关于个人ip，看这篇文章就够了

我是酋长，这是我自己「3年专注个人ip，变现超过百万」的经验总结。

相信我

关于个人ip的知识以及底层逻辑，我这里都整理出来了，近8000字的干货（深度阅读＋理解预计需要40分钟）

目录：

一、个人ip基础理论篇
1.什么是个人ip？
2.个人ip如何正确定位？
3.个人ip如何变现？

二、个人ip实操篇
1.详细的定位 
2.选择传播平台（图文or视频）
3.如何高效的输出内容
4.如何提高流量转化率

三、个人ip底层逻辑认知篇
凭什么说个人ip是目前最适合所有人的生意？

四、结语

一、个人ip基础理论篇

1、什么是个人ip

我们先来看看个人ip在百度百科的解释

个人ip指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。 每个人都是产品，把自己当成这辈子最好的产品去打造。

个人品牌就是最好的护城河，一旦打造出来，很难被 copy。在增量经济时代，或许个人 ip 的价值还没有完全展现，但是在现在这个存量经济的时代，品牌价值就会体现出来。——引用百度百科

用大白话来说就是：

有知名度的东西，都可以称之为个人ip，都可以通过一定方式转化为商业价值。（俗称变现）

大的明星，网红比如陈赫，李子柒，薇娅这种几千万粉丝的大ip，可以通过开火锅店，接广告，卖螺蛳粉，上综艺，直播带货等无数种方式变现；

或者一本小说，比如《三体》，光卖版权都值上亿了，还有版税等等商业收入。

当然，这种大ip不具备可复制性，对大家没有太大的参考价值。

既然用心写那么长的一篇干货文章，就是要告诉大家：普通人100%都可以做个人ip并实现变现。

那么，做哪种个人ip？普通人最适合垂直细分领域的个人IP。

比如你去做一个吉他弹唱领域的个人IP，护肤领域的个人IP，或者家居领域的个人IP......   更垂直的话，可以专注护肤领域的男生如何祛痘，家居领域的专注扫地机器人的个人ip.....

每个超级细分的领域都有个人ip的机会。

胖子想买合适的衣服，这是细分赛道； 
女学生想买好看的书包，这是细分赛道； 
美业老板想学怎么降低员工流失率，这是细分赛道； 
服装老板想把客户加到微信上复购，这是细分赛道；.....

每一个特定人群，愿意付费的特定需求，都是细分赛道。

并且，垂直细分的IP基本属于轻资产，甚至0资产投入，耗费的仅仅是时间成本，而收入的天花板则足够高！

2、个人ip如何正确定位？

分享定位之前，大家必须要摒弃一个观念：

那就是我没有任何擅长的！

很多朋友咨询我的时候都会说到这个问题，甚至包括某公司年薪几十万的经理都告诉我：他就一普通人，没什么特长，都是靠运气上去的。

这就属于典型的认知偏差。

个人ip的核心讲究的是势能差，是降维打击，并非需要人人都是专家（再说了现在的专家你能分清真伪吗？）

1.做到60分，就能吸引30分，甚至50分的人，在收获结果后又会倒逼你不断提升自己的姿势水平。也许两年后，钱赚到了，自己也提升到了90分的水平，这样辐射面就更大了；

2.不用做什么大网红，不用众人周知，只需要在某个特定领域：有货源、知识、经验上的优势，然后找到这个领域有需求的人，链接他服务他，收入就会水到渠成。

有句经典语录：在中国有一亿人知道的事情，还有十亿人不知道！

当大家美国，欧洲到处飞的时候，中国还有十亿人连飞机都没用坐过。

所以，在这个时代做自媒体IP，只需要你比普通人稍微多懂一点就好了。

这里分享定位的几个原则：

（1）你对什么感兴趣
（2）你能做什么
（3）你会做什么
（4）你擅长做什么
（5）你有什么资源

根据上面这5个原则，选择一个适合你的定位，然后坚持输出这方面的内容就可以了。

定位决定粉丝群体，粉丝越是精准，变现就越加容易。

1000个精准粉丝的价值很可能高于100000个泛粉！

3、个人ip如何变现（重点）

这点是最最重要的，很多朋友做ip失败就是不懂/不重视变现。

记住：一定要先有变现，再围绕变现去打造ip。

从第一个粉丝就开始变现，而不是关注所谓的涨粉，上热榜啥的。（真的，知乎上热榜，在我这来说简直是家常便饭的事）

如果没有好的变现模式，即使上了热榜，流量来了，又有什么用呢？

以下几点是目前个人ip的主流变现方式：

（1）公域带货
（2）接商业广告
（3）PK&打榜
（4）公域引流，私域成交

作为实战派玩家，可以说1.2.4都做出了一些成绩，但第4点是我最推崇的，也是我准备all in的领域。

1.3.1 公域带货

方法是通过自己建立的ip人设，借助平台的流量，输入内容或者直播进行带货。

主要有两大模式：图文带货与视频/直播带货

（1）图文带货平台有：知乎，百家号，微博，小红书（目前被关闭了）
（2）视频带货平台主要有：抖音，快手

这里重点说一下知乎好物带货和抖音视频/直播带货。

知乎好物图文带货

通过输出图文带货赚取商品佣金，比如一台300的海信电视，佣金是3%，那么如果有人通过你的购物，那么你将得到100块（平台还会扣除3成）

比如这位专注于带电视的蓝大仙人就因为带货年入百万，还上了cctv2。

这一块我自己也有矩阵业务，10多个知乎个人ip，收入还是比较可观。

单说2个节：双11和618两天，周围收入6位数的朋友都有好几位。

抖音橱窗&直播带货

鉴于某音接近7亿的日活，目前的视频橱窗带货以及直播带货当属最hot的赛道。

就平台算法推送来说比淘宝好太多，淘宝直播的流量都给了薇娅和李佳琦，其他人很难有出头的机会。

而抖音则处于百花齐放的阶段，流量会打散在各个角落，兴趣推荐，月入十万甚至百万的素人号比比皆是。

而做到头部，比如大狼狗夫妇，彩虹夫妇，刘媛媛啥的，一年一个小目标，瞬间财务自由。

如果有条件，这一块不要错过。 

1.3.2 接商业广告

目前比较良性的广告恰饭平台当属：知乎，抖音/快手和小红书，B站

其中：

知乎的广告虽然容易恰，但总体来说收入会比较低，平台特点决定了商业化的程度不会特别高。商家在知乎的roi总体来说都比较低，自然愿意支付的广告费就低一些。

小红书的70%的受众的女人，因此消费能力可想而知。商业广告的报价和数量都是最优质的，同领域会存在一些差异。

抖音通过星图接广告，收入高，但相对来说创作难度也会高一些，品牌要求也高。

总体来说，接广告：

收益：抖音＞红书＞B站＞知乎
上手难度：抖音＞B站＞红书≈知乎

不过在我看来，在各大APP用户红利消失的前提下，流量一定会越来越贵。而且，无脑投广告的金主也早就反应过来，开始监控效果削减预算，广告也越来越难接。

能做，但做起来很累，比较适合做长期副业，作为自媒体老司机的建议，如果想做长久生意，不太推崇公域接广告恰饭的模式。

当然，如果你有幸做到平台的头部玩家/大V，那么恰饭基本就可以财务自由了。

参照某音6000W大V：疯狂小杨哥（1分钟短视频报价60万）

1.3.3 PK&打榜

这个生态我自己没有深入做过，不过周围也有小网红朋友（粉丝10W+）的这种在做，一个月小几万还是很轻松。

抖音上我关注比较多的是倪海衫（曾经的V商大王），通过收一些五花八门的徒弟，然后制造话题来获取流量和打赏，收益毋容置疑是很高的。

如果本身的资源具备一定的特点和话题度，可以关注下倪海杉的直播学习。

1.3.4 公域引流，私域成交

上面说过，这是我最推崇的模式，也是我在 all in 的领域。

打个比方：

公域流量（知乎B站抖音红书）是大海，刚开始时候，鱼多，捕鱼的人少，哪怕你技术一般，都可能有收获；随着捕鱼的人越来越多，捕到的鱼成本越来越高，于是很多人就开始自建鱼塘养鱼，这样捕鱼的成本低了，也更容易捕到鱼了。

当你成功打造好自己的IP，在私域运营自己的粉丝时，可以通过朋友圈、私信等方式长期触达、展示你的产品，也可以通过朋友圈，最直接的了解到你用户的日常和真实需求。

私域有句话比较经典：卖到客户去世为止。

可以这样说，某些领域，一个5000人的微信号够你吃一辈子。

我朋友的例子：

我有个朋友做二手豪表买卖的，就在微信里卖表（都是几万，十几万的）  平时没事晒晒豪车，豪表。 微信上已经加了2000多人，一年利润几百万。 他的客户可以说是买表找他，买表找他，换表找他。 他只需要经营好熟客就行了，然后适当发发抖音，获取一些新的客户。

还有其他高客单价的产品，比如yi美方面的，少则几万，多则几十万甚至百万。我一年开几单就够了。

当然，不是每个领域都需要做私域，符合以下特点的产品适合做私域：

（1）高频高单价，比如二手奢侈品，yi美、代购高端化妆品；
（2）高频次、低单价，比如水果，蔬菜，蛋糕，qingqu用品；
（3）低次、高单价，比如房产，装修，课程培训等。

以上三类生意，大家都可以结合自己目前或者想做的领域去延伸。

把流量都加到自己的私域（V信），做好个人建设，做好信任感建设，成交率会超过你的想象。

二、个人ip实操篇

1.普通人如何定位？

定位跟变现一样重要。定位不对，努力白费。这关键到一个IP账号是否可以做起来。

这里分享两个很重要的工具模型：SWOT分析模型和SMART分析模型。

2.1.1 SWOT分析模型

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

S代表优势

上一节说过1.你对什么感兴趣  2.你能做什么  3.你会做什么  4.你擅长做什么  5.你有什么资源，但是这只是最基础的定位，一定要去深挖，比如我一个朋友的表哥的发小的父亲开的牙科诊所，建立联系后，我朋友就通过个人ip的形式给诊所导流，提成颇丰，所以，这里的优势，大家一定要深挖，可以天马行空；

W代表劣势

这个避开就好，表现力好但缺乏深度就做短视频出镜，而擅长写作性格又腼腆，就做图文写作，尽量少去提及触碰到这个劣势，做到扬长避短；

O代表机会

可以肯定的说，未来十年，个人ip都是个人创业或者副业的最好机会，但行业的选择对于机会来说也至关重要，大家在定位的时候可以看看相关行业的一些发展机会，不然遇到像教培类似的情况，阻力就很大了；

T代表的是威胁

如果是做公域流量，这点需要重点考虑，比如直播带货赛道，如果你是卖美妆这样巨头林立的个人ip，可能就比较难了，但是如果你做专注于美妆里去黑头的个人ip，那么机会肯定就会大一些，细分赛道面临的威胁永远小于主赛道，做好了一样可以活的很香。

2.2.2 SMART分析模型

当你根据swot 分析到自己的优势和劣势之后，就要给自己的IP一个明确定位，这里可以采用SMART原则（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound 即：明确性、衡量性、可实现性、相关性和时限性）快速找到个人IP的定位。

（1）明确性：树立一个明确的目标，做哪个细分领域的个人ip；

（2）衡量性：如何衡量它的阶段性成果，将取得的成就量化；

（3）可实现性：通过什么途径来实现，实现的过程中需要做哪些准备；

（4）相关性：找到相关成功案例，凸显说服力；

（5）时限性：设置一个截止时间，不要让理想变成幻想，制定详细的执行计划。

2.打造属于自己的个人ip标签

形象标签

就是你的个人ip外在形象，也就是在互联网上的一个符号，包括名字，头像，简介等

简单的讲就是你的微信账号，还有图文平台账号，短视频账号等，均采用统一的头像，统一的名字，统一的称呼。

这样有利于加深在粉丝脑海中的印象。

人格标签

简单的理解人格标签就是能够表达出你人格，秉性的场景。

通过朋友圈表现出你是一个活生生的人，是一个有脾气有温度有情感的人，这种情感越丰富，你的人格魅力就越大，你的个人ip就越独一无二。

比如说对某件事情的观点与评论，要有自己的独有的见解。

价值标签

这个最重要，必须表述清楚，你能够帮助到哪些人？解决哪些问题？他们能够从你这里得到什么？

这样别人才愿意关注你，进而产生深刻的交集。

信用标签

说谎的成本的很高的，可能一个谎需要用一辈子来圆，是一件损人不利己的事。信用无论是做个人ip，还是现实生活，都至关重要。

3.选择哪个平台更适合获取流量？

自媒体平台很多：比如公众号、百家号、企鹅号、头条号、微博，抖音，快手、B站、知乎、行业垂直网站……

从流量分析来看：

（1）短视频流量是远大于图文的；
（2）视频选择抖音B站快手就好，图文选择知乎红书头条即可，其他平台没什么经营必要。

即便是专注图文的知乎，今年在视频内容以及直播都是连连发力。

虽然图文的流量虽然近年来被视频强了不少，但优点也是显而易见的，比如：

更利于阐述出一些深度的观点，更容易批量化，上手简单，而且受众也不少（很多网民都是只看图文的）

那么，如何选择平台？先重点说说几个平台，熟悉平台调性，再给出建议

抖音

接近7亿的日活量已经逼近微信了，毫无疑问，如果选择视频方向，抖音是必须要做的。

除了，恐怖的日活量覆盖了中国大多数人群；抖音的另外一个特点就是算法，只要你的内容够好，算法会帮你穿透圈层，触达到所有人。

小红书

小红书日活虽然跟抖音来比是弟弟，但1亿的月活也够用。重点是这里绝大多数是最具备消费能力的小姐姐（毕竟消费能力：小姐姐＞小孩＞老人＞宠物＞男）

而且社区的氛围不像知乎，种草是能被普遍接受的。跟我合作的品牌的主阵地基本都在小红书，在我看来，小红书做个人ip是最容易成功的，而且变现极强，甚至大于抖音。

知乎

不知道写这篇文章会不会被喷，这侧面说明了知乎现在的杠精氛围，也造成了不少大V逃离。

但客观来说，如果要获取最优质的知识内容，知乎依旧是最合适的。知乎上的人群大部分集中于一二线城市，如果他们能够接受你，信任你，那么付费能力绝对是TOP般的存在。

这么说吧，我以前在知乎上写过一个干货回答，60多个赞同，但跟我私信的朋友，一年下来接近有300个，客单价接近1000...至于变现大家想想就知道了。

而且，上市后月活也在提升，即将逼近红书，流量方面不用担心。

B站

最具商业价值的明日之星，毕竟现在的小孩还没钱，但等他们钱包鼓了，就是最好的明天。

日活是很大，但总体来说，视频制作和变现的难道，让B站不是最好的选择，但是是一个很具潜力的选择。

熟悉了调性，如何选择平台打造个人ip呢？这里有一些条件可以供大家参考

选择图文方向需要具备/愿意提升的能力：

（1）素材搜集的能力
（2）深度思考的能力
（3）打字速度
（4）持续学习的能力
（5）图片制作的能力

如果是新人，建议从图文入手（小红书，知乎）

选择视频方向需要具备/愿意提升的能力：

（1）素材搜集的能力
（2）视频剪辑的能力
（3）视频表现力
（4）视频选题的能力
（5）文案输出的能力

相对来说，做视频（短视频&长视频）对要求相对大一些，但潜力和上限会更高。

大家结合自己的实际情况选择就好了。

4.如何快速输出内容

万事具备，只待开干。

不过输出内容，应该对绝大多数人来说，是最难的。这里分享几点独门干货

发什么，内容从哪里来？

「内容来自于其他平台」

比如头条的内容，你优化一下发到知乎，知乎的内容你优化一下发到红书，B站的内容你精简一下，发到抖音，喜马拉雅的语音变成文字发在知乎，抖音的视频翻录一下发到tiktok.....

「内容来自于行业百科」

大的比如百度百科，维基百科了解一下，搞护肤的丁香医生了解下，搞测评的老爸评测了解下，很多行业都有前辈给你整理好了词条，你所需要做的只是找到，筛选，复制，优化，粘贴而已，不细说了；

「内容来自于曾经火过的内容」

要知道，互联网平台为了保持活力，内容都是有时效性的，曾经很硬核或者很火的内容或许已经沉底。你要做的就是把已经爆过的内容找出来，再翻新一遍，或者演绎一遍，要知道，当时能火肯定是有他的原因的，因为都是别人验证过的，站在巨人肩上你可以看得更远。

我这里至少还有十种创造内容的方法，分享的这三点就足够你们打造个人ip了。这点是我的强项，也是我能同时经营数十个个人ip的核心方法，有兴趣的同学可以交流。

千万不要高估自己的原创能力，先会走再会跑，先模仿再优化，最后原创。

另外还需要注意2点：

「拒绝完美主义」

不要等到自己认为内容完美了才发出去，前面说到了降维打击，只要你做了，哪怕内容只值20分，那还有10分的人群被你吸引，你只要形成了正向循环，不断进步，辐射面一定会越来越广。

知乎高赞有个回答一针见血：那就是穷人永远在准备做某件事，而富人则总是为达成某件事而搜集资源。

「拒绝自以为是」

很多人容易犯这个错误：认为你自己是这个领域的从业者，很专业，但你的认知可能过于专业，反而不是粉丝喜欢的，很容易出现幸存者偏差。

你去看你们专业领域很火的视频，在很多时候你们会嗤之以鼻，甚至会有很多专业错误。但他们是正确的，这正是大众属性所需要的。

所以，看看你的领域哪些内容火，再深入去分析了一下这些火的内容是如何触动到受众的。

有兴趣可以看看这本书《乌合之众》

这里最好不要杠，说违规，违背道德啥的，懂的自然懂，不懂的我笃定你从来没想过行动。

干起来，就超过了周围90%的人。

三、个人ip底层逻辑认知篇

凭什么说个人ip是目前最适合所有人的生意？

「互联网是一个才华放大器」

互联网打破了以往的地域限制，把各种兴趣，爱好的人群都聚集在了一起，而你可以通过极小的内容成本触达到他们。

如果放以前，品牌想要实现大规模的覆盖目标人群，基本上只能通过大量砸广告，不断的寻求广告曝光。

对于预算不足的小企业就有些为难了，而个人更是没有任何机会，能力仅限于周围的朋友，同学，同事知道，自然没有任何商业价值。

而现在，哪怕你学习3个月excel基础知识，分享得当，你就有可能成为很多网友眼中的大神。

「商业环境的变化，人找货变成了货找人」

十年前，你想买一款的洗面奶，手机，可能从超市或者某宝上只有寥寥可数的几个品牌，型号也就那几款。

而现在，你需要购买化妆品，大概不会先上淘宝搜索，毕竟一下搜出来几百种，成分功效五花八门，你也不知道如何选择了。那么你可能去李佳琦直播间看看，也可能去上次关注的那位热衷分享护肤知识，并且自己开有店铺的小美姐姐那里看看。

你需要购买游戏手机呢？也会来知乎看看那位数码大佬的测评。

学习编程知识，在B站看大神的视频就行了，比专业老师讲的浅显易懂又有趣，假设他开个1999的进阶课，你是不是就会考虑一下？

如今这个人找货的时代，个人ip已经变成了一种成交渠道，而成交的前提是营造信任感。你能建立一个可信任的ip人设，帮助别人解决了问题，收入自然水到渠成。

四、结语

1、如果普通人的人生只有一次翻身的机会，那么一定要用尽全力”

天天找风口不如专注个人ip这一件事

2、种一棵树最好的时间是10年前，其次是现在

做个人ip这个事，永远不晚，而且是会产生复利的，量变引发质变

3、“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命，人生亦是”---李嘉诚

如果主动学习，你割的是韭菜，如果等不得不学习才开始，你就是韭菜。

完

文章转载自微信公众号：酋长的宝藏