1. 请谈谈大学生创业融资的渠道有哪些?(大学生创业互联网+ 项目)

校园o2o融资校园o2o融资、大学生创业,什么样的融资方式最可靠的一、7次创业终逆袭,罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市?
今天趣店上市了,心里非常开心。经纬的David Su、今日资本徐新等很多大佬投资人说过,投资这个

一、7次创业终逆袭,罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市?

今天,趣店上市了,我很开心。很多大投资者,比如经纬的苏大卫、今日资本,都说过投资这个行业就是为了忍受满意的延迟。我憋了很久的满足感终于来了。如果你太幸福,只需通过这支笔消耗掉你未来所有的满足感。为什么要忍这么多年?憋住尿太难了。如果你不能兑现,你会被迫说这个人是个白痴。这就是我们这些假装90后出生的人的风格(当然,明天醒来的时候不能那样想,还是要保证一切都能兑现,名声是成功商人的血液)。YY哈,未来三年,2020年底前,*至少有10家我投资的公司会成功上市。如果算上*门店,其他候选名单如下:手册、达达、科技、国民幸福、Opera、Grindr、快手漫画、8H床垫、如汉电商、Club。将在上市当天公布),这份名单上有9个以上的名字,其中一些可能在2020年底前不会上市。如果他们没有上市,估计*大的原因是他们不听我的劝告;也许是全部,然后是大爆炸。反正肯定会超过10。今天在美国纳斯达克上市的趣店集团(NY New York Stock Exchange:上市*天内上涨30%,市值达到100亿美元)就是我在投资说明1和2中提到的公司的趣阶段,后来改名为趣店集团。有一个关于改名的故事,我也会写在文章里。

当时我写了一部分故事。今天,趁着这个快乐的时刻,我将讲述所有的故事。如果有什么冒犯你的事情,请多一点宽容。

我第一次见到罗敏是在2014年11月。在我被认定为“有钱人”,还是一个不知道怎么做的有钱人(人傻,钱来得快)之后,我开始了投资人的工作生涯(持续15个月左右,从15年1月到2016年3月)。当然,我投资的*项目都是有趣的阶段。当时,它是通过一草原始资本的特殊目的公司投资的。当时2000万美元CB的投资在B轮收盘时转为股票,估值较B轮低75%或*高点低于1.3亿美元Pre。一草还告诉我,B轮马上就要做了,要么弘毅要么春华资本,预估2亿美元Pre。如果你不快点赚钱,你就不能折价投入。

看似很便宜的东西,当然我们很快就完成了流程,并在2014年11月把钱寄给了公司。大概过了一个月,看到趣味分期没有B轮融资的消息,有点担心,就让一草和罗敏再见面聊聊。罗敏说这是英足总的问题。足总在与弘毅春华沟通时给出了错误的价格。公司要求pre 1.8亿美元(包括PROTA,是Post的2.5亿美元),他们给组织的是Post 1.8的1.8亿美元,他说绝对不可能。他想换一个足总或者自己说。

我没有详细问细节,所以很难问什么。但是我开始忙起来了,帮罗敏介绍FA,介绍各种可以投资各种中后期基金的大PEVC(我在投资说明1中写道,我以为自己可以做,所以才开始忙起来)。

我联系了华兴资本,做大项目的时候他会想起他。华兴资本的一位MD说,他们已经做了舞台音乐,也投了一些票。趣味舞台和舞台音乐是直接竞争对手,不能做趣味舞台。按照包凡的原则,一个领域大,就不接受其他竞争对手的岗位,否则,除非两个公司大,像美团和大众点评,两个客户不会拒绝自己的岗位,然后慢慢合并两个公司,再进行一次投票。我也能理解。分期估值2亿美元的有趣公司,并没有直接去找包凡。

我还介绍了CICC对有趣阶段的理解。CICC一直愿意提供帮助。他们很快就开始着手帮助引进投资机构,但金钟(TMT行业龙头)也坦言告诉我,之前接触的很多PE/VCs也看过这个项目,短期内不会再安排看了。于是,我又多了一份工作,不仅要把各个基金的负责人介绍到罗敏,介绍项目,还要游说这些老板在有趣的阶段投资,包括那些已经看到了,投资失败的基金老板。

在3个月1亿美金的初会上,我告诉罗敏,6月中旬之前要3个月才能上线,但实际上,仅仅过了3个星期,趣支付和趣店系统就上线了(后来改名的时候为什么叫趣店集团,历史渊源就在这里),完全超出了我的预期,当然产品也比预期简单,没错。

有趣的分期非常有效。发展10万家店铺,10万大学生自己配送。有趣的分期几乎可以在一年内把2000万全国大学生发展成自己的用户(但以之前的速度,10年内是做不完的)。产品上线观察几天后,罗敏大胆地告诉我,目标是在4月底之前完成10万份订单。开办了200所学校,发出了2500份订单。产品还有很多bug,还在测试中。几天后,他改变了目标。“我想疯狂花钱,然后发展商家。我想每个月花3000万,三个月花1亿,六月底花100万。”我在微信上傻眼了,但心里还是很开心的。

刚开始的时候,我也希望他能打通学校周围的店铺。他安排老团队做这件事。后来,我让他去做。

我想明白了,也就没有催他了。

罗敏通过建立趣店平台来发展趣支付的方式是对的,如果靠一只1000人的团队把学校周边店铺打通(这个团队后来也解散了),需要的时间太久了,*主要原因是已经有一套固有的支付系统,新的商务信任关系的形成会有很高的时间成本,通过趣店这种新的模式会更多,就跟支付宝的发展一样,如果一开始就做线下扫码支付,估计也起不来,也是靠着淘宝才起来了,多年后才进入了扫码支付市场。

当然这个过程也会烧非常多的钱,罗敏如果不融这5000万美金是不敢干这事的。我也非常关心烧钱这个事情,我曾经与罗敏有过这方面的对话。“4月份你说砸3000万下去,怎么个烧法?”

“补贴,发展100万用户”

“具体怎么补贴”

“每个用户补贴5次,每次6元,让他们每天来抢购1分钱商品,每个人可以抢购5次”

“你如果100万用户,*一个人补贴36元,*就烧完了呀,*3000万”

“不是呀,你这个算法不对,*一个人*多补6元,补5次就没有了,需要原价买”

“一次不是6元吗?即使一个人6元也很恐怖,*也600万。一定要有概率抢的感觉,这样才能效果*好”

“是的,做到一定程度就每天限量,定时抢购,我做电商出身的放心。按照*多一个用户补贴46元,如果这招能迅速搞定1000万购买用户,那也只要3.6亿”

“3.6亿很多了,美团外卖做到100万单每天好像才1个亿,你去问问哈,饿了么更少市场费,”

“美团花了不止十亿市场费吧,听说。曹毅说一个月烧2亿”

“那是后来,开始不多,你去问问,后来打仗才多的”

“这个只是*多3.6亿,真正不会那么多,但是我们速度一定要快,迅速拿下市场”

“对,1个月结束战斗”。(我说的,现在看就是跟着起哄)

果真跟计划的一样,业务成长得很快,4月第做到了10万,5月份30万单,看起来到6月底100万但问题不大,补贴也从1单6元降到了1单4元,后来降到了2块,罗敏基本上控制着每天*多补贴不超过100万人民币,配送原来补贴2元,改成了补贴1元,准备到20万单之后搞满减方案,组合销售,商品有利润,不会亏太多。

有*,罗敏跟我说,我们百度指数已经超过3万了,是分期乐的2倍多。就这样,我们很快甩开了分期乐,远远超过了分期乐。

而且我们基本停掉了线下推广的费用,只靠线上,整个公司的亏损也不算太大,基本单月没超过2000万,比分期乐亏的要少,分期乐应该着急赶上来,就用线下分期更大的补贴力度追赶业绩,做高的时候甚*iphone手机比京东商场还要便宜600元的价格做补贴销售,所以据了解分期乐亏损得更多。

抢占白领市场

业务发展不错,我们也继续按照当初三人会议既定计划,底层做趣支付和趣店,中间层做商品分期和趣券,同时把租房分期作为一个衔接产品也做起来了,这样可以把大学生毕业后也转化为我们的用户。这个时候,罗敏又开始想着要出去融钱,他说按6亿美金出去融一轮,我们正商量这事,蚂蚁金服找上门来了。

罗敏跟他们讲了发展战略和业务数据,Capital one 加淘宝的故事,通过趣店开通信用用户,主力销售是在分期和趣券上。蚂蚁金服非常认同,同时他们也有自己的战略考虑,他们当时重点推广芝麻信用,当年还是新生事物,他们要求每个申请趣支付的用户必须注册申请芝麻信用,他们算过,趣分期*可以给芝麻信用带来10万量级的新增用户。

就这样,蚂蚁金服很快决定领投趣分期的D轮融资,投资金额7500万美金,加上跟投,D轮差不多有1.25亿美金,整个交易在8月份就搞完了,距离上一轮我领投趣分期才过去5个月时间。

这期间分期乐也有在拼命追赶,不如我们所料,他们也推出了跟趣支付一样的产品——信用钱包,但推出的时间比我们想得还是晚了点,他们是6月份推出的,距离学生放暑假很近了,为时已晚。

“分期乐*近花钱投了不少广告,为了推他们的信用钱包,但是收效非常小,信用钱包是6月10日上的”,罗敏跟我说。

“紧跟我们呀”

“对呀,所以指数会涨”

“看起来还可以,获得了不少用户”

“但是晚了2个月,学校要放假了,跟我们高峰期相比差很多,因为没有商品让用户快速用起来,他们用了很多小商品,物流单来做,相当于开卡送东西”。

从这里可以看到,中国的竞争是非常激烈的,任何领先能维持3个月就很不错了。

获得蚂蚁金服投资,达成战略合作以后,罗敏开始备战双十一,他又发出了豪言,“我们双11干10亿1个月,那个时候再让DST进来(不过随着业务越来越好,就再也没让DST进来)”。

“我们作战规划已经开始,10亿很有信心”,

“我觉得你真开干他们都不是你对手”(我给他打气)

“租房的事情我让一个创始团队成员去全权负责了”

“我的火力全部集中到校园了,四个月结束战斗,再15亿到20亿美金搞一轮”

“校园消费金融和O2O我们都会自己自营做重”

9月1日开学季当天,趣分期*就做了2亿GMV,确实业务有上了一个新的台阶。

他也一直在寻找突破白领人群的方式,一年前做过白领贷,做过高管贷,业务突破口也都没有找到,不是很成功,我也一直有跟他有交流。

“非学生市场,你想好怎么切入了吗?这个市场做起来,你就牛了”

“想好了,这个月中旬上线”

“怎么做切入?”

“跟芝麻信用合作,先卖苹果再直接借钱,通过芝麻信用分和反欺诈做前置风控,地面配合送货上门签订合同做二次前置风控”

“芝麻信用分管用吗”

“管用,弄好了明年100亿,这一块直接3%净利润”,就这样,趣分期启动了面向非学生市场的平台——来分期,这是第3次做面向成人消费分期市场的尝试了,失败了2次,但这一次,借助芝麻信用分这个神奇的工具,做起来了。

而且更为重要的一点是,与市面上大量的现金贷不同,来分期的商品分期销售占到了很大的比例,可以说既是一个金融平台,也是一个电商平台。这一点,那位大佬确实没看错,可惜错过了投资。

祸不单行

没有任何事情会是一帆风顺的,就在这个时候,坏消息来了,而且祸不单行,一来就来俩。罗敏找我说,“我正找你帮忙一个事情呢,我们的商标被分期乐抢注了,有没有人帮忙拿回来啊”

“你们申请异议没有成功吗”

“他们找人了,现在到*后关头了,我今年才知道”。。。

才过了一会他就接着说“我们现在准备7月6日开发布会升级品牌”(行动真够坚决迅速的),就这样,因为趣分期这个商标被竞争对手分期乐给注册了,罗敏决定把品牌升级到“趣店”集团,估计是趣店是罗敏得意之笔,也比较好的反映了金融电商的双重属性,总之用了趣店这个名字。

7月6日召开发布会当天中午12点(下午2点开新闻发布会),罗敏给我打了个电话,说北京监管部门刚刚找他谈完话,说政府会出台文件,让他在期限内把校园贷都停了。他整个人都懵了,我安慰了哈他,跟他说其他省市同类公司也都没有接到通知,让他别担心。他坚持着去开了这场发布会,会后各种新闻稿看起来一切正常,但罗敏会后给我发了2个大哭的表情符,说发布会都不会说话了。

一周以后,罗敏很果断就把整个校园贷业务全部砍掉了,同时还裁了1000多人校园贷团队,很多都是他当年亲自招的大学应届管培生。人生就是这样,大哭一场之后,继续Move on,事业如此,感情何尝不是如此呢,有多少能圆满呢? Keep Calm and Move on,这句话送给所有的朋友们。

写到这,后面的故事大家猜猜也都知道了,时光很快就翻到了今天这一页,在大好日子里,趣店集团也在美国纽交所成功上市,共同祝愿我们的祖国更加繁荣昌盛。

后记:

怎么评价罗敏这个人呢,我就按照我的“怎么做1亿美金/10亿美金/100亿美金公司的创业/投资”这个理论体系去评估一哈他。

从吴世春到李想,从*慧文到鲍岳桥,他认识一批当今很活跃的互联网公司高层,BD商务扩展能力非常强;他管理2000人的地图团队,整个公司人力成本一直控制在1000万以下,今年公司这么大也才600人不到,成本控制能力非常强,1亿美金公司CEO他可以打满分;

他把握趋势的能力很强,很容易抓住创业热点,善变(*近流行一个鸡汤文说善变是创业者的优秀品质),一个东西不行就马上停,试下一个东西;同时行动力很强,手很快,大家可以看到,他几乎就是想到就马上去做,而且出手坚决果断,天下武功,唯快不破。10亿美金公司CEO他可以打满分。

百亿美金公司CEO我认为*重要是深度思考能力和融资能力,融资能力他没问题,大家可以发现,他几乎是上一轮刚搞完就开始下一轮,融资能力为罗敏这次创业成功发挥了*重要的作用。深度思考能力,说实话,刚开始我觉得他一般般,但这2年下来,我感觉他越来越强,真是士别三日,当刮目相看。100亿美金的CEO的评分*少可以评8分,毕竟他做到了,但是不是能打满分,让我们3年之后再来看。因为罗敏今天告诉我,他的目标是500亿美金的公司。

二、易简校园有什么项目? ​​​​?

易简校园很实用,适合在校大学生创业。

“易简校园”平台是校园内的O2O平台。校园内: “校园电商”、“线上点餐”、“线上充值缴费”、“线上约车”、“线上美容”、“在线云打印”、 “校园二手市场”、“校园信息发布平台”等一体的大学生综合服务平台。

三、如何看待校园O2O市场的前景?

孙凌,七年校园市场从业者,对校园市场感兴趣的朋友,欢迎关注我。

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