用户问题:
品轩“免费分享”是什么意思
出色的回答:
第一讲重点提醒:产品和运营的能力是我们的基本能力;第二讲,我们重点讲了:如何建立自己的操作思维和感觉;第三讲,反复提醒要自己搭建操作系统,不要听从别人的建议。请点击:
互联网产品运营20讲第一讲:互联网运营与新媒体运营互联网产品运营20讲第二讲:运营的感受和思考是什么?互联网产品运营二十讲第三讲:什么是好的操作系统?本次讲座,让我们聚焦渠道运营。
渠道运营概述
渠道运营,最流行的说话方式就是抱大腿。在大多数人眼里,通道就是上帝的存在,需要被看着,被崇拜着。因为渠道决定了每一个产品的用户水平,渠道爸爸或许可以通过引导成千上万的用户来拯救一个小团队。很多封闭的开发团队,除了产品质量差之外,大腿都抱不好,这也是原因之一。当然,也有一些高质量的开发团队仍然没有赚到钱。
渠道分类
一般来说,有两种渠道:交换渠道和支付渠道。
卷改顾名思义就是资源的置换,可以与应用市场一对一,与其他应用一对一,也可以加入卷改联盟。
但与应用市场合作需要足够的资源,自身门槛相对较高。应用之间的交流类似于网站上的友谊交流,主要目标在于应用的曝光、下载和激活。
所以很多App推广人员需要找很多资源,去App商店的交流活动,在App没有相关硬条件的情况下加入各种组织的交流平台。
主要变化形式见下图:
支付渠道简单多了,用钱办事也容易。下图列出了一般渠道推广中使用的渠道类型。
渠道运营目标
渠道运营的总体目的和意义无非是两大块:产品推广和数量。
产品推广就是你公司品牌的推广,金额可能是你网站的金额,你微信个人号/微信官方账号的金额,你app下载的金额,你销售的金额等。
量有很多种叫法,通俗地说就是拉辛;牛的话是:获得客户;这是AARRR模式的第一步。
渠道运营方法
渠道运营的三个阶段是:合作前探索和寻找渠道;在合作中,我们应该监控数据,看看我们是否取得了自己的成果,并奖励和更换渠道。同时,要保持正确的渠道。
如何在产品上线后快速触达用户,是我们运营的核心工作。全渠道运营是一个合理有效的闭环系统;主要有几个步骤:确定渠道;渠道运营和维护;渠道评估;
我们可以从以下几点来确定渠道(3W1H):为什么要运营这个渠道,运营这个渠道有什么好处,如何运营这个渠道,运营这个渠道需要什么资源?
如果我们想经营一个渠道,首先你得了解这个渠道。这个渠道的相关数据,比如PV、UV、IP、网站的日常活动,如果有app,它的客户端和日常活动的下载量是多少?其次,这个渠道和你公司的业务匹配度如何,渠道活跃用户是否是你主营业务的目标用户,相关数据有哪些?
想要运营今日头条频道,首先会拉取今日头条网站和客户端的相关数据,一方面是频道本身的流量和日常活动,另一方面是头条频道与我们公司业务的匹配度,头条用户是否/是否有我们想要的用户,有多少?头条相关版块的内容是否与我们的主营业务相关,相关程度如何?等等。经过详细分析,我们会得出一个结论,这是推出和运营这个渠道的基础。
现在操作基础和操作意义都明确了,下一步就是应该怎么做,一般我们会分阶段设定阶段目标。
我们把一个产品的生命周期阶段分为四个阶段,每个阶段的操作取向都不一样,如下图所示:
设定目标时请记住一件事:目标一定要明确、可衡量(更多如何评价内容的渠道请观看我们的视频,可以联系我获取)
接下来是运营渠道和评估渠道,以便及时做出必要的调整。
一个渠道为我们的产品带来了1000个用户流量,但最终只剩下100个。这个频道对我们是好是坏?从单个指标很难判断;综合来看,渠道要多维度评估;(关于如何评价内容的更多信息,请观看我们的视频并联系我)
复句:渠道运作的误区
前面我们提到,渠道运营的核心目标是产品推广和数量;至于品牌,不可能通过问答打造品牌;一个平台。
品牌无法准确衡量。我们自己做的时候,不要针对品牌,太模糊了。品牌只是未能取得成绩的借口。比如,你肯定会听到这样的话,‘嗯,这个活动没有带来多少高销量,但对品牌传播有好处’。这是胡说八道,听听就知道了。
所以我们也是针对最终的效果(商业目标):给你的网站带量,给你的微信个人号/微信官方账号带量,给你的app下载带量,给你的销售和其他人带量。
结论:
渠道的维护和运营;事实上,许多网站提供了许多统计工具和指标。这里的介绍不太好,以免有广告和侵权的嫌疑;如果你感兴趣,你可以加入我们的小组;请向管理员了解相关信息。
其实渠道的操作还是挺大的,一班两班都不彻底。如有需要跟进;你可以单独开一门课,或者来最后二十节课深入讨论。
图说天下
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