种商业渠道，具有高创新、高价值、高利润、高风险的全新商业运营和组织框架模式，包括传统移动互联网商业模式和新互联网商业模式。我们常见的互联网商业模式包括社区电商商业模式、O2O商业模式、平台商业模式等等。在某种程度上，大型商场与互联网电商之间存在着一种互斥关系：互联网电商的兴起会对实体商场产生冲击，商场会抢占互联网电商的销售份额。但对于属于地摊经济的小微企业，无论是与互联网电商，还是与大型传统超市，都不是绝对的互斥，而是互利共赢的关系。他们之间也有竞争，但因为卖产品，涵盖

盖人群等方面的不同，它们竞争的维度是有所差异的。

一定程度上，地摊经济和互联网是可以进行合理联动的。比如有一些好的地摊，在发展过程中逐步做大做强，形成自己的品牌，提供多样化的服务。那么，向线上过渡、与互联网结合就是它的一个可选方案。另外，小微企业资金短缺，还可以通过蚂蚁金服等类似的互联网企业获得资源。互联网的一些渠道也能够帮助地摊经济更好地发展，比如供货系统等等，地摊经济的企业可以从淘宝、京东等平台进货。今年5月29日，阿里1688发布“地摊经济”帮扶计划，将提供超过700亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。所以说，地摊和互联网之间有着良好的融合关系，两者之间不是互相竞争，而是你中有我、我中有你，共同发展的局面。

三、你觉得若干年后，商铺将被网络取代，从此再也没有商铺了吗？

商铺的价值从古*今都是无法取代的，互联网的发展对实体商铺有一定的冲击，但实体商铺一直都会存在，不会被取代，理由如下：

*：实体商铺是可体验，互联网这点是无法取代，即使现在的VR发展一定程度也取代不了实体的体验，VR始终是虚拟，现实的体验才是*真实的；

第二：理发、武术的对练、健身运动、聚餐、开会等等必须是实体商铺才能运营，互联网只能在网络上教学，走线下的实体还是需要商铺；

第三：以后发展均是互联网与实体商铺的结合，相互辅助，才能发展，谁取代谁都不成立。

*近几年的互联网发展速度越来越快，很多行业受到挑战，线上的互联网粉丝量，转化到线下的发展成为主流，相互结合，打通通路，促进销售！