校园o2o潜在市场分析及南京互联网行业未来将如何发展？

一、线下实体店如何占领校园市场？

1.环境和服务

对于线下门店来说，环境和服务是重中之重。

良好的环境和服务可以给大学生带来舒适的体验和满意的消费心理，给他们留下良好的印象，促进二次消费或重复消费。凌乱的环境和恶劣的服务态度会让大学生“敬而远之”。更严重的后果是，大学生的口碑会直接给店铺带来毁灭性的打击，店铺的口碑会降到最低点。

产品的定价自然符合大学生的消费水平。大学生的生活费大部分来自父母，当然也有一部分学生有兼职的收入。但是，一般来说，大学生在消费日常需求时更注重性价比。所以商家可以搞一些促销活动来刺激消费，也可以通过持有会员卡来留住用户。

3.在学校推广

光是校外营销就有一定的效果，但并不能覆盖所有的大学生。因此，学校周围的实体店也应该在校园内推广。

赞助社区活动和学校晚会是更好的方法之一。通常，学生会官员和学校的社区成员也会到学校周围寻求赞助。如果有钱做这种活动营销，可以名正言顺的进入校园营销。同时，因为活动是学校发起的，有一定的流量保障，店内的品牌和产品也能很大程度的曝光。

此外，还可以张贴海报，并对大楼进行清扫和分发宣传，从而广泛覆盖大学生。

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二、大学校园内服务平台有发展前景吗？

我觉得这很有希望。现在的大学生对服务的需求也很大。校园里的服务平台真的很好。前景好，就很好。

比如现在的大学生爱吃爱穿，注重自己的面子，享受被伺候的过程。他们可以组建一个服务团队，比如跑腿、带购物物品等。他们也可以以协会的形式联系一些经销商，在校园里低价为学生购买商品。商品种类视实际情况而定，如女生个人物品等。所有这些都可以接受，只要你的研究是准确的。

校园也是一个小社会，需求很多，服务需求很精彩。只要不违反纪律和法律，就可以去常识服务。

我是赵国峰，愿意和朋友分享互联网科技创业。我希望得到你的支持。谢谢你。

三、如何在校园市场中做场景营销？

谢谢邀请。

在做校园场景营销时，我们通常会想到摊位等定点推广。其实我们也可以通过用户和客户做流通推广。

其实我们可以以麦当劳、星巴克等餐饮和快消品行业为例。

当你用外卖送餐时，他们用纸袋给你打包。

但是这个纸袋不是简单的外卖袋。除了它的方形，它的底部是平的，所以当顾客带着包出去时，他们不仅拎着包，而且还拿着它。

不管是拎着还是拿着，走在路上其实就是在给麦当劳、星巴克等做广告。

当你回到宿舍和办公室，很多人都习惯了把这个包当垃圾袋。当你把它放在桌子上时，把食物从里面拿出来，把垃圾放进袋子里扔掉。在这个过程中，包包在这个场景中做POP广告。

这种行为被称为可视化。从用户行为的角度来看，可以通过考虑哪个环节可以用于品牌曝光来解决问题。

简单复盘的一个案例在这个娱乐时代，年轻人更喜欢有创意、有挑战性的活动，也正是因为各种有创意的短视频，Tik Tok获得了全民的青睐。

红牛联手全国10余所高校举办“能源校园，手机为红牛”活动。学生上课用手机换书签，然后去上课。鼓励学生聚焦课堂，聚焦当下，输出健康向上的价值观，以新颖有趣的互动形式进行校园场景营销创新的第一次体验。

年轻的大学生愿意挑战新事物，这是企业抓住的。

一点进高校进行了一次场景营销，活动是这样的：学生用“手机换红牛”。

而这个换并不是真的换，下课之后还是可以把手机拿走的，还有一个精致的书签，书签上有红牛的公众号的二维码，关注公众号就可以自由选择“能量大声噪”书签模板，并在上面写上自己的“能量”语言，*终生成书签。

“能量校园，手机换红牛”场景营销通过这种线上线下的互动，参与活动的学生们对其公众号的的长期持续关注，营销效果超出了预期。

而且课堂之上，正是需“专注”和补充“能量”的时刻，这些恰好与红牛本次“能量校园，手机换红牛”活动所倡导的精神和品牌主张高度契合。