师船随笔2021-12-13 13:22
如果说古代人以征战沙场、建功立业为荣的话，那么那些冒着千辛万苦，冒险进入商场，做出一番事业的企业家也是值得称赞的。
看世界，品味生活，大家好。我是一名船舶教师，一个专注于记录身边真实人物和故事，分享各行业真实故事的北方人。希望你能耐住性子，看完这篇真实的创业记述。我相信至少你可以从中获得一些力量。
今天要分享的这位姐姐，是我从杭州毕业创业11年来，最敬佩的一位行业巨头和传奇人物。如果说生活中有些人无论做什么事情、做什么行为都可以称得上“完美”，那么我想给他们一个词——高级。
2012年在广东大朗遇到了这篇文章的主角，那也是我创业的第二年。我不得不经常往返于广东和杭州。后来随着生意的发展，逐渐熟悉了这篇文章的主角，有了很多交集。接下来，我将是第一个讲述本文主角芙蓉姐姐辉煌人生的人。
我叫X芙蓉，来自湖南长沙。我46岁了。我的启蒙老师是北京人，比我大16岁。1997年，22岁的我在长沙认识了他，被他多嘴的嘴型打动后，我爱上了他。23岁那年，不顾家人反对，我一个人去北京和他结婚。婚后第二年我有了我们唯一的女儿。
当时我的老师从事的是一级商场的招商和转租，也涉及了少量的二级商场。他们有三个搭档。他们在1994年左右成立了一家公司，开始进入这个行业。凭借独特的眼光和资源优势，他们在短短几年内积累了巨大的财富。
2002年10月，他们看好刚开工几年的望京新区，投入巨资拿下一个商场项目。三个月投资率超过80%，非常顺利。在此期间，我还参与了一些教师项目。
然而，次年3月初，突如其来的非典疫情开始困扰北京。到了4月份，疫情在北京全面爆发，引发恐慌，商场全面关闭，面临大规模退租的问题。除了新收购的商场，新增了十几个现有的商场项目，涉及约4000万的退租。当时公司的营运资金还不到2000万。
当时是大家第一次面对如此传染性强、病死率高的自然危机。没有人知道连续的周期会有多长，商场里的一些品牌发布商或者低端品牌发布商要求立即退还租金和押金。
没有希望再和甲方沟通。每天在商家索要租金的双重压力下，老师选择跳楼自杀，永远离开了我和三岁的女儿。那一年我28岁，目睹了许多人被无情的非典夺去生命，我的老师就是其中之一。
老师走后，我和两个伙伴尽力安抚商家。我们多次找区委帮忙协商调整，并承诺一切损失由我们承担，让大家尽力安心安心，给一定的时间，一起克服疫情带来的困难。并优先考虑一些有困难的商户，面对金额较大的商户做出书面承诺。当时，我们的想法非常明确和坚定。我们在生意和公司中应该诚实。不管有多难，我们的良心应该是对的，我失去的老师更应该是对的。
到了8月份，北京的疫情逐渐被控制为零，随后政府开始允许少数人聚集。
场所的开放，我们所有的项目商场也随之开始试运营。在这五个月里，公司损失的金额非常大，我跟先生的两个合伙人均背负了大量债务。
在疫情没有得到有效控制的那段时间里，我婆婆由于过渡精神哀伤而帮我无法照看孩子，我则一边负责处理债务危机，又要一边忍受着亡夫之痛照看着：他在这世间给我留下的美好礼物，我们的女儿。
到了十月份，由于之前的亏损，再协商过后，我们决定将公司以友情价转让给我先生合伙人的朋友公司，及时止损。公司债务责任分摊后，先生的合伙人我还是很感激的，尽少的让我背负了小部分的债务大概不到400万。
之后我将先生生前留有的一套住宅变卖后，一半留给了婆婆，另一部分偿还了债务，我记得很清楚我带着孩子离开北京的时候，身上除了背负百万债务，心里只剩下悲伤、怀念和不舍。以后的岁月里，无论多忙，每年我都会抽时间带孩子回北京看望婆婆，并去祭奠我的先生。
03年年底，我带孩子回到了长沙农村老家，再修养了一段时间后，我开始琢磨着从最熟悉的行业做起，计划着开个服装店，起码可以靠此维持日后我们母女两的生活开支，并慢慢偿还债务。
因为再遇到我先生之前，我就跟表姐合开过服装店的。家里人对此不同意，资金上也不支持，他们劝我找份工作，以求安稳，后期再带着孩子改嫁。当时对我来说内心是极其抵触再婚的，我爱我过世的先生，也不忍心女儿跟着改嫁之后的不确定生活会是怎样的，并且当时自己还背负着巨额债务。
一个多月的死磨硬泡后，我跟表姐还有同学开口凑到了开店的钱，在长沙步行街的尾端，我兑了一个小商铺，开始零售起了一些年轻人的女装。那条步行街满载着我的回忆，当时来购物的人是熙熙攘攘、络绎不绝的。但随着社会发展，最近我回老家路过几次，发现已经没了当初的繁华景象。
我开店的这期间，孩子奶奶从北京来过多回，怕我们母女生活窘迫，每次都在走的时候留下一大笔钱，希望能让孩子再失去父爱的同时，幼年期不要再缺失物质层面。
我没有拒绝老人的好意，毕竟这是她的亲孙女，收下钱，也能慰藉下老人的心，其中一部分被我挪用偿还之前开店借的钱。那时候开服装店，女装为多，进货也都是从当地的批发市场挑挑捡捡而来。一般做了年头多，赚到钱的都会搬离步行街，去新入驻长沙的王府井百货那一地带，开设门头做代理品牌的女装或男装。
对于服装门店类的生意来说，都是先从女装入手，等到开始想走高端路线时，会优先选择男装为起点再进行后期代理品牌等。
在我专心研究衣服款式和年轻女性的喜好后，加上热情招待新老顾客，第一年小店的净利润有7万多块，这让我开心至极。对于偿还债务也信心倍增，而且也悟到了一些生意上的心得。这样陆续经营半年后，便遇到了今后对我人生影响改变极大的一个人，就是我现在的爱人，我的第二任先生，老姜。
老姜是05年7月份，和另外一个人一起来到我铺子里推销尾单货的，他们挨个店铺推销，每人手里拎着个大箱子，里面全是他们要清货的衣服小样，到我这里也是正常流程那一套：老板生意怎么样？要不要拿一些均码的尾单货卖卖看，你们这里之前卖过我们衣服的老板，销量都很好。
我开店这一年半里，也经常遇到一些厂家直销或者处理尾单的商贩，带着衣服产品来推销。期间也进过一部分货，总体而言，销量还是不错的。
这里简单说一下，这些尾单衣服质量一般都很有保证，甚至跟一些品牌类产品不相上下，主要来源为：大型品牌企业，设计师在换季前半年到一年左右，开始准备衣款新款样式，定样后，由公司采购委托其他厂家代生产。
假设按甲方提供的样式以及面料，再完成要求生产100万件需求后，还剩下部分面料时，厂家则会避开甲方继续二次利用，生产几千到几万件，都为均码无logo的衣服。并以极低价格，流入市场。
一般走外贸很多，内流很少，主要是怕涉及法律追责，但大部分尾单也都是各口岸海关查留下来，有些人通过不法手段获取后，再次让其流入国内市场的。
老姜在介绍他的产品时，给我的眼缘很好，说话很客气，不是刻意的推销，会夹杂着一些生活上的话语，后来熟悉后了解到，他是湖北孝感人，也是离异带着一个儿子，年长我5岁，妻子是得病去世。
当天我没有选择拿货，我留了他的小灵通号码，他记下了我店里的座机号。之后的半个月他开始主动借着推销衣服，来到我店里，聊一些关于服装的东西。
从他那里我也了解到，他们那一行是有选择的去一些城市进行推销，类似现在的地推渠道BD或者网络推广百度竞价等。当时来说，客户都是靠着自己辛苦一个一个跑出来的，但是后期收入特别客观，因为随着时间增长，客户的不断积累，拿货量也越来越多。
一开始他是给公司做，再获取了一手货源后，他便独立出来自己做了，这也是他自己单干的第一年。
再听到这些服装供应链背后所带来的巨大利润时，对于当年处于负债的我来说，感官刺激特别巨大，也十分动心。一周后，老姜离开了长沙，转战成都，我也陆续从他那里进了一些衣服，这期间我们一直保持电话联系，基本全是他主动打来的，一个是问问衣服的销量和铺子的生意，二来是问候下我跟孩子的生活。
7年后，在我答应嫁给他的前一天，他才告诉我，见我第一眼就觉得特别舒服，觉得我是他要找的那个人，内心便开始决定要追求我。
而且他说我跟一个明星特别像，只是大她三岁，他说的前几句我不知道是否真心，但是我本人的确跟一个明星长相酷似，由于怕涉及名人隐私这里就不便透露了。（小编这里加一句，十个人看到芙蓉姐，我相信会有8-9个人觉得她跟一个女明星长的很像很像，我在第一次见到她的时候就说姐您跟一个女明星简直太像了）
05年随着淘宝的火热兴起，线下市场还不是特别难做，但也有部分眼光敏锐的人将视线转移到了网上购物，我也再他的鼓励下试着转型，同时他承诺会在货源断给我足够的保证。
起初对于我来说，操作起来还是相对很难的，买了电脑，进行注册，做起淘宝服装生意来。兼顾铺面生意的同时，各种进货，拍照，上架，做客服，打包，发货（以前的淘宝相比现在简单得多~）可以做到全由自己来做，一个月后接到了第一个订单，倒不是特别开心，因为一周内的线下店铺卖出去的数量要远超它几十、几百倍。
在初次尝试效果不是很好后，我并没有因此放弃，陆续跟进选品，但是由于那时候线上客户基数总体规模有限，加上大家都怕上当受骗，几个月里也没有太多收益。
但是在这个过程中，结合老姜反馈给我，他在杭州近期拓展客户中遇到了一些阻碍和不顺后，我也敏锐的发现了一个商机，可以透过新兴的淘宝类平台，找到那些以网售服装类为主的商家作为切入点，推销老姜的产品，而且后期也是很看好这一块的输出产量。
老姜也被我的观点有所震惊，觉得很不错，起码可以解决四处无目地的奔跑，节省无用的时间，提高有效的客源针对性。他当时在杭州反复构思了几天后，来到长沙找到我，希望我跟他一起去杭州做这件事情。
一开始我没有马上答应他，毕竟杭州距离长沙还是很远的，家人、孩子我一个都不舍得扔下，而且我们只是有过几次生意上的接触，对老姜我是不太放心的。但是在听了老姜讲述，杭州作为淘宝发起点、受众群体接受度高、入手要快以及新思想即将开启等一系列的论述，并且承诺再组建公司后会是合伙制后，我觉得还是要赌一次，不为别人，只为孩子和我自己。
答应了老姜之后，我也害怕上当受骗，我再内心做好了铺垫，如果去那边发现对方不是做事的人或者属于坑蒙拐骗的，立马报警走人。现在回想，当时在负债的压迫下，胆子超大的自己逼不得已的做了一次正确选择。
我将店面交给我的亲弟弟打理后，跟着老姜，带着孩子坐上了开往杭州的火车。安顿好住的地方后，我们开始找办公地点，目的很明确，交通要放在第一位，其次是租金，最后我们的第一家公司选址坐落在了乔司xxxxx，因为后期要考虑到很多服装产品的展示，最后租了一间500方左右的办公区。办公的这一区域也都是做早期服装供应的，老四季青批发市场也经常来拿货。
再老姜注册公司，我成为公司股东并且安心之后，我把奶奶给孩子的钱加上老家筹措的十万块，还给了之前注册认缴时他帮我垫付的款项。
因为有过北京那段跟我先生早期的经商阅历，我做起事情来还是游刃有余的，我们开始通过网上各类早期网销平台，搜寻一些服装卖家客户，将客户在平台的销量，按大小划分归类。根据客户所在的城市，由近到远，由老姜和老徐（公司另一股东）进行电话联系直到后期登门推销。而我则是负责客户的电话邀约，以及整理客户对产品的需求和后续的供货跟进。
开始的过程是极其艰难的，本地客户的覆盖率极大。往往今天谈妥的客户，几个月后就会被其他渠道商覆盖。后来我们发现之所以覆盖率如此之高，主要是因为我们当时的货源，抛开价格低和供货时间能有所保证外，货源产品单一，品种不全，产品竞争力等毫无优势。
半年之后，随着公司收入净利润破百万和人员的扩增，日益凸现的经营问题也开始现象。首当其冲的还是货源，07年年初我跟老徐带着三个业务精英，回到了广东大郎和虎门的货源地，老徐负责维护之前的货源老渠道，我则带着其余三人走访勘察，深入发撅新的渠道。
在那边的三个月真的很辛苦，由于习俗环境不同，从货品单价、质量到供货结算的每一个环节都要扒一层皮。如果跟货源方关系不是很好，有可能半夜新到的服装就会被其他人捷足先登，行业中的水是非常深的。
当地大多数为潮州人开设的档口，身后有自己的大型货仓，随时可以去现场看货，他们一般自称潮州佬。那时候也开始接触一些“鬼老”，泛指一些非洲过来做外贸的黑人商人，跨国贸易单他们货源方是最喜欢做的，一般事情少，结款也很快。他们一般拿货较多的以针织衫、缩织衫为主。像现在网上说的那些跨国贸易欺诈官司，是很少发生的。
在搞定货源端，离开广东的最后一个月里，我们也在大郎开设了公司第一个档口，租赁了自己的货储仓库。并开始通过招聘，搭建本地管理办事处，前期都是老徐在那留守，负责管理。后期我也会时不时的不定期往返广东。
到2010年，这三年期间，我带着公司业务精英，走访了我国东三省，华北以及西北多个省份大型城市的服装尾单和批发市场。以优质的产品保障和诚信服务，取得大量客户的信任和订单，硕果累累。
2010年后，我们开始重点由批发回归自己的零售，重金开设多家淘宝店铺，批发零售双管齐下。并聘请专业人才，进行带队管理，公司队伍也达180多人。到了15年，我们实现了单月净利润800-1000万的辉煌业绩。
17年开始，我们转型开设自己的品牌产品，从设计到生产，再到加盟连锁。再不干扰我们过多自主经营的前提下，公司于18年被本土一家企业，以6亿人民币并购，并购后，我们任职不变，并跟上时代潮流，转往短视频带货领域，目前做的都是很不错的。
今年我已经46岁，孩子在香港读书，我也实现了所谓的一部“中国富人梦”，跻身亿万身价行列。并且在2012年，再争得女儿同意后，嫁给了老姜，现在我们一半时间再旅行，另外一半时间再投资和辅导年轻人。
我时常告诉我的孩子：在任何时候，不要去羡慕和妄自菲薄一个比你有钱、有势甚至优秀的人。或许当他在年轻的阶段里，同龄人都在大肆地放纵、娱乐自己的时候，只有他在选择孤独的努力前行。这种坚持一天看不到多大变化，但是一个月、一年，又或者是十年之后呢，他获得的财富是靠日积月累不断努力得来的，如果你遇到了，要谦虚的让他给你讲讲他的故事，因为他今天的成功，绝不是偶然。
写在最后，芙蓉姐和姜哥是我接触到的自主创业中，学到东西特别多得前辈之一。他们是骨子里在做事情的人，几十年如一日的待人热情谦卑，不拘小节。并且再处理生活上的一些细节里，做法很高级。更愿意鼓励和帮助一些年轻人施展自己的舞台。我希望芙蓉姐的故事，能给到正在创业或者工作的你们一些好的启迪和能量。
感谢大家看到最后，我是船先生，一个憨憨的生活在南方的北方汉子，希望大家多多支持点赞、关注、评论区里交流，我会用点滴文字记录身边感动的人和事～
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