校园服务app市场分析(大学生校园市场情况)

一、2020年传统行业如何拥抱互联网？

在互联网时代，信息技术的快速发展和传播正在改变现代社会人们的生产和生活。

马云曾说：“任何一场50年的技术革命，前20年一定是技术公司的业务，后30年一定是技术的应用。”这样就给我们带来了两个红利：一个是技术本身的红利；二是技术应用的红利。纯互联网的技术红利已经结束，未来30年将是传统工业互联网的大时代。

传统家居企业只有走在时代前沿，不断吸收现代养分，积极拥抱互联网，最大化互联网价值，才能在技术应用红利的浪潮中实现突破。让我们根据一个典型案例来看看新时代的传统家庭是如何拥抱互联网的。

尚品送货上门

一、定位策略

国内领先的C2B定制家居电商平台于2017年上线。

二、营销策略

尚品送货上门建立了由消费者需求驱动的C2B商业模式。

率先构建O2O营销体系，捕捉线上流量，打破传统渠道门店地理位置的束缚，拓展“扁平化效率”以外的收入来源。

率先开启行业购物中心渠道模式，提升单店收入空间，不断优化丰富SKU，满足消费者一站式购买需求。

通过VR虚拟现实、云设计、大数据应用，为消费者带来视觉消费体验。

定制全屋。尚品送货上门较早实现全屋定制，客户单价持续上涨至3万元左右。

三.比赛结果

2018年上半年，尚品送家营业收入28.7亿元，同比增长34%；归属于上市公司股东的净利润1.2亿元，同比增长87%。

看看美国的基准。Wayfair是美国最大的家庭电子商务公司。2014年在纽交所上市，市值109亿美元(尚品宅配市值只有176亿人民币)。fair *的核心竞争力在于引入新产品和回购。同时，轻资产的高周转率也是成功的关键因素(KSF)。

第四，思考建议

家居行业有一个特点，就是消费者对渠道的认知远远大于对品牌的认知。假设在未来5-10年内这一特征将被颠覆，意味着尚品送货上门已经发展到需要多品类矩阵的历史阶段。

结论：传统家庭互联网的发展趋势

1.整个家的互联网水平还是比较低的，大部分企业都涌向了集中采购和建材电商。这条赛道已经显示出过度拥挤和过度竞争的迹象。

2.互联网家居、家装家居和家电，竞争程度依次递增。未来有可能整合以家庭为核心、生活方式为驱动力的跨界产业。

3.一切服务。家庭服务，这个赛道，还远没有发展起来，还有巨大的想象空间。

总而言之，互联网正在给家居行业带来深刻的变化。传统家居企业能否利用好互联网的发展机遇，将对家居企业未来能否保持竞争力产生重要影响。可见，传统家居企业必须拥抱“互联网”，做好新时代企业的转型和转型。

二、面向校园市场的企业，如何实现业务增量？

一、切入校园市场的关键点

1.年轻化品牌定位：如今的大学生不想为过时的价值观和个人设定买单，更注重个性和自我。所以品牌要把营销态度从*调整为欣赏者和同行，为其代言，与之产生共鸣；

近年来，随着“懒人经济”的发展，在校园市场萌芽的C2C、O2O校园生活服务就是这样一种年轻的商业模式。据了解，各类校园业务都在陆续推出年轻化、一体化的校园服务平台，取得了良好的市场反响。

众所周知，学生的钱*容易赚，所以只要抓住学生消费的痛点和

ont-size: 16px;">三、未来南京的互联网行业会发展得如何？

古都，秦淮河，中山陵，盐水鸭，非诚勿扰……这些标签了组成我们印象里的南京，除了这些，互联网也在慢慢地影响着这座古城。借着政策的东风，近年来，南京涌现出一些很有潜力的互联网创业公司。一次让你看够。

日前，亿欧网研究院发布2015年度《中国线上线下互动（O2O）城市实力20强榜单》，南京排名第九，在榜单的7个维度指标当中，南京在榜样效应、发展潜力、亿欧指标等方面都得到不错的分数。

南京线上线下互动*突出的优势在于榜样效应。其中以苏宁云商、雨润集团等为代表的知名企业在O2O布局上给其它企业做了很好的示范。

苏宁2009年上线B2C网购平台“苏宁易购”，开启互联网转型之路， 2015年8月与阿里携手互相入股，成为标志性事件。在转型过程中，苏宁正慢慢变身为一家年轻的互联网公司。

雨润集团曾注资30亿元专门投资建设农产品电商服务平台——雨润果蔬网，2014年底，南京雨润鲜生活微商O2O平台开始试运营，雨润集团这几年在线上线下互动方面的探索一直不少。

根据南京市政府公布的信息，南京近几年的GDP数据是：2012年 GDP7201.57亿元；2013年GDP突破8000亿元，同比增长11%；2014年GDP 8820.75亿元，同比增长10.1%；2015年前三季度 GDP 7002.01亿元，同比增长9.2%。对比可以看出，南京经济增速虽略有下滑，但都保持在9%以上，且近几年南京经济结构调整的力度较大，南京的服务业增加值占GDP比重已经超过一半的省辖市。

*于人群效应，南京在前十强中这方面比较靠后，但是远高于其它20强企业。根据统计，南京2014年城市总人口821.6万，其在阿里研究院发布“2014电商指数城市排名”中排名第17位；在腾讯开放平台联合腾讯研究院共同评测的“城市互联网+指数排名”中落后更多，排名16位，处于居中水平。

南京的资本环境和政策环境相对其它城市并不占优势。在政策上面，南京的创业扶持政策主要还是对大学生创业。比如说南京2015年7月公布了《青年大学生创业扶持政策实施细则》，在资金扶持、住房补贴、无息贷款、创业培训、生活补贴这五个方面给予大学生创业优待，另外，对于创业的办公场地问题，南京市计划建成大学生创业园(基地)20万平方米，扩容栖霞、江宁、浦口三个大学城大学生创业基地。

在资本环境上，南京的创业资本条件还需改善。除了创新工场、软银中国等在南京设立分部以外，南京本地成长起来的知名风投并不多，风投来南京选择的投资目标主要是生物医药、新能源、新材料、节能环保等领域，在互联网方面涉及的较少。而政府设立主导的产业基金也在互联网、线上线下方面涉及的不多。这方面南京需要多和对资本方有影响的机构合作，引入资本力量。

2014年底，亿欧网曾根据中国O2O产业图谱盘点了南京十大创业创新企业。

1.苏宁云商

苏宁云商集团股份有限公司，国内线下*大零售电器连锁，其线下近1600多家门店。线上商城苏宁易购在2009年成立并发布测试。苏宁于2013年明确发布“一体两翼互联网路线图”，就是要以互联网零售为转型总体方向，以O2O和开放平台为两翼，运用互联网技术提升零售业的运营效率与服务体验。董事长张近东及副董事长孙为民也表示，苏宁O2O战略长远利益才是核心，O2O也是电子商务发展的必然趋势。

2.商圈网

商圈网电子商务有限公司，由三胞集团、雨润集团、德基集团、金鹰集团、新百集团和南京市秦淮区政府联合出资成立， 2012 年成立。公司现有人数为100多人。

一期商圈网将在南京新街口地区，与南京新百、金鹰等6 大百货店和 1 万多家商户联合。以免费铺设WIFI来拉动自身爱在新街口APP的下载量以及积累线下MAC地址来运营广告、数据分析、营销等多种产品，并通过其提供的后向软件与服务作为盈利突破点。

但与之竞争对手相比，商圈网的区域过小，其只关注核心商圈。其管理团队：*晔，商圈网CEO，曾先后任职于微软。马健，商圈网COO，曾任环球商贸平台COO、百合网COO。

3.途牛网

2006年途牛旅游网成立；2007年途牛开始为旅行社提供在线旅游产品预订平台；2008年途牛网开始设立旅行社，尝试建立“网站+呼叫中心+落地”的模式。2013年，途牛总营收达到19.62亿元，两年的平均增长率达到59%，跟团游业务占比96%。2013年，完成D轮由Temasek淡马锡投资公司、DCM公司等联合投资的约6000万美元融资；2014年，融资1.2亿美元，IPO上市。

途牛网将国内众多的旅行社的旅游线路集中在一起分类管理，游客可以在途牛网访问、咨询和完成预定。

2004年CEO于敦德曾加入博客网(现名为：博客中国)，担任技术总监。一年后，于敦德又加入另一个初创型公司育儿网担任CTO，在这家网站的经历也让他对做行业网站有了更深的理解，并且也启发了他在2006年创立垂直行业网站途牛网。

4.零号线

零号线致力于为城市消费者带来基于地理位置的消费选择和1小时到手的便捷体验。其盈利主要来自于送货费用，其物流队伍为自营。2011年 零号线成为南京“321”扶持项目。2012年零号线网站上线，零号线获得戈壁投资投资(含南京“321”扶持共计1000万)。2013年零号线获得红杉资本A轮投资，天使轮投资方戈壁合伙人跟投。2014年零号线苏州站开业、上海站开业。相对竞争对手来说，零号线更类似京东，不仅做了外卖平台还把物流也一起给干了。创始人CEO吴皓和COO瞿奕、陈为，三人均为海归。目前，零号线总部迁*上海。

5. 芝麻科技

2013年3月成立，南京芝麻科技致力于提供物联网和商业智能服务，产品包括无线设备知?Mofi、线下顾客分析系统知.Retail等。芝麻科技是中国*早一批开发出WIFI探测设备、并结合数据挖掘将其应用在零售领域的公司。2013年底获得联想之星数百万天使投资；2013年底与中国移动辽宁分公司签署合作协议移动签订战略合作；2014年与中国电信号百集团签订战略合作框架；已有50家用户使用芝麻科技产品。目前团队人数在30人左右，南京为行政部门，苏州为技术研发，上海为营销部门。创始人：朱智，曾在罗克韦尔做了三年的培训生。

6. 365房产网

365地产家居网隶属于江苏三六五网络股份有限公司，365地产家居网业务含团购、置业、二手房、经纪人体系等。其总部设在南京，现已在苏州、昆山、无锡、常州、合肥、芜湖、杭州、西安、重庆、沈阳等国内重点城市开设站点。网站首页日均访问量400万余次，拥有300多万网友，建立并维护约8000多个网络业主社区。

365地产家居网正着手进行以家居为核心的O2O项目，并且拥有众多业务社区的家居网，也不会放过社区O2O这一块巨大的蛋糕。其创始人胡光辉，原为广告传媒公司后转型创立互联网企业，并成功带领公司在2012年上市。