他用了5年时间，从一个外卖商家转变为一个优秀的平台创业者。在机遇与压力并存的时代，如何跳出自己固有的思维，找到更广阔的市场，成为每个创业者的必修课。创业是一个漫长的过程，不可能一蹴而就。我们都需要通过不断的试错和不断的突破，慢慢找到自己的方向。每一个成功案例的背后，都是长期不懈努力的必然结果。今天想和大家分享来自广西南宁的老师*的创业故事，抓住机会切入校园市场，作为校园外卖平台，单日盈利2周。有什么样的经验和方法值得他学习，他能给我们带来什么样的启发？带着这样的思考，我们来探索师者*的创业历程！
与跑步者结缘，建立“购物校园”
2017年，*老师还是外卖商家，主要业务范围是社交市场周边的用户。当时外卖正处于火爆时期。*老师选择加入美团外卖平台，但因为平台太高，再加上各种营销推广费用，对于中小商家来说，利润远低于各种支出成本，他们不得不与同地区其他商家竞争。迫于压力，*老师萌生了创办自己的外卖平台的想法。在对比了几种外卖系统的试用体验后，*最终与跑者合作成立了外卖平台，邀请周边商家入驻，并把目光投向了校园市场.在制定了完整的落地方案后，“买校园”外卖平台出现在市场上。“购物校园”是一个专门服务学生用户的外卖平台，主要对外销售。其范围涵盖广西大学及周边五个校区。学生主要通过小程序微信官方账号进入平台下单。
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平台运营情况：
入驻商家现有100多家，周边商家全部都在平台上。
配送人员共计100多人，校内配送团队由学生兼职组成。
运营人员2人，负责平台维护及订单调度。
平台日单量达1000+，月盈利达到60万。
创业全过程：
作为一个小区域的平台运营者，能将周边商家全部邀请到平台上，并一步步发展成为当地深受学生用户欢迎的外卖平台，*先生都采用了什么方法，又有哪些是值得我们借鉴的？
关于洽谈商家：
在洽谈商家合作上，*先生善于抓住商家的痛点，在大平台上需要支付高额的抽成和营销推广费用，如果入驻自建的平台则可以在平台上免费宣传，并且抽成比大平台更低，这样就能扩大商家的盈利空间。
平台的目标用户是学生，需求大，*先生在校园内组建了专门的配送团队，能够将外卖送到学生手中，这一点是平台的优势，也是两大平台无法做到的。
一开始，*先生先邀请一些连锁店的商家入驻平台，连锁店是品牌，有一定的品牌影响力，能提升平台的口碑，先服务好这一类商家，等平台在商家和学生之间建立信誉之后，自然能吸引更多的商家。
高效配送模式：
在配送上，*先生有一套高效的配送体系，由校外配送员和校内学生一起完成配送。安排2名配送员负责周边商家的外卖订单，将外卖送到校门口后，由校内兼职的学生将外卖送到学生手中，以此保证更高效快速的配送效率，保证每一份餐都能送餐到寝，提供周到的配送服务。
面对竞争对手：
同区域内与*先生共同竞争的还有美团、饿了么、扫呗、收钱吧等外卖平台，想要战胜竞争对手，*先生将重心放在商家上面，做好商家服务和邀请更多品类的商家，只有平台上的商家多而全，学生才有更多的选择面，进一步扩大平台的优势。
宣传推广方法：
通过实践发现线下发传单的方法*有效，批量发放传单、在商家店铺外张贴海报，能够快速将平台推进学生视野，再联合商家做一些营销活动，平台上为学生免费放发10张1元优惠券，吸引学生到平台上下单，一步步打开市场。
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创业建议分享：
任何方法，只有在实践中才能知道答案。在这里，*先生也有一些创业建议分享：
1、要敢想敢做，敢于尝试。现在的技术可以说非常成熟了，在技术的支持下足以做好自营外卖平台，加上外卖的入行门槛低，创业者可以大胆尝试，有计划、有目标的去做好一件事，是成功的前提。
2、集中于大学环境中的学生，已然成为了外卖的高频用户，针对大学生群体做外卖，动辄上万人，只要能把用户量和使用频率做起来，就会有很客观的收入。
3、做外卖要更注重服务和效率，适当地做营销活动，能为平台引流，服务好商家和用户，形成利益共生的关系，能够增加他们对平台的依赖性，再者提高配送效率，认真做就会有效果。
未来，*先生对校园O2O有更多的想法，以校园外卖为主，多往平台上引流，然后将更多元化的校园生活服务集中到平台上，拓宽服务范围，后期平台将陆续展开学生考证、团购、广告等业务板块，发展成为贯穿学生校园生活的平台。
感谢*先生此次的创业分享，愿“购购校园”平台在*先生的带领下可以走得更远，发展得更好。
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