月享创业比赛经验-前言与指南

商业计划书（Business Plan），简称BP，是创业竞赛中至关重要的一个环节，是凝练团队思想结晶的核心作品。BP有很多种应用场景，以我接触到的场景为例，一个产品、项目需要投融资的时候，创始人当然不能“凭空画饼”，BP的用处是为沟通的双方建立对话基点。

而众所周知，很多初创组乃至成长组的项目，之所以还要参加创业比赛，其实也就是看中了大赛背后的曝光、评审团的背景（比如路演中可以直接对话投资人）、丰厚的奖金、相关的政策补贴和激励，甚至是遇到志同道合者找到合作机会......那么，当我们知道了“大家想要什么”以及“大家会得到什么”，也就更能理解写出一份好的BP能发挥多少价值。

诚然，我并不认为我能写出一份多好的BP。但是在我撰写BP的过程中，我发现仅仅通过网络上非常冗杂、质量低下的信息框架来梳理项目细节，总是把我搞得晕头转向。所以在这个系列的第一部分，我要谈谈我们应该怎么开始。

因为后面会根据大家的问题，做一些内容上的调整，所以我先简单概括一下，我会重点提及哪些内容。

• 关于组建队伍、参加比赛的一些准备

• 商业计划书（文字版）的撰写

• 商业计划书（阅读版-PPT）的制作?

• 商业计划书（路演版-PPT）的制作?

• 我的路演经历、经验与反思?

如上所述，我将商业计划书分为了文字版、阅读版-PPT和路演版PPT三个版本，后续的内容也主要会从上述四个方面来更新

首先，这三个BP版本之间的区别和联系，我在之前帮团委的直播中有简单提及过。在这里为没有看到直播的同学简单复述一下：

我个人认为在创业比赛里，文字版商业计划书主要的要求是做到“详实”、“具体”、有“细节感”且有“厚度”，很多国赛的文字版商业计划书基本是200页word起步（一般我习惯是小四号字 行距1.25），这样的页数量，其内容密度可想而知。梳理清楚这些细节，其实后续阅读版PPT和路演版PPT的制作也就有了参考基础。当然，我是建议大家在制作的过程中能反复循环，所谓“循环”就是说大家要在“简单化思维”和“复杂性思维”里反复横跳，有的时候我们把事情想得很复杂，其实就很需要通过简化问题来发现问题并解决问题。同理，有时候我们做BP简化时发现有些信息断层了，忘记中间是怎么衔接的了，那么这个时候我们应该积极回到复杂的信息中去看看我们遗漏了什么、错过了什么。也就是说，从大家开始制作BP开始，就要相信，没有什么是一成不变的，你想要优化，你大概率就要不断地“变”。

而阅读版PPT和路演版PPT，是我无论在体力还是精力上都花费最大的，与路演版PPT有所不同的是，阅读版PPT的文字量、信息量可以稍微多一点，页数也开放到几十页（我还看过一些融资的ppt有100+页），毕竟，阅读版PPT重在给评审团阅读和了解项目，并不需要被路演严格的时间所限制，由于不需要考虑投影观感等问题，它对可视化的要求也没有那么高。

反之，作为路演的核心武器，路演PPT的美观度、可视化与信息图表化、时间限制、页数限制，内容限制....都是制作者要考虑的！我个人的感受就是路演PPT是最难做的。基本要控制在10~15页的数量，讲清楚你们是谁、你们要做什么事儿、你们的优势、市场本身的空间和价值、规划.....唉，是不是想想就很难？

不过没关系，后面我会专门开推文、视频/直播去讲，这些都可以很NICE地搞定，我们慢慢来。

       这一部分我之前在给科技园的推送里大概写过了，昨天我看研究生和学生会的公众号转载了，但是当时写的比较着急，有一些问题觉得没说具体，又考虑到大家可能没注意看，那我再来一遍。

（我在官微上的答案）

一个队伍合理的构成应该是由一个核心成员作为主导、多个成员作为支持角色的星网状结构。一个项目的打磨需要非常漫长的时间，且在打磨的过程中，项目会经过无数次的调整。漫长的赛程对成员的责任心、意志力、合作精神、凝聚力、情绪协调和互补能力提出了非常大的挑战，大家要有共同的创业设计理念和价值目标才能够“劲儿往一处使”，才能做出经得起检验的项目和BP。在瓶颈期，一个团队要有能头脑风暴、敢想敢为的创新者，也要有脚踏实地的执行者和落实者；要有广泛搜罗各种资讯和资源整合能力强的信息者，也要有能够指点迷津的专家和老师；而最终项目的完美呈现，也离不开一个善于表达和吸引观众的陈述者，去娓娓道来一个创业故事，展现完整的一个创业项目。这都是在争分夺秒的路演会场上有难度的事情。

另外，我依托于学校、学院的多元平台和团学组织，在本科期间积累了不少跨学科的机会和志同道合的伙伴，最终能够充分发挥自身学科的背景，得以了解和进入到跨境互联网的行业，并和来自其他专业的同学们合作，实现了差异化互补，搭建起校园内+校园外资源联动的这样一个队伍。这对团队成员的协作能力都提出了挑战，也给我们带来了经验。

我们需要怎样的成员，其实也就回答了我们需要怎样的技能和能力。总结下来大概有：脑洞大开的创新能力、严谨踏实的执行能力、最大化的资源整合能力、清晰完整的表达能力、高效细心的信息和数据分析能力，由这些能力再配合一些特殊的专业知识/技能，比如编程技能、财务知识、OFFICE办公软件尤其是PPT和WORD排版美化的技能、视频制作+图片制作技能等等。但是这些能力都是在比赛过程中不断打磨与精进的，人是不断成长的，需要迈出第一步。

——语气好生硬hhh，在这里特别说明几点

1. 玩得好≠合作的好，鼓励大家找到既适合做队友、又确实具备一起爆肝能创收的好朋友来组队。

2. 对于不熟悉的同学，大胆交换简历、竞赛经历，不要不好意思，了解彼此熟悉彼此才能一起搞事情~

3. 积极向指导老师求助，无论是项目选题来源还是缺少队友，相信老师的强大~

4. 能上台“路演”讲项目、答辩的同学，建议每个队伍有最少2个，这样其中一个人有特殊情况，也不影响项目呈现！基本素质是，充分了解项目、普通话好、不怯场、说话有逻辑、语速适中不要有太强的压迫感或迟钝感......

   
   

我带团队的习惯是，参考往年的比赛时间，并在年初做一个覆盖全年的、大概的参赛时间轴。

上半年的时间（到6月份左右），一般都是小比赛或者是大比赛的初赛/预选赛，我们选择了抓住这个机会来充分打磨自己项目BP，充分积累答辩中投资人、评审老师喜欢问的问题、揪的点，再开会反复的总结和提炼，反思答辩的时候出现的问题。这段时间非常宝贵，要事无巨细地去排查，悉心听取他人的建议。这个阶段BP调整的频率会很快，可能今天的想法第二天就推翻了，熬夜做了一个星期的PPT半个月以后却一页也没留……看似会做很多“无用功”，但其实弯路不会白走，积累好每一个版本，珍惜自己每一个瞬间的“idea”，积累经验是最重要的。

年中尤其是6月到8月这个阶段，有一些比赛的省决赛或者是复赛会展开，这个阶段是对上一个阶段备赛成果的一个考验——淘汰率会很高，好消息和坏消息有的时候会同时到来。同时，省团委或校团委通常会展开许多创新创业课程，帮助同学们打磨项目。这个时候常有一个现象是，项目收获到不同老师的评价和反馈会有较大的差异与分歧。我们的建议是在各种声音中Back To The Beginning，静下心来思考最直接的几个问题：我们是谁？我们的目标是什么？我们凭什么能做这个项目？凭什么是我们能做这个项目……此时需要重新思考这些看似简单但其实非常核心的问题。回归初心，对于这个头脑容易比较混乱的阶段帮助是很大的。在这个阶段，另外一个建议是“舍得”二字，因为有了前期的积累，很多同学开始惰于修改，或者固执己见、看不到自己的问题，这个时候要克服惰性，保持听取导师建议的积极性，便将会有长足的进步。

从8月到11月，基本上是年度里最后的一个冲刺赛程，是丰收季也是收官季。到了这个阶段，大家要做的就是反思凝练和优势强化，把简单的事情重复做，直到做好，需要杜绝不应该再出现的低级问题。比如答辩的时候对于某一页的数据还不熟悉，还不能用一两句话讲清自己的商业模式等等，对于答辩的问题应该坦然，大脑和BP应该是一体的。

OK，组建团队和备赛不想罗嗦太多，我的重点还是想放在“怎么写商业计划书”以及“怎么路演”这两个部分。所以下一篇开始，希望大家不要“翘课”hhh。另外，回应几个问题：

——张月学姐的更新频率是？

创业赛道这一部分，我争取每周更新2~3次。其他大家感兴趣的内容，比如保研/升学、学术创新竞赛、国奖/奖学金系列、实习.....我也会慢慢去做。

——会考虑把这一部分的内容做成视频、开直播嘛？

会的吧，不过还没有想好！想好的时候会告诉大家。大家也可以关注我的视频号、抖音号（虽然我觉得这种视频更应该上B站之类的，但我毕竟还是0作品= =）

另外，我有一个想法是，后面征集几份商业计划书，给大家“现身说法”做直接的沟通和指导，所以感兴趣且信任我的学弟学妹可以在后台私信我，我可以根据大家的实际情况给出我自己的一点点建议~

okk，这一篇就这样，下一篇见啦。