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奶茶名字的“知识普及”有哪些?
出色的回答:
作者/AI财经社刘冬雪
编辑/孙静
雪花茉莉花果茶,金斯里兰卡(港式)原味奶茶,泡泡茶.如果不提品牌,可能会认为这是某某茶经典的回归。其实这是中国铁路广州局集团有限公司前几天推出的首款高铁奶茶,叫“那个女孩”。据说这款奶茶卖26元,每天3000杯,经常脱销。
图/中铁官方微信官方账号
这款奶茶听起来很棒,但还是逃不过网友的质疑。有网友说,为了帮助高铁乘务员完成目标,他们点了一杯,味道差到说不出话来,还不如一袋茶包。还有一位住在上海的网友抱怨,即使在上海,26杯奶茶也不便宜,这些口味18元就卡在普通奶茶店,大部分15元都卖不出去。
如果放在几年前,高铁卖速溶茶多少有点不可思议。比如肯德基刚开始卖零食的时候,食客骂它“无所事事”,现在却在热干面卖,大家都盼着烤冷面。卖高铁奶茶并不新鲜。毕竟中国邮政已经在边境开了奶茶店。
新式茶的圈子就像一座围城。城墙之下,里面的品牌摆脱不了内卷,外围虎视眈眈。不过网友吐槽高铁奶茶时顺带想到的香味,在自己的势力范围内还是独一无二的。
焦虑:三年300款新茶饮。
新茶什么时候进来的?也许没有确切的时间,但可以看出,从上游产业链、产品创新到投资,各品牌都渴望从这条赛道中脱颖而出。
在产品创新方面,准确的说是产品在推新,所有品牌都在流失灵感和空洞的想法。在这里,多汁的葡萄和知止树莓不够辣,而在那里,芋头波波奶和未煮的椰奶果冻已经上线,季节性限量饮料也躺在菜单最显眼的位置,向消费者招手。
据九千众泰数据显示,2018年至2020年,乐乐茶三年推出新产品(含周边产品)600款,喜茶、奈雪三年分别推出新产品300款、新产品200款。一份内部数据显示,喜茶每月将推出10款新产品。奈雪的茶则在招股书中提到,平均每周都会推出一款新产品。
当葡萄、草莓、芒果、椰子等水果原料在所有新茶品牌的菜单上经历了一轮之后,小众水果再次成为众矢之的。今年6月,西茶率先推出两款黄皮饮品,其他闻到味道的品牌立刻冲出来自己的黄皮饮品。
图/视觉中国
除了广东、福建等产地鲜为人知的水果——鱼沟坎,也被奈雪的茶“优势鱼沟坎”带入了爆款,从几毛钱一斤涨到了几十块钱一斤。
邱大爷的“鸭屎香”柠檬茶被奈雪新品——“鸭屎香宝茶”带上热搜,产生1.5亿阅读量。10月底,奈雪的茶叶关联公司率先申请注册“奈雪雅粪香”商标。最近,米雪冰城也开始销售带有鸭粪香的单丛茶包。
珍珠、椰子、红豆等小食材无法满足百毫升杯的奶茶,于是芋泥、糯米、燕麦、咸蛋黄、肉末等就从餐桌上往杯子里倒。加了几种小料,比八宝粥还饿。难怪脱口秀演员庞博抱怨奶茶现在是“用水包粽子”。如果以上仍被视为“创新”,那么椒麻红汤番茄清汤奶茶只能用猎奇来形容。
业内外人士都在批评新茶同质化严重,个别品牌定位不清。你工作不够努力吗?相反,大家都太努力了,但行业门槛低,竞争对手太多,努力微不足道。
在激烈的竞争下,品牌不得不通过产品创新来提高回购率。山东济南朱山茶创始人崔彪告诉AI财经社,“我们做了数据调研,喝奶茶的用户忠诚度很低。如果他(她)认为你的产品不值得,他(她)会立即换一个新品牌。中国茶叶店的新产品大部分都是顺应潮流做出来的,不知道为什么,但我们必须要做。”
更让他困扰的是供应链的波动。“一些原材料大火后,收购价格翻了一番。中小品牌不像西茶、奈雪这样的大品牌,议价能力强,所以大家只能高价采购商品。但是高成本不能转嫁到终端,因为消费者对价格非常敏感。因此,一些商家要么压缩利润,要么选择‘低质量’的原材料以保证利润,这样产品质量就会大打折扣。”
品牌是——的另一种玩法,直接把竞争转移到上游。比如西岔,2017年在范静山建了一个500亩的茶园;2020年开始自主研发草莓品种,寻找合适的区域建设自己的草莓基地。奈雪的茶曾经在云南承包了一个165亩的草莓园,生产出来的草莓已经在门店使用。阿里山初露等茶产品的原料和制作工艺也买断了。雪冰城、现代中国茶叶店成立相关公司,探索农产品收购、鲜果批发等上游业务。
努力不仅仅要体现在原材料上,新产品的名字也要醒目,同时保持品牌认可度。茶喜欢用叠词,知止、波波、树莓、桃子.奈雪的茶喜欢霸气、宝等词;现代中国茶店饮品的名字,和包装一样,贯彻了中国风格到底。红茶系列叫美女,绿茶系列叫浣纱绿。烟花、沉香等饮料的名字,艺术多于现实。相比之下,还有很多蜜雪冰城,比如红糖泡茶、芝士奶盖绿茶……名字都没有给你留下想象的空间。
关店近代中国茶店与《失落的奈雪》
表面上看,热闹的奶茶生意充满了冷静的旁观者。“二级市场反应不是很好,我们已经放弃了(奶茶)这个赛道。”一位关注消费领域的投资者告诉AI财经。
上市的奶茶品牌是谁?就把奈雪的茶“身份证号”发过来。难怪上面提到的投资者都不看好。今年奈雪的茶上市以来,股价不断下跌,上市首日收报每股17.12港元,较发行价19.8港元下跌13.54%。截至发稿时,每股9.50港元的股价还不到发行价的一半。
奈雪的茶最近发布的第三季度报告显示
季度净新增90家茶饮店,2021年全年预计新开约350家茶饮店,与扩张趋势相反的是,三季度业绩由盈转亏,另受到下半年疫情反复、国内消费转弱等因素的影响,预计2021年全年收入的同比增幅将低于预期。
实际在上市前,奈雪的茶就处于亏损状态,公开数据显示,2018年至2020年,奈雪的茶亏损金额分别为6973万元、3968万元和2.03亿元,2020年经调整后业绩终于实现盈利,但也仅为1664万元。
陷入困局的不止奈雪一家,最近茶颜悦色确认临时关闭87家店面,这也是今年以来该品牌第三次集中临时闭店了,第一次是年初,第二次是7月底。茶颜悦色官方解释称,因为疫情反复,高密度布点大家都吃不饱了,一些高密度区域临时闭店也将成为常态。
茶颜悦色方面向AI财经社确认,目前在长沙有400多家门店。
然而上述投资人认为,疫情并不是导致茶颜悦色集中闭店的全部原因,其单一依赖长沙,跨地域经营又不成功,导致陷入进退两难的境地。正如茶颜悦色自己所说,之前的密集布点确实在长沙的城市发展中赚到了红利,但特定区域总有饱和的时候,而长沙以外地区,新式茶饮已经形成一定格局。
据了解,喜茶最新门店数已经突破800家,截至今年三季度,奈雪的茶门店数也达到了668家,同样中端定位的茶百道,全国门店约有4800家,与茶颜悦色定位极其相似的霸王茶姬目前拥有400多家全国门店,茶颜目前还没有足够的实力参与扩地区竞争及运营。
说到底,新式茶饮困境背后都是一个盈利的问题。
艾媒咨询数据显示,2021年1月至8月,新式茶饮行业的投资数量达87起,投资总金额超179亿元。智研咨询发布的《2021-2027年中国奶茶行业市场供需模式及发展趋势分析报告》数据显示,2016-2020年中国现制奶茶行业市场规模增长率一直稳定在20%以上。
赛道看起来依旧火热风光,不过摆在新式茶饮如何盈利难题前面的,是如何活下去。据业内统计,奶茶店的存活率只有20%左右,艾媒咨询数据也显示,可持续经营超过一年的奶茶店仅为18.8%。
为了巩固安全感,头部品牌也通过资金实力,扩大版图,不把鸡蛋放到一个篮子里。今年以来,茶颜悦色投资了长沙当地茶饮品牌果呀呀,蜜雪冰城投资了广东茶饮品牌“汇茶”,喜茶则成了茶饮品牌“和気桃桃”、连锁咖啡品牌Seesaw、植物基品牌野生植物YePlant、预调酒饮品牌WAT鸡尾酒等新品牌的投资人。
被“围猎”的香飘飘:销量增速虽然个位数,但毛利36.67%
新式茶饮的焦虑,在冲饮奶茶界看起来可能不值一提。网友在吐槽高铁奶茶时顺带想起的香飘飘,还在自己的势力范围内活得似乎还不赖。
一位香飘飘华东地区省级代理商对AI财经社表示,自己已经做了3年该品牌代理,销量肉眼可见的一年不如年,而且新品也不好推广。“但好在压货不严重,下级经销商比较稳定,利润空间也没受什么影响。”
从营收大盘子上看,香飘飘今年前三季度营收19.74亿元,同比增长4.29%;净利润大概为3939.55万元,同比下降11.45%,扣非后净利润亏损2266.41万元。但三季度亏损已经比上半年有所好转。
与新式茶饮盈利能力相比,反而是不被看好的香飘飘略胜一筹。2020年财报数据显示,香飘飘的奶茶业务毛利率有36.67%,净利率为9.5%。现制茶饮看起来市场想象空间很大,但钱未必好赚。在奈雪的茶唯一盈利的2020年,其利润率仅为0.5%,而据《第一财经》YiMagazine此前测算,喜茶D轮融资后,净利率大概为6.56%。
不过个体努力总是难敌形势变化,这不是哪个品牌以一己之力就能扭转的。智研咨询数据显示,2015年中国冲泡奶茶市场规模已出现负增长,2016年开始有所复苏,但增速从2019年到2020年始终保持个位数。2020年中国固体奶茶行业市场规模为48.9亿元,远低于现制奶茶行业1136亿元的市场规模。
于是有观点认为中国冲泡奶茶市场已现天花板,喜茶们正围猎香飘飘。但实际上,香飘飘的对手始终不是喜茶们。
香飘飘真正的对手、喜之郎旗下的优乐美,早已被自己打趴下了。对于这一典型案例,业内人士早有过分析。香飘飘通过“年销售N亿杯”向消费者传递出自己是领先品牌的信息,从而引发了消费者的从众效应。而优乐美走的是煽情路线,当时耗巨资请来巨星周杰伦做代言人,广告投放量也是香飘飘的三倍以上,但因为广告内容太过文艺,产品定位模糊,效果大打折扣。简单来说就是花大价钱做了无效定位。
图/视觉中国
2012 年至 2020 年,香飘飘以超过63%的市场份额连续 9 年在杯装冲泡奶茶市场份额保持第一。不过虽然在冲泡奶茶市场一家独大,但从2018年至2020年,香飘飘的营收和净利润双双增速逐年放缓,可见,香飘飘最大的挑战是时间和市场。
想来香飘飘也意识到了危机,增长乏力总不是好兆头。高端市场大概率是讨不到便宜,不如选择避其锋芒,深入到下沉市场。有媒体报道,香飘飘冲泡板块现在有75%左右的收入来源于三线以及三线以下的市场,但还远没到饱和的程度,今年以来,香飘飘提出了“保存量、挖增量”的策略,目的就是再挖掘下沉市场潜力。
另外,产品结构老化对企业来说是件很危险的事情,况且冲泡奶茶也没那么香了。大家的声音香飘飘都听得到,你说我口味单调,我就推出新口味,同时冷泡奶茶也跟上;你说我成分廉价,对健康不友好,我就植脂末换成乳粉;你笑我“绕地球N圈”的广告词老土,我就请来流量小生做代言人……
需求决定市场,整个市场的消费主力人群是年轻人,尤其是Z世代人群,茶饮不只是茶饮,更带有社交属性,出片效果不好,年轻人可不买账。回忆一下,有年轻人在朋友圈发拿着香飘飘奶茶的照片么?
所以香飘飘把部分产品包装换了,“假装”自己还年轻,又陆续推出液体奶茶兰芳园、果汁茶品牌“MECO 蜜谷”,刻意摆脱“香飘飘”这个有年代感的标签。以上思路是没问题,今年上半年香飘飘固体类产品实现营业收入6.60亿元,占总营收的60.69%,这一数据在去年为82.34%,可以看出,尝试多元化经营的香飘飘转型已初见成效了。
不过香飘飘以上努力,并没有得到高管的认可,也没能扭转资本市场对自己的印象。去年年初开始,香飘飘公司职工代表监事冯永叶、股东代表监事俞琦、公司董事、董事会秘书兼副总经理勾振海、公司董事兼副总经理蔡建峰相继等高管相继离职。
近两年来,新式茶饮在资本市场受到追捧,持香飘飘股票的机构投资者越来越少。同花顺iFinD显示,2017年底有78家机构持有香飘飘的股票,到2020年底仅剩一家。同时,截至发稿,香飘飘股价距最高值37.43元/股,已缩水57%。
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