互联网升温：电商赛道的B端价值投资路径

投资是推动经济增长的三驾马车之一。在过去的半个世纪里，投资行业通过为企业提供融资来促进经济发展。作为中国风险投资圈的观察员，第六届猎云网年度风险投资奖落下帷幕，其中最具价值投资奖颁给了一家名为戚迹的公司。

数以千计的创新公司参与了这一奖项的申请。为什么戚迹能成为幸运者之一？中国新经济有哪些新趋势？

电子商务轨迹转变背后的投资萧条

戚迹获得最有价值投资奖的背后，不仅是企业自身，还有大环境因素。我们先来分析一下电商赛道的基本面。

在大家的认知中，各种电商节日似乎都变得形式多于意义，很难激发消费者的热情。与此相对应的是低迷的消费环境，甚至几大电商平台巨头都经历了业绩波动。再加上最近的互联网监管，电商赛道不像以前那么火爆了。但投资大师巴菲特说：没有好消息就是最好的消息。

你什么意思？事实上，每一次危机都是对现有格局的重塑，每一次变化也孕育着新的机遇。从创业的角度来看，公司存在的第一原则就是解决痛点。电商赛道背后有很多痛点，这意味着有一个新的进化转折点：

从模式创新到方向创新

创新的背后是流量的核心逻辑。在电商后来者的头部平台，JD.COM和拼多多都是从腾讯的社交流量起步的。最早是用微信作为流量入口，为他们导入流量。但在前期弱势时段，需要创新模式，避免陷入与淘宝同质化的恶性竞争，于是JD.COM逐渐发展为直营店模式，拼多多则选择了社交电商模式。同样的道理，Tik Tok依靠字节系统庞大的泛娱乐流量，逐渐发展起了直播模式的电商。

从获取流量到开发自己独特的电商模式，成功在电商领域占据了一席之地。无论是JD.COM、拼多多还是Tik Tok，这个环节考验的核心点都是流量获取能力。

时代的车轮滚滚向前，新的流量红利在宏观上被挖掘出来，流量增长达到了天花板。在今天的背景下，没有新流量的支撑，新模式已经很难崛起，电商赛道面临着方向的转变，即B端商家的赋能者。

观察电商现状，核心痛点在于电商从业者难以盈利，因为流量不再是解药，而是毒药。商家不仅要降价抵消销售额，还要投资广告。营销成本越来越高，甚至有可能越卖越亏。

新的变化也带来了新的进化转折点，赋能从业者成为新的机遇期。这个环节测试的核心点是技术赋能。换句话说，如何通过技术赋能，让电商从业者摆脱流量的毒害，形成新的增长机制。

从简单的规模壁垒到店货匹配效率

电商行业注重规模经济，用户规模壁垒可以说是最直接的竞争优势。然而，拼多多和Tik Tok的直播电商在中国市场的兴起正在逐渐打破这一壁垒。作为赛马场从业者，对每个人来说都很难，可能不再是自己的问题，而是行业的问题。

从产业效率来看，电商竞争分为两个环节：绩效和信息匹配。其中，履约成本主要是物流成本。在物流方面，商家和快递公司有合作关系，但中小商家可能无法获得和大品牌一样的物流服务水平。

但现在有一些变数，比如戚迹提供的智能闭环服务，在绩效方面也有代理交付等服务创新元素，通过自身的资源整合和技术能力，帮助中小商家电商抹平绩效差距。

在信息匹配方面，随着电商平台供需信息的增加，信息成本呈现先降低后升高的“U型曲线”趋势。信息量达到一定阶段后，会因信息量过大而出现信息量冗余，导致信息匹配准确率下降，产生负规模经济，导致信息匹配赛道成为灯塔，谁能提高信息匹配效率，谁就有望在电商赛道上异军突起。

从互联网的A端到B端：产业赋能价值商

企业的规模增长点在于在大环境中找到适合自身成长的小气候。对于电商赛道来说，流量越贵，流量越慢，需要解决的流量焦虑就越多。奇怪的引擎是逻辑。

通过技术创新，戚迹构建了以算法为核心的规模化、网络化的店货匹配机制。基于自身专利算法的新鲜感引擎GoodsRank，算法加持，护城河深厚，提高了信息匹配效率，在多品类、多商家、多平台的世界中，可以快速计算并精准匹配出极具细分的新奇货，实现了商品的极致在线表达。

利用技术，戚迹可以帮助构建电商行业新的效率壁垒，同时也会形成自己的护城河，催生新的产品和商业模式，促进公司业务的快速发展。

在服务创新方面，戚迹为奇物收集提供选品、内容、上架、推广、包装、仓储配送、售后等一站式闭环服务。并总结了一个可以推广、复制和轻松实现的“古怪事物的成功公式”，帮助戚迹实现指数级增长。

奇奇更注重店对店匹配，更多的是帮助商家与供应链中的工厂进行整合，赋能中小商家增加收入，打造微品牌矩阵，这其实和奇奇创业团队的背景有关。

齐集的创业团队本身就是一个比较成熟的创业团队，是不断的创造。

业者。有成熟的创业团队，意味着有能力有经验在快速迭代的赛道中保持稳健飞驰，有可复制的成功公式，在玩法上能够进行更本质的思考，产生裂变式的化学反应。

集奇的创始人赵宏早年在阿里工作,曾主导阿里集团数据战略设计和设计规则，并且提出了热用户理论。

在接受采访时赵宏表示，“热用户理论本身就是一种数据智能的在线表达。如果你能以人为核心，以消费者为核心，去聚拢你的用户，在线的世界中，你能看到N个点，而且那些点之间还有温度的变化。”

在互联网江湖看来，集奇的企业逻辑其实与今日头条非常相似。集奇是靠奇物引擎，链接人与商品。今日头条靠推荐算法，连接的是人与信息。

众所周知，今日头条的商业潜力远大于媒体的商业模式，因为今日头条做的虽然是媒体行业，实际上是以媒体行业为跳板的内容分发者。集奇同理，表面看属于电商赛道，其实是以电商行业为跳板的产业赋能者。如果说今日头条是披着媒体外衣的内容分发商，那么集奇就是披着电商外衣的产业互联网赋能商。

消费互联网萎靡的背后，是产业互联网发展的如火如荼。集奇无疑是占据了一条星光大道，这也是集奇能获得最具投资价值奖的原因。

极致化在线表达背后的星辰大海

对于集奇来说，电商只是产业互联网领域“低垂的果实”，而集奇真正的潜力实际上可以延伸的更远，比如说极致在线化的尽头：元宇宙。

在现实世界中，经济逻辑的本质是稀缺。所谓“稀缺”，指人欲望的无限性和现实条件有限性之间的矛盾。稀缺形成了世界万物的供给与需求关系，稀缺程度也决定了供给和需求的匹配难度。

在元宇宙中也无法脱离稀缺的本质经济逻辑，以元宇宙领域的NFT（Non-fungibletoken）为例，作为一种基于区块链发行的的“非同质化代币”，每一个NFT都是具有唯一性的数字资产，这意味着元宇宙的虚拟商品的“稀缺”属性更加浓重。

如今元宇宙商业生态仍处于早期，商品数量相对较少，供需匹配相对容易。未来随着商户不断涌入元宇宙，带来数字商品爆发，要为具有唯一性的虚拟在线商品匹配需求，难度实际上将是指数级增长，这时候就需要集奇等产业端企业为元宇宙商业生态提供产业赋能。

对于极致细分且具有稀缺属性的新奇特虚拟在线商品，集奇可以通过奇物引擎GoodsRank，在未来多品类，多商家，多平台的元宇宙世界中快速计算，精准匹配，提升商业效率。帮助打造店铺独一无二的人设和风格，建立店铺IP化，帮助供应商在元宇宙中更快地打造和生产属于自己的微品牌新奇特商品，增强元宇宙市场竞争力。

未来，整个世界都将被数字化，一切都将在虚拟数字世界里有一个复制品。尽管元宇宙的概念是虚拟的，但商家在其中获得的机会是真实的，元宇宙的商业场景将在人们的生活中占据更为重要的位置。

这时候的集奇或许将以商品为载体、以技术为媒介，解码元宇宙商业，帮助商家和用户呈现未来元宇宙消费、文化、生活、商业于一体的极具可能性的创造空间，未来想象力无远弗届。

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