从0到1亿难吗？其实也不难。大多数企业都能做到，而且做得很快。

今天结合我的辅导案例，给大家总结一下，相信可以给大家一些参考。

00-1010很多人说郑先生，你不是在胡说八道吗？谁不想拥有上亿的企业？

也有人说，郑先生，这是心灵鸡汤。上了太多课，鸡汤喝了吐了，还没到1亿。

我想说的是，请仔细看。我是说“保留”你想要的心。有很多人想要，但并不总是想要。

如何看一个人能不能继续想去哪里？我给你讲一个真实的案例。没上过大学的黄福将军，住在家乡农村，有三个兄弟，是家里的老二。为了挣钱，他很早就进入社会，在黄浦江的货船上工作。2010年左右，他开始兼职淘宝，希望能赚到钱。后来淘宝能养活自己，辞职在义乌自己创业，开了天猫店，不懂天猫规则。他终于做到了。皇甫总说自己被关了三次。每次商店关门，他都得重新开始。最后一次，他想死，真的想放弃，回家种地，苦了很久，又重新开始。我们2019年见面的时候，他已经做了差不多2亿，现在他要3亿。

让我给你看看皇甫将军的“欲望”。

对财富的不断追求激励着他不断前进，让企业越来越好。

想象一下，如果是你，三次要求你从0开始，你还能起来吗？

我也采访过太多创业失败后找工作的人。和他们聊天时，他说的最多的是“输不起”，暗示我不敢创业。

所以，对于任何一个创业者来说，没有一颗不断渴求的心，是很难实现1亿元的。

正如我在《御才有道》课上说的，这取决于一个人的“职业动机”，你为什么工作，为什么而活？这也是选择高管、合作伙伴和潜在人才的一个非常重要的因素。

首先，你要有一颗持续想要的心。

“猪站在风中也能飞”是小米董事长雷军的名言，他为什么能说出这样的话？在雷军的传记中，他在金山工作了16年。为了实现带领金山上市的梦想，他前后上市8次，终于在2007年实现了金山IPO的梦想，几个月内就辞职了。两年多后，他进行了自然投资。这两年让他看到了太多创业项目，大大拓宽了雷军的视野。直到2010年小米成立的时候，雷军说了他的名言“站在风中猪都能飞”，还有一句话很多人可能不知道。他说：“在金山的16年，我就像在盐碱地上种庄稼。虽然我很努力，但收获并不好。”

有人说，郑先生，这是心灵鸡汤。全国只有一个雷军。

我们来说说身边的人，一个97岁的男孩。2015年18岁时，他借了几十万创业者做天猫。亏钱之后，天猫玩得太深了。没办法，但我必须创业还债，否则要工作很多年。正好赶上2016年品多多的开门红，我一头扎进品多多和汽车配件，到2019年底，我已经实现了1.3亿元。

这是趋势。就像你2008年左右开始做阿里国际站，2010年左右开始做淘宝一样，这是平台红利期。分红期间，你进去，你做的好，你坚持做，不赚钱上帝看不到。

就像我的一个客户梁先生，2014年开始在亚马逊平台卖男生内衣，去年实现了2亿，他说：“郑先生，就算你现在给我1000万，让我重新开始做亚马逊，我也不确定能不能做好现在的我。”奖金到手后，竞争太激烈了。

现在作为电商公司还能做吗？有机会吗？

我可以负责任地告诉你，是的，

第一，要看是哪个平台，有些平台你玩不好，或者你太累了。

第二，取决于你的核心竞争力。

除了一颗持续想要的心，要想从0到1个亿，你还要选择好赛道。

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要像快速突破1个亿的小目标，除了一颗持续想要的心，找到趋势性平台外，还要找到自己企业的核心竞争力。

我给大家讲一个模型，叫“木桶原理”，可能大部分人都知道，决定装水多少的取决于木桶的那块短板，也就是企业的成功取决于我团队中最弱的那块板能否拼起来。我认为这个原理害死了很多企业，苦苦挣扎在1个亿以下。

我讲“木桶原理”有三段论，也对应了企业发展的不同阶段。

第一段，决定一个木桶能装多少水取决于木桶最长的那块板是否足够长。这个适用于0-1个亿的小电商企业。

请看下图。

第二段，决定一个木桶能装多少水，取决于木桶上最短的那块板，这个适用于8000万到3个亿以上的企业，这时候的核心是高管，关键人才是否有，这是建组织的阶段，回到企业里面，就是我各个部门的老大给力不给力。

请看下图。

到了第三段，所有板都补齐了，决定木桶能装多少水取决于板与板之间的缝隙，就是部门墙，这个适用于3个亿到8个亿的电商企业，这时候组织已经建立了，各部门的高效协同决定了这家企业能否持续增长。

再回到企业的从0到1个亿的阶段，找到企业的核心竞争力，打深打透，先把第一个企业壁垒建立起来，解决生存问题。

那企业的核心竞争力从哪里来呢？

大部分企业的核心竞争力来自于创始人或者股东的核心能力，这份核心能力对于企业来说，第一位要解决的是赋能给销售的能力，特别对于电商企业来说。我举个例子，

上面提到的做天猫的皇甫总，他能赋能销售的能力来自于他的运营能力，他告诉我，他在2016年左右，一个人一年可以做到8000万，打了7个产品，做电商的应该都知道，早期做天猫的，拼的就是运营能力。那他为什么运营能力那么强哪？ 这里面离不开他的勤奋努力，

有人说不对啊，郑老师，我也勤奋，我也努力，为什么我就运营不好哪？

当然这里面还有一个核心要素是皇甫总的性格因素，看一下他的报告：

我在《御才有道》的课堂里面讲过什么样的人适合做电商大运营哪？

首先他最好是内向的，思考型的，喜欢钻研，逻辑思维能力，数据分析能力很强。这种性格的人在电商运营这个岗位上如鱼得水，他的性格促成了擅长这样的事情，在零售电商上可以放大他的擅长的这份能力，就促成了他的成功。所以他企业的核心竞争力在于强大的运营能力，他不断的夯实这份能力，企业走的很快。所以，如果你招聘运营，你招这样的人成功的概率就大很多。

所以说大部分企业的核心竞争力来自于创始人和股东的能力，而造成他们拥有这样的能力来自于他们的这种天生的性格，这也是性格决定命运的来源。

也有人说，郑老师，我不是这种性格的人，那我如何做到1个亿那？

再回到上面我讲的，从0到1个亿，创始人核心要具备的是赋能销售的能力，可能你不像皇甫总那样有直接的销售能力，但是你想想你性格里面擅长什么？

有可能你擅长搞产品，把产品搞好，一样可以赋能给销售，比方说乔布斯，他最擅长的是搞产品，开发产品，一样成就了苹果。

有可能你擅长搞人，别人愿意追随你，比方说马云，蔡崇信愿意放弃百万年薪追随马云拿一个月500元是有原因的。

所以说，老板的性格决定了一家小企业的核心竞争力，而老板在1个亿以内最要核心发力的是提炼出企业的核心竞争力，打深打透，这在我的《电商10倍速增长路径》课程里面会有详细的解答。

所以说对于老板也是一样，做自己擅长的事情才能做好，大部分企业主很可悲的是什么事情都自己干，不管适合不适合干，擅长不擅长，都自己干，还对我吐槽，郑老师，没办法啊，企业是我的，我不干不行啊。前段时间一个很擅长创新产品的老板，性格是INFP，一年做1.5个亿，不擅长管理，做监督执行的事情头大，没办法，又逼着自己学习，管了企业2年，上了很多管理的课，痛苦的要死。找到我，我说对于你来说，选产品，找赛道是你很擅长的，做监督执行不是你擅长的，和他聊下来，他的企业从0到目前1.5个亿是因为他开发的产品好，选择的赛道好，不是他们的管理好， 只是到目前1.5亿的规模了，迫切需要组织能力提升，内部要有善于管理的人来管理。 到目前为止，他需要一个厉害的擅长管理的总经理，自己还是做好自己的产品开发，为企业的销售赋能。

总结一下，电商企业从0到1个亿的路径：

第一，你要有持续想要的心，

第二，你要选择对赛道，有趋势的赛道，

第三，你要做好你自己，记住，做你性格里面最擅长的事情，为企业的销售赋能，把这份能力变成企业的核心竞争力，并不断夯实，凡是自己不擅长的事情，交给专业的人来做。

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